嘉宾：橡果国际 王晓岗 副总裁

　　感谢杨谦教授课题组做出的有价值的报告，同时有这个机会与这个业界的朋友、专家做这个学术交流。

　　我们橡果国际自我定位是对于这个创新，尤其对一个中小企业的创新产品和服务的推广和营销的一个品牌。橡果在8年前，也就是98年初发展的初期是以电视的营销和销售作为一个主导。如同杨教授所说，在中国的这样一个市场环境，尤其是它的地域辽阔，包括流通渠道也比较分割，尤其在初期，消费者他可能希望见到一些产品和质量。所以说我们现在的业务，除了电视的营销方式以外，还有一个就是我们在地面上的传统的品牌产品的分销，这一部分我们实际上是在逐渐的加大。到目前为止，近几年尤其是发展的更快。现在从销售额来讲，公司去年的整体做了14个多亿。在地面的传统分销已经超过了电视直销部分。也就是应征了刚刚报告里面提到的一些情况。

　　刚才杨教授也讲了这个报告实际上是从买家的心态的角度来讲的。为什么橡果这几年能够发展的这么快速？是因为中国毕竟还是中小型的企业比较多，它的产品比较好，但是它毕竟是一个新产品，它也没有这方面的资金搞营销，我们就给他们提供一个平台，橡果果际实际上就是通过这样一个形式来塑造明星产品，我们就是通过电视这么一个平台，首先把这个品牌塑造起来，像背背佳，好记星都是在短短的一到两年内成为一个家喻户晓的品牌，一个分类产品行业的领先者，这个就是我们目前发展的一个体会。

　　我们现在特别强调的是我们电视营销和地面分销的相结合，因为电视营销对于一个品牌的建立有一个很好的效果，它可以在最短的时间内将一个品牌提高他的认知度，如果你想把它的销售做大，那地面的销售就要程度更大更快一些了。产品的自由周期也可以更长一点，看美国的电视购物的发展呢，我们国家的电视购物确实还是在发展初期，中国的电视销售能够达到9到10亿美金这样一个程度，那在韩国，它整个一个国家的人口大概跟我们的广东省一个省的人口差不多，但是它的电视购物的销售额已经达到50亿美金左右这样一个水平，那日本至少有20亿美金，美国它从广义上讲它也是个千亿美金的市场，台湾光有一个东升公司，它的年销售额也是10亿美金，所以说这个发展还是初期，潜力还是很大的。

　　刚才您提到的比较有意思的像DELL 和联想，那DELL 呢纯粹是从生产到销售的无店铺的销售模式，那联想呢就是结合中国的特色，它有生产商，但是它的店铺也是非常广泛的，对于我们现在的发展状况呢，可以参照一些发达国家的发展经历，像台湾、美国、日本、韩国，经历了20－30年时间，他们都已经发展到了今天的规模，刚才报告也都提到了一些美国的企业他们的发展历程和规模，刚才提到的美国的QVC公司的发展，它是一个比较大的从80年代初期到现在发展很快的一个例子，它之所以可以发展的那么快呢，在很大程度上也是因为在法规上有一些改变，原来美国的广告上是有限制的，每个小时不能超过多长时间，大概是15分钟，后来它把那个限制打破了，因为美国有线电视发展起来它的电视频道资源大量丰富起来，这个电视频道也要赢利，它不能光是用钱铺网络，它有需要赢利，但是它不能光靠电视赢利，光有节目没有赢利也是不行的，所以它对非黄金时段怎么收费，后来它把这个限制放开以后使这个行业得以迅速发展。它又一个发展是在90年代，当时布网布的还是很快，但是对于那些公司来说入网的费用还是很高，当时在法律上对于入网方面它也规定了对于地网来说你必须也要播外地的一些内容，不能只播本地的，因此这也是对企业发展有一定的推动作用。

　　所以我说政府和研究机构也可以借鉴这些发达国家的发展经验，相关的条例是怎么制定的，好，讲到这里，谢谢大家。

(本稿件为录音整理稿，未经本人审阅）