作为1996年国家首次批准经营的41家直销企业之一，多年以来，瓜合纳始终被媒体当成规范经营的楷模。从某种程度上讲，瓜拿纳已经成为直销界风向性的图腾，标志着遵纪守法，规范经营和稳健推进。

　　一、中国规范直销的图腾

　　武汉瓜拿纳集团有限公司 

　　武汉瓜拿纳集团有限公司前身是武汉瓜拿纳保健品有限公司，成立于1995 年8 月。公司主要以生产、研发、销售保健产品为主。1997 年中央电视台经济半小时栏目对公司作过采访。武汉瓜拿纳集团有限公司自成立以来，一直致力于健康系列产品的研发，售后服务中心，始终把消费者放在第一位，公司严格自律，多次受到省、市工商局和国家工商总局的表扬。

　　现公司规模扩大增资为集团公司，在武汉市的繁华地段购有写字楼，在武识市的近郊购置有近百亩土地作厂房，与海内外科学机构及科技精英合作，研发高科技含量的产品，在生化、纳米、IT、日用化妆品、保健品等方面都做出了成果：瓜拿纳胶囊、瓜拿纳高能量活化净水机、瓜拿纳海神奇、瓜拿纳维尔康、瓜拿纳青春保，以及根据中医五行原理推出的系列产品。

　　目前公司丰要销售业务在山东、广东、辽宁、贵州、江苏、安徽、福建设有专卖店160多家。公司的经营理念是经营健康，健康经营。本着健康经营的宗旨，公司有信心将瓜拿纳集团打造成优秀的民族企业。

　　公司理念：经营健康  健康经营

　　经营方针：讲究诚信  科学管理

　　经营目标：追求卓越  创造民族品牌

　　企业精神：和睦  奉献  以人为本  脚踏实地

　　公司健康发展把好六关：

　　第一、严格控制产品零售价格。

　　第二、重业绩奖励，而且奖励比例不能超过55 ％。

　　第三、规范人员培训课程。在开讲前必须拟订讲稿内容交由相关部门审核，没有批准的内容不得随意传播，一经发现严惩不怠。

　　第四、保障产品质量。在保证产品质量的同时要实行规定时间内无条件退货制度，这不仅是对产品质量的承诺，更是减少了把购买产品作为入会条件的可能。

　　第五、不得随意更改价格和分配制度，保证经销商和消费者的利益；直销商也不得为了经济效益攻击其他公司搞恶性竞争，搅乱整个将业。

　　第六、严禁偷税漏税。

　　规范民族直销的图腾：

　　沉寂了4 年的武汉瓜拿纳（集团）公司踏着稳健的步伐再次登上了直销舞台。作为1996 年国家首次批准经营的41 家直销企业之一，多年以来，瓜拿纳始终被媒体当成规范经营的楷模。从某种程度上讲，瓜拿纳已经成为直销界风向性的图腾，标志着遵纪守法、规范经营和稳健推进。

　　媒体聚焦瓜拿纳

　　尽管瓜拿纳公司始终保持着低调的作风，但董事长张华仍然是镁光灯追逐的焦点。

　　2004 年5 月19日，《法制日报》在《直销立法：中国直销业健康发展的保障》一文中写道：武汉瓜拿纳（集团）公司董事长张华诚恳地说：“作为正规经营的直销业者，我们不怕监管，就怕不管。只有监管，正规的直销公司才能获得发展。”以张华为代表的一些直销企业家恳请学术界、法学界加强研究指导，并能成立一个由各方权威专家组成的专家委员会对企业的运营制度进行审核．

　　2004 年5 月26 日，《法制日报》再次刊发了张华的论文一一《加强自律：直销行业健康发展的关键》，阐述了张华对现今直销业的看法及对未来直销业的展望。

　　2004 年6 月，《中国经济周刊》又以《从瓜拿纳公司看直销十年》为题，理性地词述了瓜拿纳公司纳发展历程，发表了张华作为规范经营的直销企业家向中国民族直销企业提出的建议以及关于直销如何健康发展的一些观点。

　　主流媒体的青睐，从侧面反映出了张华在业界的地位以及形象。相应的，瓜拿纳公司的十年历程，一样受到了社会各界的高度赞许。

　　2004年7月11日，瓜拿纳公司在山东省青岛市丽晶大酒店举办了青岛分公司的开业典礼，原国家公平交易局局长、著名书法家李必达，中国商业经济学会理事，北京海畴企业顾问管理有限公司总裁远江，北京大学、北京工业大学客座教授王义等赵界专家及瓜拿纳公司高层领导出席了这次盛会。

