在怀疑的背后是机会
生活就是这样，从来不会轻易地让人过上安稳的日子。同时，对善于把握机会的人来说，一些看起来与自己没有多大关系的事情最后都能成为改变命运的契机。而一个人的信心则来源于学习，读书和思考会让人对事物的看法更独立、更有创见，对事物的理解也更深入、更全面。
林晓良当然有自信的理由。他出生于广东汕尾市的一个教育世家，家庭的薰陶让他自然而然地形成了喜欢学习和读书的好习惯，从小到大各方面的表现都很优秀。这种习惯，让他受益一生。特别是在后来的直销领域，这种学习的习惯为他打造一支学习型的领导团队起了非常大的决定性作用。
也是因为这种好的学习习惯，从小到大，他的成绩一直名列前茅。林晓良性格内向，不大爱说话，因为从小养成的学习能力和独立思考能力，使他在学习上根本没什么问题可问。所以，老师们对他很放心，也只有发放考试成绩时，林晓良才会露出自己的锋芒，让人们不敢忽视他的存在。
从华南理工大学毕业后，他进入到深圳一家国营企业工作。这是国内第一家从事过港运输的企业，工作环境和效益都堪称一流。此时，林晓良与所有普通人一样，有稳定的工作、良好的发展、甜蜜的爱情，他觉得人生很美好，一切都充满了希望。
生活就是这样，从来不会轻易地让人过上安稳的日子。同时，对善于把握机会的人来说，一些看起来与自己没有多大关系的事情最后都能成为改变命运的契机。而林晓良正是这样一个善于把握机会的人。
他的妻子因为肠胃不好，朋友给她介绍了完美芦荟矿物晶。服完产品后，他妻子觉得这个产品效果不错，当介绍给她产品的人说完美公司不光产品不错还可以创业时，林晓良有些怀疑了，世上还有这么好的事情。
这个时候，林晓良表现出了他超乎常人的地方。怀疑过后，他又开始好奇，人家敢这么说，自然有人家的道理。他相信自己的智慧和判断能力，于是他抱着试试看的想法对完美公司的产品和制度进行了深入的了解。凭他建筑工程和经济管理双学历的背景，他觉得这种产品销售方式很科学，于是毫不犹豫地支持妻子进入经营完美事业，而他自己，也利用业余时间帮助妻子销售产品和建设团队。在1996年6月，正是直销在国内如火如荼的时候，这一对直销夫妇开始了他们的完美旅程。
对直销这样一种全新的营销方式，林晓良虽然能理解、接受和参与，但如何更好地做好这项事业，林晓良却没有更好的方法。10年前的直销，远没有现在这么成熟，大家都是凭一种对新事物的热忱在运作，没有现成的经验可以借鉴，所有的一切，惟有自己去摸索和学习。这个时候，书籍成了林晓良最重要的学习方式之一。
在他以兼职的身份进入完美不久的时候，他在书店看到一本讲直销的书。他很激动，原来直销不仅是一种商品分销模式，更是一门科学，一门能够缩短人们成功时间的科学。他觉得这本书很有用，心想既然对自己有用，那么对团队成员也一定有用，于是，他把这本书全买了下来，在团队中推广。
事实证明，这样的方式能够让团队有统一的理念和操作方法去运作市场，也是打造学习型团队较好的方式之一。
专卖店凝聚的梦想和希望
林晓良当时的眼光、智慧和魄力已经决定了他今天的成功。而对于更多的渴望成功又处于迷茫状态还不能下定决心的直销人员来说，成功不仅仅是想想就可以得到的，你必须得付出相应的努力甚至是代价。
就像一首歌中唱道:世间自有公道，付出总有回报。在林晓良和妻子进入完美三个月的时候，他们就荣升初级业务经理，这让他们做完美的劲头更足了。
随着时间的推移，一个事实让林晓良高兴的同时也渐渐地不安起来，那就是妻子在完美的收入越来越有超过他的趋势。在“男主外，女主内”思想颇浓的广东来说，一家之主的男人不能有相对较高的收入，他自己一定会觉得脸上无光的。但林晓良从这个事实中更多的看到却是希望，这说明他当初的判断没有错！
然而，生活却给他开了个天大的玩笑。1998年4月17日，他果断地辞了高薪的工作，决定全力以赴地在完美天地中奋斗。4天后，国家全面“禁传”的消息传出，无异于一个晴天霹雳，让他措手不及。
