日前,安利全球品牌副总裁詹尼斯从美国飞抵广州,为其与全球著名传播媒体探索频道合作推出的纪录片《营养探索之旅》作推广,这是直销企业安利在全球范围内首次与大众媒体开展深入合作。安利同时表示,下一步,他们还希望与其它媒体开展深入合作,共同提高纽崔莱在全球的品牌美誉度和知名度。
1998年底进入中国的纽崔莱产品,在短短的6年时间内已坐上中国营养素补充剂类产品的头把交椅。去年安利在中国市场的销售总额达100亿元人民币,纽崔莱所占的份额超过60%。而在全球市场,纽崔莱占有安利销量的比例是30%。近年来,安利在中国有多次的增资举措,主要用于纽崔莱生产厂房和生产设备的扩充、增加。
中国市场上的巨大成功,更激发了安利纽崔莱在全球保健食品市场的野心。据了解,目前全球保健品市场细分度很高,竞争非常激烈,保健食品行业还没有一个品牌具有绝对的市场份额优势,纽崔莱虽在全球此类产品中排名第一,但也只占市场总份额的3%,销售额约为20亿美元。
安利现在希望把纽崔莱在中国市场的成功“复制”到全球市场上,而在许多营销策略上,中国市场的启示作用确实不可低估。
保健消费在中国具有较为深厚的市场基础,而在国外这一意识尚未真正普及,因此安利此次与探索频道的合作,在某种程度上也是为了推销预防保健的理念,并借机提升纽崔莱在大众心目中的权威形象,进一步扩大市场份额。