　　此后，瓜拿纳公司将以每个月一家分公司的速度迅速开拓市场……

　　打造高品质“圣果”

　　武汉瓜拿纳集团有限公司建立之初只推出了一种产品，其主要成分为巴西果王瓜拿纳，这是生长在亚马逊原始丛林中的一种纯天然果实，含有特殊的营养成分，几个世纪以来一直被当地人奉为圣果。

　　瓜拿纳公司以高品质产品为导向，秉承“经营健康，健康经营”的经营理念，采用直销的方式开拓市场，在保健品行业迅速崛起。其产品得到了消费者的极大肯定，公司的销售业绩节节攀升，并以其规范的营销模式为业界人士所称道。1996 年，经过国家工商总局的认真审查，瓜拿纳公司成为首批被正式批准进行直销的41 家企业之一。

　　2003 年，经过4 年的酝酿准备，瓜拿纳公司再次进军直销市场，他们严格按照国家政策要求，转变原有无店铺销售模式，改为专卖店加业务员的营销方式，并扩大规模，增资为集团公司，在武汉市的繁华地段购买了写字楼，同时购置了近百亩土地做厂房，与海内外科学机构及科技精英合作，研发高科技含量的产品。公司的产品涵盖生化，纳米、IT、日用化妆品、保健品等领域，包括瓜拿纳胶囊、瓜拿纳蔬纤保、瓜拿纳好丝美等4 大系列15 种产品。

　　如今瓜拿纳公司以崭新的姿态稳健而快速地向市场推进着，目前已在山东、广东、辽宁、贵州、江苏、安徽、福建等地拥有160 多家专卖店，并以打造亚洲第一保健品牌为目标而努力奋斗着。

　　守法经营，规范推进

　　国内的直销公司在不断地汰旧沥新，而瓜拿纳公司却始终屹立在直销的潮头。

　　守法经营、稳健推进是瓜拿纳公司始终践行的准则。瓜拿纳公司董事长张华说：“作为瓜拿纳公司老板，我可以毫不夸张地告诉大家，瓜拿纳公司始终是一个非常规范的企业，1996 年4 月，国家在广东发了41 张许可证，我们就是其中之一，当我领到许可证的时候，由于时间关系，我们只申报了一种产品。从1996 年开始到1998 年，瓜拿纳公司没有第二种产品出现；国家说不许跨区域经营，我们几乎没有开拓武汉以外任何一个市场。多年来，瓜拿纳公司没做任何一个变相传销的动作。瓜拿纳公司做的始终是非常规范的。”

　　事实确实如此。

　　1996 年，瓜拿纳公司虽然成为被国家获准进行直销的企业主一，但由于时间和程序的问题，只有一个产品获得了许可证，这严重制约了公司的快速发展。

　　尽管如此，瓜拿纳公司并没有仿效某些公司去销售未经许可的直销产品，也没有进行跨区域经营，直到今天，瓜拿纳公司在全国版图上尚有95 ％的市场处于空白状态。

　　瓜拿纳成长足迹：

　　1995 年8 月  武汉瓜拿纳保健品有限公司成立

　　1996 年1 月  瓜拿纳产品上市

　　1996 年4 月  瓜拿纳获传销许可证（全国四十一家之一）

　　1996 年11月  瓜拿纳产品获卫生部进口保健食品证书（第二号）

　　1997 年1 月  瓜拿纳公司周年庆典

　　1997 年9 月  瓜拿纳公司获十九省市单层次传销许可证

　　1998 年11月  公司升级为集团公司注册资本增资为8000 万元人民币

　　1999 年4 月  获武汉市总工会“江城职工再就业基地”、“江城职工再就业培训基地”称号

　　2003 年11月  生产基地按GMP 标准扩建

　　2004 年4 月  生产基地获GMP 论证

　　2004 年6 月  瓜拿纳集团广州分公司成立

　　2004 年6 月  瓜拿纳集团贵阳分公司成立

　　2004 年7 月  瓜拿纳集团青岛分公司成立

　　2004 年7 月  瓜拿纳集团在全国各地开设160 多家授权专卖店