聪明女人

　　坐在记者面前的付以平，憨厚而局促，但在谈起她事业的时候，那份慷慨和思维，又让她浑身透出一股聪慧和力量。她是一个天生的商人，憨厚的外表，敏锐的思维……

　　付以平，一个地道的重庆女人，骨子里秉持了重庆女人特有的豪迈与火辣。也许正是这样的豪迈让她在传统行业中干得有声有色，成为当时知名的女强人。

　　1988年，付以平在一家食品厂工作，当时改革开放的脚步刚迈进内地不久，虽然有人想了很多，也有人成功地掘到第一桶金，但是，绝大多数人的思想还被禁锢在那个狭小的保住饭碗的传统空间里，一心只想守着“铁饭碗”过一辈子。付以平也一样，但因为她聪明能干为人又真诚，领导赏识她，同事喜欢她，所以，她也得到了不少提升的机会，包括出国考察。

　　走出国门后的付以平，眼界开阔了很多，付以平也有了更大的想法。

　　回国后没多久，付以平便考虑着自己的未来，是继续地安于现状直到平稳退休呢？还是趁着年轻出去闯闯？经过三思的付以平放弃了食品厂的“铁饭碗”，毅然投身商海。她先后开过服装店，搞过工厂，也办过公司。最辉煌的时候，仅工人就有好几百人。

　　记者开玩笑地说她是改革开放中的一朵奇葩，付以平爽朗地笑着，说自己只是赶上了好时光。

　　回忆起传统行业中的成绩时，付以平总是掩饰不住自豪，但同时也透露出一丝不易为人察觉的感慨。的确，那个年代要放弃“铁饭碗”而下海经商，需要很大的勇气，不仅要面对未知的未来，还要面对各方面的舆论，男人尚且觉得困难，更何况是一位年轻的女性。

　　好在，五年的打拼，付以平成功了！在传统的行业中，她挖到了人生的第一桶金。当记者好奇地问那时的她身价几何时，付以平毫无忌讳地说：“当时怎么也算是个百万富翁了吧……”

　　直销让她从头开始

　　从百万富翁到直销新人，一切都要重新开始，无论从心态还是现实生活中，付以平承受了巨大的压力，但是，她始终走着自己认为对的路。

　　五年的时间累积了上百万元人民币，这样的成绩不是每个人都能做到的，付以平做到了。办工厂、开公司，上世纪90年代初的她，春风得意。

　　1993年，付以平到广州建工厂，以便更好地发展重庆的服装生意。那时，直销登陆中国内地已有2年多，声浪如潮，而在沿海一带，很多直销公司更如雨后春笋般层出不穷。付以平在直销前沿地带就与直销不期而遇了。和很多的人一样，付以平一开始并没有完全被直销打动，毕竟在传统生意中她已小有成就，工厂在她的商业逻辑中占着很大的比重。

　　如果说1988年是付以平人生的转折点，那1997年，又是她人生的另一个转折点，这个转折的根源就是直销。付以平与直销间的拉据战持续了四五年。1997年，付以平终于决定正式进入直销行业。“是为了赚更多的钱吗？”记者不由问到。“当然不是。主要是我从直销商身上看到了一股热情，对他人，对社会和对自我的热情！现在很多人从事直销，多数是因为没有别的选择或是想赚更多的钱，但我不是。当时，我看重的是自我的提升。在传统生意中，我能赚到钱，但是除了钱，别的什么都赚不到了。”

　　“多亏了我的推荐人能始终如一不离不弃地真诚以待，才使我能有今天的成绩！”在谈到当年漫长的加入过程时，付以平无限感慨地说。

　　从传统行业到直销行业，一切都是新的，一切都要从头开始……

　　再创辉煌却遭遇逆境

　　很多时候，事情往往不是人所能控制的，就像当年的传销风潮，就像当年政府的“禁传令”，将付以平再创的辉煌事业一下击溃。但她，却从中得到了很多……

　　付以平形容自己是那种典型的说干就干且决不后悔的重庆人。

　　当年接触直销时，付以平便觉得找到了自己真正想要的东西。于是，传统生意渐渐退出她的生活圈。很多人不理解，已经有百万家产的付以平何以可以如此轻易地放弃庞大的收入？这些人中间也包括她的丈夫。

　　不过，付以平认准了直销，也没有被别人动摇过。

　　可能也因为从前在传统生意中积累起的人脉吧，付以平很快便走上了正轨。

　　“那你一定很能侃了？直销商都要能侃才行！”记者调侃地说道。“恰恰相反，我是一个不善于表达自我的人。以前只要一站在台上，我就会脸红。”付以平谦虚地说，“这也正是我选择直销的原因，它真的很锻炼人。当所有的人都在学习，都在努力的时候，你会发现自己也会不由自主地溶入其中而发奋并进。”