危难之时方显英雄本色。林晓良虽然觉得突然，但他并不认为这是对自己的打击，所以他没有报怨。在分析了当时的行业乱局后，他认为国家的举措非常必要。当时的直销市场就像是一块长满杂草的庄稼地，一根一根地拔除杂草是不现实的，只有把地重新翻一遍，再种上庄稼才是最好的选择。所以，在事业伙伴们一起讨论何去何从时，林晓良以他的知识和对行业的认识告诉朋友们，直销行业最终一定可以继续做，只是需要理性的引导和科学的管理。而作为经销商来说，在那种情况下惟一可以做的就是帮助企业，配合政府完成对行业的管理和整顿。
好在几个月后，完美公司得以顺利转型。作为为数不多的继续留在完美公司的经销商来说，他必须尽快地适应国家对公司的要求，以专卖店加雇佣推销员的形式实现二次创业。
开店就要有资金，歇业几个月后，林晓良不多的积蓄早已用光。看看自己身边，惟一可以利用的资产就是以前单位分配的微利房。林晓良和妻子商量后，决定卖掉房子，筹集资金来开设专卖店。可是根据当时的政策，微利房是不能上市交易的。在所有的房屋中介都不敢或不愿经手他的房子的情况下，林晓良却一心要将房子卖出。
说到这里，林晓良有些自我解嘲地说:“以前是卖完美产品，那个时候却开始卖房子。卖完美产品只要有能力和爱心就可以了，而卖房子需要的却是破釜沉舟的决心。但是，完美公司有市场前景的产品和公平合理的奖励制度让我愿意做出这样的决定。我坚信自己一定可以取得在完美的成功！”
前前后后经过了半年时间，林晓良终于将市值30多万元的房子以半价卖出了。当他终于在距完美公司首批开店截止日前两天前把开店申请交到公司时，他没有房子卖贱了的心疼，而是由衷地高兴，终于有了属于自己的事业！
现在，我们从一个旁观者的视角回头看林晓良当时的举动，虽是意料之外但又在情理之中。如果说思路决定出路，那么，林晓良当时的眼光、智慧和魄力已经决定了他今天的成功。而对于更多的渴望成功又处于迷茫状态还不能下定决心的直销人员来说，成功不仅仅是想想就可以得到的，你必须得付出相应的努力甚至是代价。
1998年12月8日，林晓良的完美专卖店作为完美首批100家专卖店之一在汕尾市的一条不是很繁华的小街上开业了。虽然店面不是很大，只有20多平方米，却凝聚了林晓良所有的梦想和希望。
但事情并非他想象的那么简单和顺利。国家重力整治后的直销，长时间地被人们等同于以前的传销。完美虽是转型企业早已获得国家认可，但消费者分不清哪些是合法哪些是非法。得知他回家乡做完美，很多当地的朋友都用异样的眼光来看他:你这样一个聪明人，怎么会做这样糊涂的事。
所以，林晓良很多时候不得不花很多时间和精力来让人们解释自己所从事的是合法的经营而不是非法的传销。当地政府和有关部门也要求他们去作相应的解释和说明，林晓良又只得不厌其烦的写报告，以获得政府的支持和肯定。
功夫不负有心人。经过一年多不计白天黑夜的付出，林晓良的完美专卖店在当地取得了人们的信任，营业额也节节攀升。到了2000年，林晓良的完美专卖店营业额位列完美公司专卖店的第13名，得到了公司的表彰和肯定，专卖店的形象也上了完美公司的宣传资料。2001年，因为业绩优秀，林晓良代表南方区完美专卖店主在完美公司业务精英大会上发言，而这样的代表全国也仅仅只有4个。
林晓良笑着说，他这是在“小地方做出了大成绩”。
直销是一个团队的事业
坚持，是林晓良惟一的法宝。只要有需要，他不会放弃每一个合作伙伴的开发。合作伙伴对他的需要，也让林晓良体会到了自己的价值和收获。
2001年6月，林晓良重返深圳，在没有一个客户的情况下，以近万元的月租租下铺面开了专卖店。事实证明，他的胆识和策略再一次为他打开深圳市场作了深谋远虑的战略部署。多年在完美事业中锤炼，林晓良和夫人早就有了分工上的默契。林晓良负责市场开发，战略规划，夫人负责具体操作执行；林晓良负责团队建设和发展，夫人更偏重专卖店的管理。
直销领域里有一个非常有趣的现象，很多人在初期都是通过自己的能力和努力去做销售，这种单打独斗个人英雄主义往往会在销售额达到一定程度上就难以突破。也因为如此，直销才是一个团队的事业。人才，在团队中就显得尤其重要了。
