"“直销的销售模式是其赖以发家致富的根本。”刘忠说。安利(公司已经成为安利全球市场业绩的主要增长点，是其全球五大市场之一。对于公司来讲，这意味着公司丧失了其赖以高速增长的根本；对于经销商来讲，则意味着直销就此失去了吸引力。“如果只能销售产品和服务顾客，通过销售产品的量来计酬，这样的收入是很少的，因为这样没有积累，”上述那位海南的经销商告诉记者，“并且个人所能销售的产品的量毕竟是有限的，直销法还对计酬规定了一个30%的上限。从赚钱的角度来讲我就不会去选择这种。”有这种想法的显然不止这位经销商一人。“经销商可能无法接受国家规定的新的直销理论体系，造成有很大的心理落差，有挫败感。”著名直销研究专家、北京海畴企管顾问有限公司总裁胡远江指出。事实上，在此之前，安利已经成为了中国直销行业的“黄埔军校”，安利的员工成为众多直销公司挖角的对象。“如果安利的转型方案说服不了经销商，如果奖金制度没有吸引力，肯定会造成人员流失，企业就缺乏了核心竞争力，这种风险是巨大的。”刘忠指出。依照安利在华现有经销模式，基层的直销人员仅能从销售产品中获得报酬，其中有一部分业绩优良的直销人员在获得安利公司的认可并在工商部门登记注册后，成为安利的经销商，经销商管理一个或多个直销团队并从团队中获取报酬。这部分活跃的经销及营销人员数量在全国约有18万，此次调整涉及的就是这部分经销商。这些经销商构成了安利公司最大的财富，如果这些经销商严重流失，对安利的打击无疑会是毁灭性的。刘忠认为，可怕的是，如果正规企业的从业人员由于免疫力低下或者个人的因素，有可能被有些政府管治不了的传销组织吸收，“离开正规军加入地下游击队”，将会给社会带来很大的危害。之前没有能够取得转型资格的直销企业此时却取得了后发优势。“现在市场放开了，我们的十年等待也终于可以开花结果，”康宝莱中国区总裁钱港基难掩兴奋，“相比于需要转型的企业，我们没有多层次的包袱，可以轻装上阵。” 康宝莱是全球主要的直销企业之一，在全球拥有100万销售人员。钱港基本人则曾担任安利(副总裁。如今安利们不得不面临这些企业的竞争。年到现在，安利经过了好几次政策调整，从难度上来讲，1998年那次是最大的，那是生死关头的调整，现在安利的经验累积比较多，这次调整的难度不会超过1998年。”安利(华东区总经理黄圣文还是对公司充满了乐观的预期。胡远江指出：“作为国际性企业，安利肯定要研究中国的政策，在和政府的配合上做出积极的姿态，去和政府作有效的汇报沟通，寻求政府的理解和支持，找到能够承前启后的转型方式。企业可以提出自己的探索方案，如果这种方案在政府管理的弹性尺度之内，又不违背政策的基本精神，我觉得未尝不可。”但是毕竟要对公司战略进行调整。如何寻找平稳过渡的技术的可能性，就成为时下业内最为关心的问题。“现在这个问题还没有答案，公司正在组织人员研读条例，估计一个多月以后情况就会变得明朗。”安利(华东区总经理黄圣文在回答安利将会拿出怎样的解决方案时说。从记者现在掌握的资料可以看出，为了挽留可能流失的经销商，安利可谓煞费苦心。据安利的一位钻石经销商和两位营业主任向本刊透露，按照惯例，中国区的销售业绩的统计财年是从每年的9，但今年考虑到直销法会对整个中国的经销商业绩有影响，以及在直销法公布后，其他新进的直销企业可能对安利基层造成冲击，安利特地把今年的7月的销售业绩并入下一年度计算，也就是2006个月。在这14个月中完成业绩都可计入下一财年的年度奖计算。由于很多的安利基层销售代表被其他的直销组织分化，挖角，安利很多基层销售人员流失。于是从9开始，安利进一步降低基层升级门槛，例如，从销售代表到经销商这一级别原来会要求连续3元的净营业额，现在就降低到3元的净营业额。据经销商向记者证实，安利在中国付给经销商的佣金比例要比国外多3个百分点，在6%-24%之间。另有未加证实的消息称，安利还会给营业主任级别以上的经销商多加3%的提成。但是，这些措施均系为挽留经销商而做出，具体到在单层次直销模式之下，安利如何安排销售员的升迁机制，如何吸引新销售员的加盟，今后创业的问题如何解决等问题，仍还在考验着安利高层的智慧。“政府不会把刀架在正规的企业头上，更重要的问题是去打击非法。政府和企业博弈的最终结果是妥协，妥协是两方最好的选择。”刘忠说。他认为在一年后政府会考虑放开团队计酬的问题。“政府会慢慢放低直销企业门槛，放开多层次直销，这是一个渐进过程，不可能一步到位。”胡远江说。；本站刊载此文不代表同意其说法和描述，仅为提供更多信息，也不构成任何投资建议。（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）继续传播直销资讯，重点推广绿色分销，将是本网站今后的宗旨，欢迎原大、中、小＂直销＂企业和同志们共同探索新型的分销渠道。如果本站刊载的文章对您有侵权行为或者不礼貌行为，请及时通知，我们将立即改正。