　　学习、努力、真诚、尽心尽力、实事求是……这是付以平对自己的要求，也是付以平在直销生涯中学到和体会到的，付以平得到了金钱以外的东西。对于这个特殊的行业，特殊的生意，付以平用心交换着别人对她的支持，也收割着这份付出所换来的成绩。付以平的直销事业开始平步青云。

　　然而，一场大风暴却在这个时候悄悄袭来。“我当时从事的公司是一家非法传销公司。”付以平很坦然地说道。

　　面对付以平的坦然，记者毫不忌讳地问道：“非法传销公司？你怎么会想到从事这样的公司呢？当时有很多正规的直销公司，比如安利、仙妮蕾德等等。”付以平很平静地说：“其实很简单，我只是觉得这家公司的理念不错。当年，我投资了几百万在重庆开了该公司的重庆分公司，一切都是按照规定来做的。只是，林子大了什么鸟都会有。后来，公司的确出了一些状况，我也感觉到了，而且造成了很不好的影响。我的很多下级问我怎么办？面对他们的信任，面对他们的无助和恐慌，我当时真的觉得很棘手、很难过。我决定和他们一起来面对这一切，该赔钱的赔钱，该处理的处理，我拿出积蓄为他们安置生活。我觉得，虽然我从事过非法传销公司，但是，我没有骗过人，我无愧于我自己。”

　　当付以平坚定地说出这席话时，记者不由在心中为她鼓掌。她用自己的真诚换来了下级对她的理解和信任。记者注意到，说这话时，付以平停顿了三次，也许对当年的种种经历还感触彼深。

　　远走他乡吸取经验

　　很多人以为付以平会在当年的非法传销中大受伤害，但是，她没有，因为她无愧于自己。但当时混乱的中国直销市场让付以平远走他乡，以求多了解世界直销市场。

　　非法传销事件后，付以平深深思考了自己这一路的经历，付以平决定到国外去看看。“当然，远走不是为了逃避，而是因为当时中国的直销市场太混乱了。到底直销是什么，很多人不了解。于是，为了能更好的了解直销，也为了能调整心态让自己可以更好地投入直销，我到了国外”付以平对当时的出走心态做了说明。

　　2000年，在处理完国内的事务后，付以平出国了。

　　在异国他乡，付以平继续从事着直销行业。在国外，直销已经发展了很多年，环境已经相当成熟了，所以付以平可以很直接正面地与人谈论直销。“那岂不是可以很轻松地做直销？当时的成绩一定比在国内更好吧？”记者这样认为。

　　“其实不是，在国外从事直销虽然可以正大光明，可以豪无避讳，但是，也正因为很平常了，所以人们不会太在意。而且，外国人的生活方式、思维方式以及文化底蕴与我们有天壤之别。首先是语言关，很多时候我都只能充当哑巴的角色，很多好的提议无法让翻译准确地表达出来；其次，外国人的人际关系很冷漠，若非有事，否则他们不会与你接触，几乎是过着固步自封的生活。”

　　“那在国外，你得到了什么呢？”记者很奇怪这样的直销市场能让付以平得到什么。

　　“正确的直销理念。国外的直销已经比较成熟了，在国外生活的这几年，让我可以更加理性地对待直销。以前我之所以会进入非法传销公司，正是因为没有很系统地了解直销，而且国内也没有很正确的直销理念。可以这样形容，当时国内的直销，就是一群完全不懂的人跟着一些半懂不懂的人瞎转。”

　　理性让她走向卓越

　　失败乃成功之母。受过挫折，走过弯路的付以平并没有轻言放弃，而是更坚定了她从事直销且要成功的决心。几年的国外生活，让她悟到了直销的真谛，也为她走向卓越创造了条件。

　　付以平回国了，很多老朋友又看见了那个开朗且充满自信的付以平。

　　回国后的付以平进入了日晖公司，因为她在国外就对这家公司进行了考察。重返国内直销市场的付以平，沉稳了许多，也理性了许多。

　　回国后，她做得最多的是帮助那些曾经受过伤害的直销商，让他们能重新站起来。付以平说：“直销其实并不难，要做好直销，就要先学会做人。只要你真诚相待，真心真意为他人考虑，那么就能得到大家的支持！”说到真诚和真心实意，付以平举了一个例子：“当年从事非法传销时，有很多人跟着我，而且有些人真的是变卖了一切来跟着我来做直销的，当然最后也不能说谁对谁错。他们现在很多人还跟着我，因为我从来没有亏待过他们，就算最后不得不解散，他们也要跟着我。”

　　如今的付以平只用了一年半的时间，就成为日晖的全球总裁。当谈到现在的成就时，付以平自嘲式的笑了笑说：“这一切我觉得每个人都可以达到，不是什么特别值得宣扬的。”

