厦门一专家认为：房地产业终端直销时代开始
2007-11-16 10:00:00 来源：厦门商报

 
　　终极置业见诸报端曾引起业内人士的强烈反响。房产营销终端时代的到来，如何决胜终端？“终端推广讲坛”昨天采访了厦门汇景集团高级顾问陈扬明教授。 
　　主持人：陈教授，“决胜终端”是很多卖场高喊的口号，面对愈演愈烈的终端大战，在房产行业方面，终端营销也一样重要吗？它是如何区别于一般商品的营销模式？ 

　　陈教授：是的，“决胜终端”一样适合于房产行业，而且越来越显得重要。终端就是说产品已经来到顾客面前了，经过很多环节之后才来到。这也不是说企业喜欢那些中间环节，而是迫不得已，因为那才是最高效益。房地产的流通渠道就跟一般商品不同，渠道是指倚重什么资源达到市场（比如手机倚重代理商）。房地产不是一般性商品，几乎跟一般性商品没有什么共同点。按一般性渠道观念看，消费者是直接来到“厂家”买楼，因此消费基本上是“直销”。 

　　主持人：若从商流角度划分，房地产流通渠道就有普通商品的意味了，它包含了炒家时代、二手房、租赁市场、开发商直接销售等。炒房应该是个老话题，那您是怎么看待呢？ 

　　陈教授：炒家时代，消费者面对的不是开发商，而是转手人，但产品必须是新的，尚未使用过的。国家房产政策一个又一个出台，受此影响房产界也发生了一定的变化。开发商与消费者的市场地位正逐步转变，营销模式也将随之改变；炒家时代也将逐渐淡出市场，取而代之的是开发商的直接销售。 

　　主持人：汇景集团是厦门“优秀地产品牌企业”，先后开发了“汇景佳园（汇景蓝湾（查看地图））”、“汇景雅苑（查看地图）”等项目，在终端销售策略上有什么独特之处吗？能否举一个成功案例？ 

　　陈教授：汇景房地产开发公司自成立以来，秉承“诚信、务实、专业、创新”的经营理念，并把这一理念贯穿于房产项目建设中的每一个环节。要说汇景集团终端成功之处，可以归纳为“务实诚信、坚持优质、完善服务”三大点。汇景集团历来热心公益事业，具有强烈的社会责任感。近期的成功案例之一是赞助了“2007第五届海峡两岸闽南婚庆旅游文化节暨‘爱在鹭岛·情系海峡’大型集体婚礼”，在汇景“安居创业”大礼送新人方案推出的一周内，取得了“汇景雅苑”楼盘的8套住宅、2个店铺的销售佳绩。 

　　主持人：在迎接2008年奥运会到来的同时，汇景集团又为广大消费者奉上哪些的精品楼盘，在终端销售决策上又有哪些新的突破？ 

　　陈教授：今年10月9日，汇景集团在翔安隆重举行汇景新城中心（查看地图）奠基典礼，该项目雄踞翔安新城中心，集居住、餐饮、娱乐、购物、休闲于一体，它是岛外最大的商业项目。把汇景新城中心打造成“全生活世界，中心的城”，周边遍配套设施完善，高品质的居家、购物、运动、教育、医疗等五分钟一站式全生活实现一个高尚生活区、繁华商业区。在坚持传统营销的基础上，将在岛内建大型的售楼处；组建一支终端销售精英队伍，并聘请了香港旭辉国际和全创班尼为招商顾问公司和品牌及形象策划公司；在充分的市场调查的基础上，针对终端消费群开展系列的营销活动。 

　　决胜终端其实是决胜消费者的心。谁能从消费者的角度出发为消费者提供最优质的产品与服务，谁就能赢得消费者，成为终端的王者。 

 
　　终极置业见诸报端曾引起业内人士的强烈反响。房产营销终端时代的到来，如何决胜终端？“终端推广讲坛”昨天采访了厦门汇景集团高级顾问陈扬明教授。 
　　主持人：陈教授，“决胜终端”是很多卖场高喊的口号，面对愈演愈烈的终端大战，在房产行业方面，终端营销也一样重要吗？它是如何区别于一般商品的营销模式？ 

　　陈教授：是的，“决胜终端”一样适合于房产行业，而且越来越显得重要。终端就是说产品已经来到顾客面前了，经过很多环节之后才来到。这也不是说企业喜欢那些中间环节，而是迫不得已，因为那才是最高效益。房地产的流通渠道就跟一般商品不同，渠道是指倚重什么资源达到市场（比如手机倚重代理商）。房地产不是一般性商品，几乎跟一般性商品没有什么共同点。按一般性渠道观念看，消费者是直接来到“厂家”买楼，因此消费基本上是“直销”。 

　　主持人：若从商流角度划分，房地产流通渠道就有普通商品的意味了，它包含了炒家时代、二手房、租赁市场、开发商直接销售等。炒房应该是个老话题，那您是怎么看待呢？ 

　　陈教授：炒家时代，消费者面对的不是开发商，而是转手人，但产品必须是新的，尚未使用过的。国家房产政策一个又一个出台，受此影响房产界也发生了一定的变化。开发商与消费者的市场地位正逐步转变，营销模式也将随之改变；炒家时代也将逐渐淡出市场，取而代之的是开发商的直接销售。 

　　主持人：汇景集团是厦门“优秀地产品牌企业”，先后开发了“汇景佳园（汇景蓝湾（查看地图））”、“汇景雅苑（查看地图）”等项目，在终端销售策略上有什么独特之处吗？能否举一个成功案例？ 

　　陈教授：汇景房地产开发公司自成立以来，秉承“诚信、务实、专业、创新”的经营理念，并把这一理念贯穿于房产项目建设中的每一个环节。要说汇景集团终端成功之处，可以归纳为“务实诚信、坚持优质、完善服务”三大点。汇景集团历来热心公益事业，具有强烈的社会责任感。近期的成功案例之一是赞助了“2007第五届海峡两岸闽南婚庆旅游文化节暨‘爱在鹭岛·情系海峡’大型集体婚礼”，在汇景“安居创业”大礼送新人方案推出的一周内，取得了“汇景雅苑”楼盘的8套住宅、2个店铺的销售佳绩。 

　　主持人：在迎接2008年奥运会到来的同时，汇景集团又为广大消费者奉上哪些的精品楼盘，在终端销售决策上又有哪些新的突破？ 

　　陈教授：今年10月9日，汇景集团在翔安隆重举行汇景新城中心（查看地图）奠基典礼，该项目雄踞翔安新城中心，集居住、餐饮、娱乐、购物、休闲于一体，它是岛外最大的商业项目。把汇景新城中心打造成“全生活世界，中心的城”，周边遍配套设施完善，高品质的居家、购物、运动、教育、医疗等五分钟一站式全生活实现一个高尚生活区、繁华商业区。在坚持传统营销的基础上，将在岛内建大型的售楼处；组建一支终端销售精英队伍，并聘请了香港旭辉国际和全创班尼为招商顾问公司和品牌及形象策划公司；在充分的市场调查的基础上，针对终端消费群开展系列的营销活动。 

　　决胜终端其实是决胜消费者的心。谁能从消费者的角度出发为消费者提供最优质的产品与服务，谁就能赢得消费者，成为终端的王者。 

房地产业终端直销时代开始 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

【责任编辑】 maeso