四. 四大成功因素（四个方面，三种人的处理）

　　1. 公司

　　（1）老总是否专业化：三位专业化老总，共同操作一个公司；

　　（2）是否有自己的科研机构：目前中国最大的科研中心，国家卫生部和中山医科大学、哈佛大学合作，正在建设东南亚最大的物流配送中心；

　　（3）有无永续经营的理念：1998年转型后，依旧保持三个不变。中国的本土公司。

　　2.产品

　　（1）生活化：保健品是命。以保健品为主打，生活用品次之；

　　（2）重复化：保健品不是药，经常服用。生活用品也为必需消耗品；

　　（3）高科技垄断：所有产品均为90年代科技的产物——高科技产物，比如我们的拳头产品——芦荟矿物晶包含四项国际专利！！！

　　①芦荟的冷冻稳定法；

　　②花粉的风力破壁技术；

　　③74种微量元素离子化活性存在，按人体正常配比；

　　④1﹕200超浓缩结晶粉剂

　　3. 制度

　　（1）人性化：没有等待期，做到得到，三大保障；

　　（2）严谨严密：有没有钱都从同起点开始，没有漏洞；

　　（3）公平公正，合情合理：机会平等，多劳多得。

　　4. 教育

　　（1）语言的专业化：我们的产品不是药，但正因为它不是药，所以能起到药所起不到的作用；

　　（2）知识的系统化：八大板块，全面的系统化教育；

　　（3）行动的规范化：遵纪守法，规范行动。

　　五.  心法定位（四把尺）

　　作用：衡量自己；观察体系；解决问题的依据。

　　1. 事业理念

　　弘扬健康：不求回报（回报自然来）

　　奉献爱心：以平常心，不求回报

　　送去财富：一种有形的——钱，一种无形的——经验、口才、能力

　　彼此合群：一定要看到自己的不足，别人的优点，才能彼此合群

　　互助共生：互相帮助，有关爱对方的心

　　主宰自己：把握好自己的命运（小鸟的故事），我们的命运是放在别人的嘴里，还是自己的心理？

　　2. 调整心态

　　（1）积极的心态：把事情往好处想，表情积极

　　（2）学习的心态，永久的空杯心态：

　　学习：为什么学习？给谁学？为自己提高能力而学，给自己学。

　　空杯：把东西都倒出去，永久的空杯心态，才能装的进去

　　（3）老板的心态：

　　a)关心公司，理解公司

　　b)具备解决问题的能力（遇到困难才能体现，没有困难哪能看到自己的能力呢）

　　c)要有接受拒绝的雅量（给他讲，他不接受，是他没福气，找下一个）要做还不能流露出要做的痕迹

　　d)安全的库存

　　3. 四个“S”

　　（1）第一个“S”：自我消费（信心的源泉，信心来自于对产品的体会，已所不欲，勿施于人）

　　（2）第二个“S”：分享销售（我们不是求人，而是帮助别人）心中有事，眼中有人，随时随地做好分享

　　（3）第三个“S”：做好服务（能够带来更大的市场，留住顾客）

　　a)正确的指导产品使用方法及引导效果（望闻问切）以矿物晶为例——

　　问：吃了吗？怎么吃的？觉得胃口、气色、睡眠是不是更好一些了呢？恭喜您，产品已经在您身上起到效果了。

　　循序渐进的让顾客吃，先1/3勺，再1/2勺，有人问：吃多少能好？因人而异。药治百病而不治百人，医生保证你什么时候能好了吗？

　　b)改变对方错误的观念

　　我们的产品不是药，但胜似药，可以起到药起不到的效果，清血排毒（每年因用药不良反应有250万人，因用药不良死亡的人有19.2万人）人是靠营养活着，还是靠药活着？

　　c)帮助对方排除家庭的障碍

　　d)寻找对方家中适合做完美的人

　　e)陆续介绍新产品

　　（4）第四个“S”：介绍和推荐

　　a)列名单（精心排列，先找出具有五大特征的人）

　　b)邀约

　　1电话邀约：确定时间、地点，一分钟内挂电话

　　2见面邀约：快分手时邀约，确定时间、地点，不见不散

　　c)会前会（一定要对所有新朋友热情、礼貌，自己挨着对方，提前推崇事业指导，提前告诉指导让其了解新朋友的情况，不让烟，不上茶）

　　d)会中会（点头、微笑、掌声，问好，用自己的言行去带动新朋友，不乱动，A讲话时少插话或不讲话）

　　e)会后会（会后48小时内跟进，趁热打铁，不要问：你听懂了吗？有问题吗？要说：你真有福气，我们的指导讲得多棒，还让您赶上了，我都好长时间没见到他了）

　　f)跟进

　　1临走时跟进：闭嘴。（以免破坏市场，您还说不清楚）

　　2资料跟进：临走时给对方一本资料，说：“3天还我，因为有很多人等着看呢！”

　　3当认可或办卡的人，要告诉他：过三关——冷水、面子、失败关，48小时内跟进，明后天我抽空给你讲一些方法，你才会做。

　　4. 五大原则

　　（1）推崇公司指导体系

　　（2）消极不下传，不旁传（往上传）

　　（3）钱财分清，AA制，不赊货，不借货

　　（4）尊重伙伴，不干扰私生活，讲人情但一定要讲原则，夫妻同心，不乱搞男女关系

　　（5）信守承诺，尊重伙伴