店铺优势体现在何处？

从仙妮蕾德频频高调宣传店铺优势来看，似乎仙妮蕾德将要把特许经营当成中国大陆市场的致胜法宝，而其发家的直销模式反而成了一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。

仙妮蕾德的店铺真强势到令直销仅成为摆设的地步？

仙妮蕾德店铺优势之一:自1998年以来仙妮蕾德一直保持开店，目前在全国各地已经拥有6000家左右的授权店，并预计在2006年年底达到2万家。

对此，一些直销资深人士认为:“虽然1998年之后仙妮蕾德公司的确开了很多授权店，但并未完全以店铺销售的模式进行，事实上，授权店只是一个幌子，仙妮蕾德在1998年以后也从不是单层次直销公司，做到此点的只有雅芳一家而已。”

该人士还分析道:“现在仙妮蕾德宣称仍以店铺为主，其变化到底如何还需要观望，甚至不排除特许经营也只是一个幌子。”

仙妮蕾德店铺优势之二:店铺利润远高于直销。

记者从仙妮蕾德经销商手里得到了一份店铺的奖励计划:

仙妮蕾德授权店主的获利如下:

1个分店 1.6万

2个分店 2.5万

4个分店 5 万

6个分店 7 万

10个分店 10 万

16个分店 21 万

记者向仙妮蕾德北京分公司咨询了关于仙妮蕾德收取10000元保证金和20000元产品费用的问题，仙妮蕾德北京分公司回答如下:“商务部《商业特许经营管理办法》规定，特许人可以向被特许人收取特许费和保证金。依据这一要求，仙妮蕾德（中国）有限公司将向每个特许经营店铺收取10000元保证金。同时，为保证各特许经营店铺能够正常开展经营活动，满足消费者购物需求，各店必须备有可供销售、展示的货物（后一条可能就是记者询问的关于20000元产品费用的由来——记者注）。”

有仙妮蕾德授权店店主称:“公司只回收38％的利润，还有62％就要完全分发下来。”这相比《直销管理条例》规定的提成率不能超过30%，店铺利润率的确要远高于直销。相比其他直销公司费尽心机在各种名目上增加经销商收入，仙妮蕾德的店返模式加上店内员工的工资模式无疑是开辟了一条绿色通道，只是这种做法是否与相关法规冲突还是一个巨大的问号。

规避直销法规抢得先手？

在安利、天狮、日晖等公司为迎合新法而考虑转型殚精竭虑之时，仙妮蕾德却选择了另辟蹊径。11月1日《禁止传销条例》正式执行之时，安利等直销公司纷纷拿出调整计划，如安利提出了经销商在其固定经营场所销售安利产品，可按其直接向最终消费者销售产品的收入，获得公司发放的销售佣金。而日晖公司也提出了走连锁经营道路的计划。但是到目前为止，直销公司中却只有仙妮蕾德公司拥有了“特许经营许可”的金字招牌，这也为仙妮蕾德的调整提供了更为广泛的空间。

与安利等公司小规模调整相比，仙妮蕾德以特许经营执行的店铺计划更能保护精英直销商的利益。从上面分析仙妮蕾德的店铺利润可以看出，之前在仙妮蕾德做得较好的店主无疑将分享特许经营带来的成果，这也是为什么记者在采访拥有多店的仙妮蕾德经销商时他们充满喜悦。

“特许经营”给仙妮蕾德的好处还不仅于此。由于拥有《商业特许经营管理办法》的支持，仙妮蕾德的公司已经得到了巨量收入的保证:如果仙妮蕾德两万家店铺顺利完成，这就意味着至少2亿保证金和4亿的产品收入。这样的保底收入恐怕是任何一家直销公司都难以与之比肩的。

在这一场直销公司与直销公司之间、直销公司与立法部门的博弈之间，以安利为代表的多层次直销公司和以雅芳为代表的单层次直销公司都没有赢得胜利，至少从目前来，仙妮蕾德是这一个回合的赢家。

但是，从仙妮蕾德的发展史以及经销商的操作手法来看，仙妮蕾德的特许经营之战还远没有结束——仙妮蕾德可以想办法从特许经营上规避直销法规，却无法从根子里摆脱直销。

特许经营只是一个挡箭牌？

仙妮蕾德国际机构董事长陈得福在来中国安抚经销商时曾提到:“对于那些资金尚不足或无意开店的人，仙妮蕾德欢迎他们到时加入直销员的行列，为公司开辟新的销售渠道。”说此话的同时，仙妮蕾德申请牌照的工作没有丝毫的放松。

记者不禁要疑问，既然店铺模式已经显示出了如此光辉灿烂的前景，为何还是不肯放弃直销呢？

回到1998年，仙妮蕾德在广泛宣传店铺模式时候，实际上仙妮蕾德将店铺直销化运作已经成了业界的共识，而现在仙妮蕾德又将授权店换了一种说法，变成了特许经营，这会不会又是一次故事重演？

据专家分析:“《商业特许经营管理办法》只适用于特许经营中的商业模式特许经营，而网络销售是金字塔式的团队销售模式，以推荐加入、组团队和双重计酬为其模式，在发展原理、业态形式、合同、可复制性等方面与商业特许经营相似。

虽然从理论上讲，无法取得直销执照的企业是可以转型为商业特许经营形式开展经营活动,但是《商业特许经营管理办法》规定，商业特许经营的受许方不可以是自然人，因此需要直销商开店，公司可以修改制度，规定中高级经销商开店。

从外部看，或许经销商是一个个店，但从内部看，店与店之间都有明确的上下级关系。这种多层级的受许方式已不同于传统的商业特许经营。采用创新型商业特许经营开展网络销售业务是否违规，还要看监管部门的裁量。”

该专家还表示:“在《商业特许经营管理办法》和《直销管理条例》中都没有明确规定不得假借特许经营从事直销活动，二者模糊的界限可能会给一些人制造出令人意想不到的机会。”

据业内专家分析，1998年之后仙妮蕾德店铺发展迅速的很大原因就是在于多层次直销模式的运用。如果仙妮蕾德在获得特许经营之后真与直销分离，其发展速度与2万家店铺能否实现都还是一个问号。

考虑到之前在《直销管理条例》出台之际仙妮蕾德的积极表态，以及对申请牌照的积极态度，还有仙妮蕾德对店铺模式直销化的熟练操作，仙妮蕾德此次的高调转型还很难说直销就此成为该公司的配角，或许直销依然会在仙妮蕾德幕后发挥着重要作用，而把直销与特许经营分成两个公司来操作的做法，则更像是一场双手互搏的游戏。