二、一切从规则出发

　　真正的永续经营

　　瓜拿纳目前的经营模式仍是店铺销售加雇佣推销员。作为整个集团公司的领头羊，董事长张华不但始终要求自己保持冷静，而且要求每一位直销商冷静看待直销事业，冷静拒绝非法传销巨额利润的诱惑，冷静地对公司的长远发展进行系统规划。

　　对于直销事业，张华说：

　　“直销是个非常有魅力的行业，会有很多有眼光的人来做，所有的直销公司都不担心没有经销商。问题是做了这个行业之后，你的销售额在倍增，你的市场在倍增，你的利润在倍增，但你的管理一定也要倍增，这是必须遵守的规则。如果没有一个完善的管理体系、一个好的教育培训系统与好的产品相辅祖成，这样的企业只能是昙花一现。

　　瓜拿纳公司留存下来的人能占80 ％以上，我们拥有一个活跃、稳定和有战斗力的团队。这正来源于我们各个部门的精诚合作，相辅相成，齐头并进。正规的公司做直销应该是以产品为龙头。瓜拿纳公司的发展速度也许没有某些做得不够正规的直销公司快，但瓜拿纳公司这样走的道路是稳健的，是可持续发展的，是真正值得经销商去付出的一份事业。

　　过去十年已经证明了瓜拿纳公司稳健的推进步伐，对未来我们依然充满了信心，因为在瓜拿纳公司建立之初，我们就抱定了永续经营的思想，我们的每一步都是符合国家要求的，瓜拿纳公司会做得很长久，守法的公司，老实的公司最后会是大赢家，我们赢的不是眼前的利益，而是与国际知名的大直销公司一样，始终做下去。

　　同时，张华认为直销商也要加强自律，直销商自律是行业发展关键。

　　“大家知道直销是一个没有围墙的行业，在这个大队伍中，人的素质、水平、品德高低不齐，高到教授，博士，低到文盲、甚至精神极端偏执的人。几年来我一直在思考一个问题，即如何界定直销商的身份？

　　首先经销商他不是一个独立的法人，在一般的情况下，他的言行可以不承担任何法律责任（指对企业），但同时他又不是公司的正式员工，因为我们没有按月发给他工资，更没有劳动保险，医疗保险。但当他在社会上开展推销业务时，又是以公司的名义在进行活动。

　　个别的直销商为了赚钱，任意夸大产品的功效，结果消费者找到公司投诉，甚至告到法院要求赔偿损失。对此公司也感到十分委屈，因为公司一直是正确宣导，并反复强调，不要夸大产品功效，直销商惹出了事公司只好认赔。

　　所以，我希望国家在立法中要明确直销商的身份，至少要制定一个严谨的合同，明确权、责、利，在保护直销商利益的同时也要承担自己相应的法律责任。

　　同时，我也恳切希望国家有关立法部门在立法条款中对合法直销与非法传销做出明确界定，对那些打着直销的牌子搞非法传销的公司，要罚得它心痛，打得它倾家荡产。其他国家在打击非法传销的法规值得我们借鉴。”

　　为此，目前瓜拿纳已组织了三次正规的直销业务培训，以正确引导直销商行为。武汉瓜拿纳集团第一期业务指导训练营于2004 年6 月19 日隆重开营！有170 多位瓜拿纳的合作伙伴、同仁从全国各地汇聚于武汉参加此次训练营。各位学员的热情更盛过武汉一路飙升的温度。直到6 月20 日，董事长亲临训练营的结业典礼，为学员颁发结业证，武汉瓜拿纳集团第一期业务指导训练营顺利闭营。

　　2004 年7 月26 日，第一期毕业指导培训在武汉顺利结束的热闹场面还没有在一些人心里消去的时候；瓜拿纳集团有限公司第二期业务指导培训，又在清爽宜人的青岛开幕了。

　　此后不久，武汉瓜拿纳集团有限公司第三次业务指导培训拉开了序幕，来自五湖四海的学员不辞路途劳苦与公司领导及牟老师相约于贵阳。为期两天的培训，虽然短暂，但给学员留下了永生难忘的回忆。