记者获悉，目前安利在国内活跃的营销人员约为18万，按照郑李锦芬介绍，1郑李锦芬表示，公司将从制度上安排使得经销商不会有传销嫌疑。她表示，目前安利需要让美国总部了解中国国情以支持公司的整改方案，与此同时，也将先与中国有关政府部门沟通，取得其支持，以完成平稳过渡。此外，记者获悉，针对30%的计酬上限，安利还将重新调整产品的定价策略。不过，安利在中国是销售产品，并非销售模式。”郑李锦芬告诉记者，今后直销市场势必对产品质量的要求提高，而在这方面，安利有较大优势。此外，直销法出台后也使得直销企业取得贸易权，因此今后安利可根据实际情况来灵活选择：是进口还是在中国国内生产。，郑李锦芬表示欢迎，“安利不会减少目前店铺的数量，但会调整开店速度以减轻成本压力，按照市场本身的需要来安排。”记者获悉，目前安利正在与政府部门进行沟通，准备办理申请手续，希望第一批获得直销牌照。而按照业内预计，如果从12《直销管理条例》正式实施之日起进行申请，最快也要等到明年春天才能拿到牌照。
安利酝酿降价呼吁开放多层次计酬 “我们并没有遇到很大冲击，安利营销模式不会崩盘。(我们)争的是千秋，不是一两天的成败。”昨天，《直销法》核心条例出台后的首个工作日，安利(中国)董事长郑李锦芬在广州首次接受记者采访时公开表示。据悉，该公司将根据直销条例在一个月内出台明确的营销体系调整方案，并尽最大能力稳定经销商信心。记者了解到，安利将在经销商管理规范上增加人力、财力投入，产品价格今后将有降低的可能，经销商的多层次计酬体制也将面临调整。郑李锦芬坦言，安利目前作为转型企业的“店铺加推销员”的制度确实采用了多层次计酬体制。85%的推销员，其目前采用单层次计酬模式，即只根据个人销售所得获得奖金。具体来说，其销售收入是20%的顾客服务费，即可通过8折拿到产品然后全价出售，再加上每月销售业绩，获得占销售业绩3%~24%的奖金。目前，安利推销员销售奖金比例超过30%。按照目前此种情况，郑李锦芬表示，安利会重新考虑产品价格策略，降低产品价格，这样推销员20%的服务费会降低甚至取消，奖金比例将不超过直销条例规定的30%上限。事实上，该项调整并不会影响推销员业绩，因为在多年的市场竞争中，安利的大多数销售人员都直接将产品以8折卖给顾客。现在，最让安利感到棘手的是，那些追随安利多年的核心经销商只占安利销售人员总数的15%，但是他们一直伴随安利在中国走过10年历程。目前，这些经销商拥有固定经营地点和工商牌照，并拥有销售经验，用郑李锦芬的话说，“他们的经验是有价值的”。一位业内人士指出，目前安利的经销商都是拥有个体工商执照的个体户，并拥有分销权，在一定意义上这是一个经济实体，对于他们收入的界定直销条例中其实没有清晰界定。如何稳定安利经销商的信心，郑李锦芬表示，将会在一个月后有明确方案。在直销条例出台头两天()，郑李锦芬都在北京和上海与当地的安利经销商进行会谈，昨天晚上，郑李锦芬还与广州的安利经销商进行了座谈。郑李锦芬称，稳定经销商信心是安利的当务之急。她透露：“将会在经销商制度上作新安排，在人员工作性质、人员报酬方式上作新的尝试。”不得不承认，直销条例的出台的确将影响到安利。2003年的100亿元陡增到170亿元；郑李锦芬表示，今年销售额将会与去年持平，即上下不超过10%，约为160亿元。同时，随着销售模式的改变，这样的影响还有可能在未来公司的调整阶段继续。业内一位不愿透露姓名的专家认为，企业目前要做的，一是依据直销条例重新架构企业理论系统；二是以产品为核心，加大企业；三是调整企业市场管理和市场分布的布局；四是调整企业开发市场的策略。显然，安利也意识到这一点。从大规模赞助音乐剧《剧院魅影》在华演出，到今年8月份和NBA的赞助营销活动，安利已从以制度吸引人变为以产品稳定经销商。“多层次计酬”的梦想。安利在海外市场采取的是多层次计酬方式，在进行过程中，“安利也一直在向政府表达多层次计酬方式的建立，因为这是行业主流，有助于推销员的长远发展和职业稳定。”10年发展历史中，曾经历五停四改——5次停业整顿推销员，4次改变模式，而安利的销售额也在每一次改变中起起伏伏，最低时只有3.2亿元。“对中国市场的高度适应性是安利(中国)继续发展的信心，未来我们希望多层次计酬方式能够开放。”郑李锦芬说。[1]；本站刊载此文不代表同意其说法和描述，仅为提供更多信息，也不构成任何投资建议。（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）继续传播直销资讯，重点推广绿色分销，将是本网站今后的宗旨，欢迎原大、中、小＂直销＂企业和同志们共同探索新型的分销渠道。如果本站刊载的文章对您有侵权行为或者不礼貌行为，请及时通知，我们将立即改正。
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