会议营销是在营销困境重压下的艰难抉择，是市场绝境逼出来的柳暗花明。数年来会议营销风光无限，成为撕开同质化市场的尖锐利器，众多的中小企业通过这种模式获得了超常规的飞跃，一度几乎成为保健产品市场运作的代名词。近年来，由于市场的过度透支、消费者的日益理智以及政府部门的限制，会议营销已风光不再，从业人士普遍发出了“会议营销难做”的感慨。 

　　会议营销的前景如何？面对会议营销的内忧外患，出路何在？会议营销何去何从？

　　一、会议营销的昨天——开创蓝海 风光无限

　　在国外，会议营销早在80年代就很流行，它是直销的一种模式。而在国内，这种模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，而且只限于保健品、食品、家用医疗器械、健康电器等产品，部分企业在小范围内运作药品。在2000年至2005年期间进入最辉煌的发展期，天年、珍奥、中脉、夕阳美等企业率先运用了这种模式，都取得了不菲的市场业绩。

　　会议营销可以迅速的使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度的利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少。由于其独特的魅力及样板刺激效应，会议营销不断的在一个个的企业中被复制，从而引发了会议营销大潮，某些企业甚至将此手段作为唯一的武器进行奋战，当成了其产品的最后一根救命稻草。

　　会议营销已被公认为传统企业营销困境突围的首选主流模式，特别是直销立法以后，高门槛的准入标准将众多以直销模式运作健康产品的中小型企业逼上了死胡同，而会议营销是其转型的最佳选择。

　　（一）会议营销概念解读

　　会议营销又叫服务营销，也有人叫它数据库营销或者是FTF（面对面）营销，简单地说就是企业建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行有针对性销售的一种营销模式。

　　会议营销的前身是室内活动营销，就是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境不断恶化、行业制约力加强、产品竞争矛盾重重等因素自由压缩而成的。 

　　在会议营销中，可以见到各种销售理论的影子，比如广告营销、直销、推销、体验营销、一对一营销、事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等，会议营销是一种全栖的、复杂的、高技术度、高创新度的营销手段，它以会议为载体，融合了各派营销的精华，是众多营销的合练。在旅游中、娱乐中、宴会中随时进行销售，销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径。

　　会议营销基本分为三块：会前、会中和会后。

　　会前是收集消费者档案。将适合自己产品功效的消费者档案通过不同渠道收集，要求档案真实、客观、实用，收集完档案后，根据不同的状况进行分类处理，确定会议时间、地点后进行会议召开前的如现场布置、流程彩排等准备工作，并针对性地开展会前预热沟通，然后发出会议邀请通知消费者。

　　会中是在现场进行宣销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望以实现最终销售。

　　会后是将参与活动的消费者进行再次筛选分类，确定档案的有效性，对已购买的消费者实施售后服务，对未实现购买的消费者进行再次沟通，准备下次会议的召开。