营销的里子和面子

　　说到营销的里子和面子可能有些牵强附会，不管那么多，暂且如此定义吧。从字面理解，“里子”应该是企业营销的本质和实体，即企业经营和销 售产品的实质性的东西，如质量、性价比等等；而“面子”应该是企业营销的一种外在表现形式，如广告、企业和产品形象等等。

　　应该说里子是面子的基础，也就象根和叶的关系一样。一棵大树只要得到一些滋润便会不停的生长，最后枝繁叶茂，但每一棵枝繁叶茂的大树都不一定是根基很稳的，说到企业就是里子不是很好。

　　其实原本不是如此，企业初期应该都有一些准备的，也就是所谓的蓝图了，就算不是很详细，但也算是计划了一个“五年规划”的，应该说已经做好了牢固的根基的。但当企业在快速发展中，犹如小树成长中一样，为了领先和赶超，在后备资源不足的情况下，更多的营养给了枝叶，而忽略了根，说到企业就是一个快速扩张的过程。

　　社会毕竟是残酷的，世人总是喜好青睐强者，面对竞争的压力，企业在营销的过程中就必须取舍，放弃了一些原本不应该放弃的东西——根，风一大，自然就被吹倒了。我们的目标虽然是百年大树，但向往枝繁叶茂的同时却忽略了别人的根基已经很深很深……最后苦思后又再从小树开始发展，有时这样的怪圈还是会再次发生，更苦恼的是有些已经无法再次栽种小树了……

　　做面子也是一种必然

　　谈了以上的观点不是要忽略面子工程，而是要掌握时机的去创建，应该是一个循序渐进的过程。

　　没有面子，里子再好也没有用。为什么这么说呢？原因来源于竞争的压力，如果不求发展的话只要做好里子就可以了，但商人总归是商人，在商人的心中没有停止，只有前进，因为“停步就意味者倒退”这一观念一直是有志商人的座右铭。

　　同时在市场中大众的选择往往是从认识你的面子开始的，虽然是选择性的认识，但也决定了你是否决定发展的基础。广告有时感觉不是那么的理想但还是要做，形象工程嘛，政府不也是通过一些形象工程来体现一种自身形象嘛。

　　看来形象确实很重要，既然那么重要，不管别人是否认为是跟风或不是很接受，那就做吧，至少很多人还是会认为你有实力的，这样也就会给自己带来一些发展的资本和后劲，应该是一种趋势和潮流的结果罢了……

　　做该做的面子，量力而行

　　中国人创业往往会过高的估计自己，尤其是一些已经开始突显成功苗头的企业，在一片叫好声中决策者的头脑难免会发热，一冲动，大手笔的营销推广计划就诞生了，记得一个非常典型的案例就是“他+她饮料”。

　　借鸡生蛋固然好，但怕的是卖鸡蛋的钱不够支付买鸡的钱，这样的案例也很多，应该是多如牛毛，这应该是三角债的根源吧。养鸡固然是为了能够下更多的蛋，孵更多的小鸡，企业也固然要发展和壮大，但如果细细的想想，何时推广，怎么推广也算是一种学问了，我不是什么经济学家，也不是一个理论学者，在此就不谈一些容易让人笑话的观点了。

　　总之，记得量力而行就可以了，多大的锅只能做出那么多的饭，市场的份额也就那么大，逐渐积累会让你所占的比例越来越高，因为总有人会退出历史的舞台，你得到的就是别人失去的，人不可太贪心，否则将会有无数的筷子在原本属于你的锅里搅动~~~

　　量力而行、循序渐进，做你那该做的“面子”和“里子”……