　　如非亲眼看见，亲耳听见，真的很难想像一个女人是如何从商海到直销，一直风雨闯荡了16年。从一无所有到百万富翁，从家财万贯再到一无所有，最后终于走向卓越成就！

　　自我总结

　　很多人在总结自我时，总会阐述一些很谦逊的大道理，但是付以平却很直爽地说，她能成功就是因为快乐，所以她成功了。因为她成功了，所以她更快乐。

　　当问到付以平的成功经验时，很意外的得到两个字：“快乐！”这让记者很不解。大凡成功之士在形容成功时，总会用艰辛、努力或是辛劳，却很少有人用到“快乐”这个本不该用来形容成功的词。

　　付以平解释说：“我认为成功之道很简单，只要你是做自己觉得快乐的事，你想不成功都难！不是只有痛苦才能催人奋进的，有时候你往往会因为快乐而不断努力，因为只有那样你才能更快乐！我做人做事都是一样的，因为快乐而做，因为做而更快乐。”

　　“那要怎么做才能快乐呢？”记者迫不及待地想知道答案。

　　“很简单，做自己喜欢的事就会快乐。”付以平笑道。原来成功真的很简单，钻石其实就在自家后院里。

　　记者很想知道，奔波了16年的付以平究竟从直销中得到了什么？为什么要选择直销行业，毕竟传统生意也曾让她辉煌过、成功过。

　　付以平语重心长地说：“传统生意，我也曾辉煌过，也成功过。但是，我并不觉得真正地快乐过。直销让我懂得了快乐应该是从心而发的，快乐应该建立在生活品质上。当年和我一样创业的人，她们现在也同样有钱，但是生活却很空虚，毫无生活品质所而言。整天不是无所事事，就是几个女人凑一桌打麻将，我很清楚这样的生活不是我想要的。我的生活应该是充满阳光和朝气的，而如果这种生活又是建立在帮助他人成功的基础上，我会穷其一生去追求。所以，我将选择终身从事直销，因为它让我明白了，快乐还可以分享，更多人得到快乐，自己会更快乐，而且是很充实的快乐。”

　　记者手札：通过采访，记者体会到了付以平的三个不简：对生活追求得不简单，对自己要求得不简单，对事业快乐得不简单。付以平，一个不简单的女人，一个不简单的成功者。而在采访过程中，记者注意到了付以平一些很不起眼的地方。

　　片断一  关于微笑

　　在采访过程中，付以平总是保持着微笑，一种很亲切的微笑，一种是发自内心的微笑。记者曾开玩笑地说，她鼻子以上看上去有些像影星张曼玉，付以平没有故作谦虚地退让，而是很开心地笑着说：“真的吗？有很多朋友都说我鼻子以上比较像。”

　　笑声中没有丝毫的做作，可以想像在面对朋友、家人和合作伙伴时，付以平肯定也是时刻带有这种亲切的微笑。

　　片断二  关于细节

　　付以平是一个很注重细节的人。何解？因为在整个采访过程中，付以平总会时不时去整理她的丝巾，而且每喝过一口咖啡，她总是会很小心地擦拭杯角的水迹，以防在衣服上留下痕迹。而在采访结束后，记者本想邀请付以平共进午餐，但是，付以平却告诉记者，要回去换衣服，因为当时的休闲打扮不适合出席下午的公众场合……

　　片断三  关于家人

　　当提及付以平的丈夫是否支持她从事直销时，她笑了笑，说道：“他不是很同意，但是我也不太在意。平时我们都是各忙各的，如果真有矛盾时，我会一个人出去散心，回来就没有事了。当然，因为平时我都不在家，所以每次回家，我都会包办家里的家务，丈夫也就不会说什么了。”付以平说得很轻松，但是从她的眼中却分别透露出一点伤感。“不过，现在他已经不那么反对了。我希望有一天他能真正地理解我和直销事业。”

　　虽然丈夫对直销的态度多少让付以平有些失落，但是，当记者一提到其女儿时，付以平的情绪马上高涨。她说女儿很懂事，而且还打算让女儿多参加直销的培训课，就算不从事也可以从中学到很多为人处世的道理，可以了解到社会的现状。

　　片断四  关于团队

　　当提到团队建设时，付以平很谦虚。她告诉记者，她并不很擅长团队建设，因为在她看来，很多时候她都把团队成员当成她的朋友和家人。她说：“我是一个不太会讲话的人，你让我说什么很有哲理的话我说不来，我只能说出我的真实感觉。”

　　片断五  关于传统思想

　　付以平说自己是一个很注重传统思想的人，这份传统是对中国几千年文化的尊重。“还记得小时候，我家的家教很严格也很传统。我的父母是那种很正派的人，他们教育我们一定要重诚信，做人做事一定要坦荡荡。我直到现在还非常喜欢《三字经》，我觉得里面的每一个字都是精华，都对我做人做事有很大的启迪。”