众娱网、众体网、搜讯网、发掘网，这是随锐集团旗下４家网站。

　　扩张仍在继续：闻新网、一家ＳＰ公司、一家视频网站、一家财经网站……

　　其ＣＥＯ舒骋１月２５日在接受中国经济时报采访时解释，随锐看似博杂的布局，其实都在遵循着“分众、精准、互动”脉络。

　　要看清随锐之道，从分众、ＰＰＧ、微软谈起，或许是种便捷方式。

　　分众

　　“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。”关于市场营销效果衡量问题，１９世纪美国零售巨头约翰·沃纳梅克有句著名悲叹。

　　自科特勒提出“精准营销”概念以来，企业对提高营销广告有效性的探索日甚。

　　不过，对企业来说，找到一个分众精准的平台，实现准确投放并非易事。

　　首先，分众不易。你怎么找出你的用户？

　　其次，整合困难。你很难把互联网、电视、手机、线下活动整合，实现受众群覆盖。

　　“如果有一种营销方式，能够把营销费用直接花在你的目标客户身上，从而把他们的潜在需求转化为购买欲望，并且你知道他们是谁，能有效跟进形成购买，这种方式有哪家企业会不愿意尝试？”在接受中国经济时报采访时，舒骋问。

　　“随锐旗下各网站，定位区隔其实是个分众过程”，舒骋说。

　　众娱网、众体网、搜讯网、发掘网侧重点各自为：大众娱乐门户、大众体育门户、信息化门户、数字生活互动门户。

　　“以各个网站为核心，各自向不同介质媒体延伸，形成一个联盟。在分众受众人群的基础上，聚合互联网民、手机用户、电视用户３大领域海量用户群，这样就可以做整合营销。”

　　舒骋举例说，比如众娱网就签下湖南经视等多家电视媒体，并和大小几百家娱乐网站、ＷＡＰ网站结盟，形成了娱乐资源分众覆盖。

　　“如果一个产品专门针对娱乐人群，那通过随锐，一站就齐了。体育产品、数码产品也是一样，可以在随锐旗下体育、数码门户联盟投放，涵盖了电视、ＩＰＴＶ、互联网、手机、线下。”

　　舒骋说，这是真正的分众、精准与全覆盖。

　　ＰＰＧ

　　对随锐来讲，成功分众，这是第一步。

　　“一鱼三吃。”在接受中国经济时报采访时，舒骋强调。

　　在分众基础上，让上游厂商和下游用户互动，通过活动，线上线下互动，电视互联网互动，在自愿参与基础上，获得大量用户信息，进行分析整理提供给厂商，便于跟进。

　　这对一些大公司来讲，随锐的分众整合营销颇有诱惑。“一个产品，有必要花上昂贵的广告费，在门户网站打自己都不知道效果的广告吗？”花比以往少很多的预算，能实现更好的效果，何乐而不为？

　　如今，凭借整合营销服务，随锐成功签下微软、ＡＭＤ、Ａｕｔｏｄｅｓｋ、用友等企业，解决了企业创业初期亟需的现金流。

　　但舒骋显然要进一步走下去。

　　有分众明确的用户，了解用户的需求，自然可以进一步满足他们。

　　“就像戴尔做电脑直销，ＰＰＧ是做衬衫直销，一切都是定制化。作为一家‘轻公司’，我们一直在观察ＰＰＧ和它的模仿者们。我们通过市场调研发现，ＰＰＧ做得很彻底，把一切生产外包，只收集需求，做好服务。”舒骋说，“在随锐旗下的专业网站，当然可以提供适合他们需要的产品。”

　　“我们可以介入体育用品、户外探险用品、数码产品、化妆品等领域的电子商务Ｂ２Ｃ销售，进行产品设计外包、物流外包，贴上我们的母品牌‘随锐’或者特定子品牌，我们只监控产品质量、产品设计能否满足用户要求，起始配送、物流服务都可以外包。”舒骋说。

　　为深入了解ＰＰＧ，舒骋不仅在其上面订了一大堆衬衫、裤子，还曾到其在江浙一代的代工车间考察。

　　在其看来，许多产品其实都是适合直销的，而随锐利用垂直门户及跨媒体平台粘性与影响力，当然可以在各自领域做直销尝试。

　　“否则，就是一种资源浪费。”

　　微软

　　旗下多个垂直门户，以及即将启动的产品直销，对随锐来讲，最大的考验可能不是商业模式，而是管理。

　　几年前在微软的历练，是舒骋为今天所做准备的一部分。

　　在进入微软之前，其曾创办多家互联网企业，后都被收购。为了使将来的创业走得更远，舒骋锁定微软，２００２年进入微软学艺。

　　“在微软的２年多时间，我有机会深入了解‘微软管理之道’的精髓，可以把它归结为１２个字‘目标驱动、监控流程、反馈修正’。”舒骋总结说。

　　“在微软，每个季度、每个部门增长多少，甚至每个人对公司贡献的增长是多少，都有具体测算，这些目标，都很实际。”

　　“‘牛企’不一定能做大，但做大的一定是‘牛企’，像微软这样的企业，首先是管理到位，其次是能不断创新，再有就是它能凝聚人才。”

　　一家企业要想成功，舒骋认为３点必备：核心竞争力、上行下传通畅的渠道、能吸引住人才。

　　“企业阶段不同、状况有异，我不会照搬微软的经验。”舒骋说，“不过，在微软的这段经历，给我的此次创业颇多裨益。”

　　分众＋ＰＰＧ模式，微软的管理。

　　随锐在一条有意思的道路上探索前行。