林晓良就是要发现人才，并让人才尽快地成长。当他还在汕尾的时候，一个做其他生意的朋友接触了完美产品后就很想做完美，但因为在其他生意里一时脱不开身，不能马上跟林晓良一起做。
于是在接下来的两年内，林晓良每个周末都往那个朋友住的乡镇去。不间断地沟通下来，这个朋友在完美里得到了进步，成了林晓良最早的百万级的团队之一。坚持，是林晓良惟一的法宝。只要有需要，他不会放弃每一个合作伙伴的开发。合作伙伴对他的需要，也让林晓良体会到了自己的价值和收获。
一个江西的合作伙伴在一个偶然的机会里认识了一个乡镇企业家，他的企业是县里的纳税大户，年年受到省市的表彰，在当地有很高的声望。很多人以为，这样成功的人一定不会对直销产生兴趣。但林晓良却认为越是这样的人越愿意来了解直销，说白了，直销也是一门生意。
这个人有很严重的心血管疾病，去了很多大城市的大医院都没有治愈。服用了完美的“清调补”系列产品后，大大地改善了他的症状，他就对完美产品发生了兴趣。跟林晓良接触后，他觉得直销人都很好相处，他很开心。连续几次主动从江西到中山到深圳来了解完美事业，每次过来，他都带着他的家人、朋友甚至客户。
直销开放后，也需要更高层次的人来参与。而要把这个生意做大，做得更快一点，也需要有生意人进来。林晓良带着这个人到中山参加公司举行的各种活动，完美公司的一切都让他觉得很新奇。特别是在参加了今年正月十五在中山举行的“慈善万人行”后，这个人看到了完美公司的实力和在中山市的地位，很激动。他当即就要掏钱买产品回去开专卖店，林晓良告诉他，做完美不是有钱就可以的，一定要从基层做起，也就是要有“归零”的心态。他加入完美后，发展得很快，三四个月时间，就已经是完美中级经理了。
林晓良说团队的发展是自己最大的快乐，合作伙伴的成功是自己最大的成功。
直销不是人做的事业……
“我应该是一个有责任心的生意人。用做生意的眼光去发现商机，用干事业的心态去开拓市场。起步时，对自己和家人负责；发展后，对团队负责；成功后，对公司和国家负责。”
林晓良是个忙人，对他的采访时常被电话和短消息打断。那天正是母亲节，他给我看那些团队伙伴发给他祝他母亲和妻子节日快乐的短信。他的眉目间有一种很自然的幸福流露，对于成功的直销人来说，工作着就是幸福的。
但他却说道，完美不是人做的事业……正在记者一愣不得其解的时候，他说那是超人做的。因为他们做起来，不知道苦，不知道累，只想着怎样把事情做得更好。5月26日，团队伙伴要在四川巴中市开一家专卖店，而他们居然打算从广东开车过来祝贺。我告诉他从广东开车到四川并不是一件轻松好玩的事情。他却说，不走寻常路本身就充满乐趣，因为他们到四川的目的只是为了让伙伴感受到团队的支持和力量。
做直销，平常心很重要。究其本质来说，是个卖产品的生意，要想做好，就要有自己的特色。这个行业难懂易做，相对松散的管理对人的要求很高。因为每个人都不能控制别人，只能掌握自己。如果不善于自我反省，自我管理是很难有所成就的。
林晓良说，他现在做得很“爽”，作为团队领导人，一定要有所为有所不为。自2004年以来，他和团队伙伴有系统、有规范、有策划地开拓市场，用相同的理念，一致的步伐在完美经销商中打造出了自己独特的领导风格。
采访即将结束的时候，我请他用一句话对自己作个概括或是总结，林晓良想了想说:“我应该是一个有责任感的生意人。用做生意的眼光去发现商机，用干事业的心态去开拓市场。起步时，对自己和家人负责；发展后，对团队和公司负责；成功后，对国家和社会负责。”
不过，林晓良最后说的一句话我觉得更为重要。他说:“在完美中，成功是必然的。只要信念坚定，我们要做的只是尝试不同的通往成功的方法而已。”
这就是林晓良，一个有责任心的生意人。
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