沉寂了4年的武汉瓜拿纳(集团)公司踏着稳健的步伐再次登上了直销舞台。作为1996年国家首次批准经营的41家直销企业之一，多年以来，瓜拿纳始终被媒体当成规范经营的楷模。从某种程度上讲，瓜拿纳已经成为直销界风向性的图腾，标志着遵纪守法、规范经营和稳健推进。
大音稀声：聚焦瓜拿纳
大音稀声，尽管瓜拿纳公司始终保持着低调的作风，但董事长张华仍然是镁光灯追逐的焦点。
2004年5月19日，《法制日报》在《直销立法：中国直销业健康发展的保障》一文中写道：
2004年5月26日，《法制日报》再次刊发了张华的论文—一一《加强自律：直销行业健康发展的关键》，阐述了张华对现今直销业的看法、对现阶段直销企业的建议及对未来直销业的展望。
2004年6月，《中国经济周刊》又以《从瓜拿纳公司看直销十年》为题，理性的阐述了瓜拿纳公司纳发展历程，发表了张华作为规范经营的直销企业家向中国民族直销企业提出的建议以及关于直销如何健康发展的一些观点。
主流媒体的青睐，从侧面反映出了张华在业界的地位以及形象。相应的，瓜拿纳公司的十年历程，一样受到了社会各界的高度赞许。
2004年7月11日，瓜拿纳公司在山东省青岛市丽晶大酒店举办了青岛分公司开业典礼，会场里座无虚席，连礼堂外都挤满了从全国各地赶来参加庆典的经销商。原国家公平交易局局长，著名书法家李必达，中国商业经济学会理事、北京海畴企业顾问管理有限公司总裁远江，北京大学、北京工业大学客座教授王义等直销界专家及瓜拿纳公司高层领导出席了这次盛会。第二天，青岛各大媒体争相报道了这一开业盛况。
青岛分公司之后，瓜拿纳公司常州分公司又将于今年8月开业，此后，瓜拿纳公司将以每个月一家分公司的速度迅速开拓市场……
标本兼修：打造卓越品质
武汉瓜拿纳集团有限公司成立于1995年日月，前身是武汉瓜拿纳保健品有限公司。建立之初只推出了一种产品，其主要成分为巴西果王瓜拿纳，这是生长在亚马逊原始丛林中纳一种纯天然果实，含有特殊的营养成分，具有神奇的调节人体机能的效果，几个世纪以来一直被当地人奉为圣果。
瓜拿纳公司以高品质产品为导向，秉承“经营健康，健康经营”的经营理念，采用直销的方式开拓市场，在保健品行业迅速崛起。其产品得到了消费者的极大肯定，公司纳销售业绩节节攀升，并以其规范的营销模式为业界人士所称道。1996年，经过国家工商总局的认真审查，瓜拿纳公司成为首批被正式批准进行直销的41家企业之一。
1997年9月，瓜拿纳公司被国家工商总局核准在17个城市开展直销，经营7个品种的产品。公司业务开展得如火如荼，日进千里。正当瓜拿纳公司风头正劲的时候，我国经历了传销被禁风波。接到《通知》后，瓜拿纳公司立即停止了全部业务，长达4年的时间里，董事长张华仔细思考了两个问题：首先他反思了三年来的工作失误，总结了经验教训；随后他根据国家政策，设计了新的市场开拓计划，包括新产品的开发、厂房的建立以及教育团队的磨合。
2003年，经过4年的酝酿准备，瓜拿纳公司再次进军直销市场，他们严格按照国家政策要求，转变原有无店铺销售模式，改为专卖店+业务员的营销方式。并扩大规模，增资为集团公司，在武汉市的繁华地段购买了写字楼，同时购置了近百亩土地做厂房，与海内外科学机构及科技精英合作，研发高科技含量的产品。如今瓜拿纳公司的产品涵盖生化，纳米、IT、日用化妆品、保健品等领域，包括瓜拿纳胶囊、瓜拿纳高能量活化净水机．瓜拿纳海神奇、瓜拿纳蔬纤保、瓜拿纳好丝美以及根据中医五行原理研发的产品，共有4大系列15种产品。
瓜拿纳公司以崭新的姿态稳健而快速地向市场推进着，目前已在山东、广东、辽宁．贵州、江苏、安徽、福建等地拥有160多家专卖店。并以打造亚洲第一保健品牌为目标而努力奋斗着。
规范经营：远见成就辉煌
国内的直销公司在不断的汰旧沥新，而瓜拿纳公司却始终屹立在直销的潮头。
守法经营、稳健推进是瓜拿纳公司始终践行的准则。瓜拿纳公司董事长张华说：“10年来，直销做到混乱的状态，根本问题在于某些老板的品行有问题，出发点有问题，把这个很好的行业做成了圈钱骗钱的行业。现在全国1000多家直销企业，真正做得规范的有几家?我很遗憾这个行业被搞得乱七八糟。作为瓜拿纳公司老板，我可以毫不夸张的告诉大家，瓜拿纳公司始终是一个非常规范的企业，96年4月30号，国家在广东发了41张许可证，我们就是其中之一，当我领到许可证的时候，由于时间关系，我们只申报了一种产品。从96年开始到98年，瓜拿纳公司没有第二种产品出现；国家说不许跨区域经营，我们几乎没有开拓武汉以外任何一个市场。98年国家说关门，给公司造成上千万损失，但瓜拿纳公司马上就停牌了。5年多来，瓜拿纳公司没做任何一个变相传销的动作。瓜拿纳公司做的始终是非常规范的”。
事实确实如此。1996年，瓜拿纳公司虽然成为被国家获准进行直销的企业主一，但由于时间和程序的问题，只有一个产品获得了许可证。这严重制约了公司的快速发展。尽管如此，瓜拿纳公司并没有仿效某些公司去销售未经许可的直销产品，也没有进行跨区域经营，直到今天，瓜拿纳公司在全国版图上尚有95％的市场处于空白状态。
赢家镑略：一切从规则出发
作为整个集团公司的领头羊，张华始终要求自己保持冷静。冷静看待直销事业，冷静拒绝非法传销巨额利润的诱惑，冷静地对公司的长远发展进行系统规划。
面对纷繁芜杂、鱼目混珠的直销界，张华说：”直销是个非常有魅力的行业，会有很多有眼光的人来做，所有的直销公司都不担心没有经销商。问题是做了这个行业之后，你的销售额在倍增．你的市场在倍增，你的利润在倍增，但你的管理一定也要倍增，这是必须遵守的规则。如果没有一个完善的管理体系、一个好的教育培训系统与好的产品相辅相成，这样的企业只能是昙花一现。瓜拿纳公司留存下来的人能占80％以上，我们拥有一个活跃、稳定和有战斗力的团队。这正来源于我们各个部门的精诚合作，相辅相成，齐头并进。正规的公司做直销应该是以产品为龙头。瓜拿纳公司的发展速度也许没有某些做得不够正规的直销公司快，但瓜拿纳公司这样去走直销的道路是稳健的，是可持续发展的，是真正值得经销商去付出的一份事业。过去十年已经证明了瓜拿纳公司稳健的推进步伐，对未来我们依然充满了信心。因为在瓜拿纳公司建立之初，我们就抱定了永续经营的思想，我们的每一步都是符合国家要求的，都是符合直销规则的，所以我非常有信心，瓜拿纳公司会做得很长很久。守法的公司．老实的公司最后会是大赢家，我们赢的不是眼前的利益，而是与国际知名的大直销公司一样，始终做下去”。
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