有关不过，路不成行。做直销者，必须要过“三关”，否则，成功只能是镜花水月。所以，

　　直销者必须要过得了如下“三关”：

　　第一关者，“自用产品”是也——

　　有直销者张三，从事永春堂直销事业三年有余，可团队增员非常缓慢。一日，张三问我：“你做永春堂尚不足一年，却已经做到了市级代理商了，而我自思比你不差多少，可业绩却远不如你，帮我把把脉，看看是何原由？”

　　我问张三：“时至今日，咱公司产品你自己亲身用过几款？又食过几款呢？”

　　张三答：“我自觉体壮如牛，所以，到目前为止，我就吃过两盒银杏养生茶。“

　　我实言告诉张三：“时至今日，咱公司产品仅有一款《灵芝孢子油软胶囊》我没有食过，其它产品，我均亲自体验过了。”

　　张三对此不解：“君未病，何以如此？”

　　我说：“已所不欲勿施与人，否则，就如同天天说假话蒙人。做直销的人，必须要首先过得了自用这一关，否则，他人对你做事做人就难以信实，信不实，就难以听取你对他的建议，没有成交额你当然就没有业绩了。”

　　第二关者，“亲情阻碍”是也——

　　李四做人坦诚。年初加盟永春堂时，其妻其女都极力反对。李四坚决要实现人生梦想，成为真正的富人：“我坚信：直销可以造富。直销的初始阶段可能有些艰难，但我能做自己想要做的事情，心里就充满快乐。如果硬逼我放弃快乐，老就来得迅速无比了，到那时，你们就后悔不该拦阻我做直销了。”于是，李四妻女不再拦阻。

　　初月，李四净赚两千余。二月亦有两千余。三月亦有两千余。李四妻女大悦，亦欣然加盟永春堂，成了李四的左右臂膀。

　　而王五、徐六等众，也都曾经同李四一样为永春堂的产品和事业兴奋过，可都因为抵挡不住亲人的坚决反对，而令开放的梦想之花结不得果实。愚以为：若想成就直销事业，亲情关必须要过得才行。

　　第三关者，“冷水浇身”是也——

　　A君加盟永春堂后，产品吃的好，用的也好，亲情关也顺利闯过。

　　可是，A君做了不足三个月就找到我：

　　“张老师，真对不起，我不做永春堂了。

　　我问：“为啥要放弃啊？”

　　A君说：“我受不了别人看我的眼神儿。”

　　我有一个患有严重高血压高血质的朋友，听我的话他服用了几款永春堂保健品，重新拥有了健康。按说，他应该帮助推广产品才是，可他竟然用手指着我的鼻子说：“你张口永春堂闭口永春堂的，掉不掉价啊？”

　　我问他：“你觉得我很贱吗？”

　　他说：“我是你朋友啊！”

　　我问：“那你对公司产品如何看？”

　　他说：“当然好啊，因为我就是受益者。”

　　我说：“这不就行了吗！你不推广，我来推广，你不看贱我，别人也不会看贱我的。”

　　做直销的人几乎就没有不被冷水浇过身的。解决的办法就是你说你的，我做我的。我坚信：时间最终能够验证一切。等你用心做出几个典型病例之后，你再看别人对你的眼神儿，保准都是羡慕和赞许！

　　在我的帮助下，A君终于没有选择放弃。