直销是否挤占传统零售业

　　专家认为传统营销模式仍将占有主导地位

　　到目前为止，全球直销年营业额已超过850亿美元，全球参与直销的销售人员超过4000万，它在营销方面的某些优势，正吸引越来越多的生产企业步入这一领域。

　　专家指出，与传统营销方式相比，直销所具有的“无店铺零售”模式，决定了直销在节约成本方面的优势。对于企业而言，在城市土地成本、店铺租金价格不断上涨的情况下，采取雇佣直销员的方式，可大大节约租用店面和办公室的费用，制造更大的利润空间。此外，通过跳过代理商和经销商等中间渠道，减少流通环节，企业还可降低交易成本，并可以拉近生产企业和市场的距离，便于企业经营策略的调整。

　　直销营销模式是否会对传统零售业带来影响？清华大学经济管理学院中国零售研究中心副主任李飞认为，直销在中国的发展具有一定局限性。受历史文化的影响，我国居民对推销员在没有约定的情况下进入居室推销商品的行为，普遍具有排斥心理。此外，也并不是任何商品都可以适合直销这种营销模式。

　　李飞认为，企业节约的成本必然会有一部分转嫁到消费者身上，企业虽然节约了店铺支出方面的成本，但却增加了人工的成本，导致目前直销产品的价格往往高于通过传统营销的商品价格。

　　据世界直销联盟的统计，直销经营模式发展至今，其全球年营业额占全球社会零售总额仅为1％左右。可见，虽然现代直销经营模式在市场经济高度发达、企业自主选择权利更加宽泛的环境中发展了几十年，但传统营销模式仍然占有主导地位。