自2000年以来，保健品企业和经销商们大规模的使用了会议营销这个手段来开拓市场，前期如天年，中脉都取得了很大的成功，后来跟进者也不在少数，这种成本相对教低的营销手段，一时间在中国这片土地上红火的开展了起来。 

　　如果现在追溯说是哪个企业首创的或是第一个开展会议营销这个手段 的，我想没人能说出来。我们也不去追究。 

　　06年大家都应该清楚，会议销售的营业额下降的多厉害。究其原因，就是会议营销的系统复制性太强，还有保健品业的工资实在和其他大多行业相比是比较低的，所以造成了高层人员的频繁流失，包括中脉，天年等相对高层人士，另投同行企业的不在少数。 

　　自己做了保健品好多年了，有时也研究其他企业。特别是工资的分配制度等。也和业内较多高层人士在一起交流，目前国内会议营销地级经理的工资应该在1万元左右。省级经理应该在3----5万之间，具体企业工资有差异，但大体也就这么多了。有人说几万的工资在中国已经不少了，可是想一下他们所创造的产值，我觉者这些工资不是太多。我原来在一家公司操作一个小地级市，底薪1500元+销售额的5%.每月销售20多万。工资1万多一点。我呆的公司规模不大。在一起大的知名的公司月销售100万。50万的，他们工资也是1万多，最多不到2万。工资是差不多的，只是支持可是差的太多了。中月公司一个市场可以投资100万左右资金，广告。专卖店。高档写字楼等。相比较而言，我去的那家公司就很少了，因为是私人经销商。，有钱也不是那么舍得花，当初也就给我5万左右开拓市场。赔了人家也不心疼，做好了就赚大了，因为当时老板也算是一个大的经销商，全国都有市场，钱多，但一直没有人开辟会议营销这块市场，都成了心病了。2000年那时，会议可是一个热点。正好那个经销商经销的是睡疗服饰类。特别适合做会议，也就是这样一个前提下，我们合作了。作为他们第一个试点市场吧。给我派了个管钱的我就去做了。这样我的工作轻松了，钱和产品我不管，只负责做市场就好了。钱虽然少了点，可是在当时也够用了。就这样，租了一个低档写字楼，迅速招兵买马，然后强化培训7天，立刻开战。12个人的销售队伍，专家是临时雇佣，可以说是用了极低的成本来做样板市场。不过战绩还可以，我的铁军15天开了8场会回款4万多，估计第一个月可以收支平衡了，甚至可以赚钱了。可是这时矛盾出来了，厂家的生产能力不足了。所附带的功能水机在12月份的时候是全国的淡季，厂家已经没有存货，断货了。不得不象顾客保证，15天内交货。然后最后都是先收钱，1个月内给货，连样品机都让顾客给搬走了。后来又有一些问题出来了，说工资不能按5%提成，只能算大件，小件产品不提成，然后又改了。为了留住销售经理，也就是我。提成年底给，在给我10%的干股，平时每月2000元生活费。一系列的打击，把我打的体无完肤。自己也在思考，原来在公司里做。虽然工资低一点，但是也还可以，支持大多了，每月20万的广告费用，40人的销售队伍，公司有车可以随时调用，出来时，一位年长者还好心相劝，树大好乘凉。现在是明白了。一些中小企业为什么没有成功或不能成功，或者更有甚者能使成功的模式变成不成功的模式，能使成功的人变成不成功的人。他们所缺少的就是系统的管理。象这样的企业在中国我估计是不少，有了一点钱的经销商就开始招兵买马，组建自己的队伍。有钱就开工资，没钱就欠着，厂家也是说变就变，原本走渠道的产品，马上加工，改包装，盒子变大，管自己的产品是什么类型，见效快不快，马上请人做策划，建立企业文化，产品按疗程设计。在加上一些在其他会议营销公司里出来的操盘手和销售人员开始进入市场谋求新的事业起点。他们开始快速组合，全国市场开始一片混乱。 

　　只所以混乱就是陪钱的太多了。厂家陪钱，经销商陪钱，员工拿不到工资。顾客吃了产品不见效，今天这个业务上门推销说这个产品怎么怎么好，买了，谁知没两天，公司做不下去了，走了，那个业务又去另一家，又开始来了，说那个产品如何不好了，还是这个好，不出几天，就开始了，周而复始，顾客开始厌烦了。信任危机开始产生。开始感觉以前那些活泼可爱，对自己照顾无微不至如自己亲人的那些信任的人不在是纯粹是为他着想，而是为了自己的利益推销产品。花高价购买的产品也不是什么灵丹妙药，该生病的时候照样生病，钱没少花，医院也没少住，特别是大夫一般都不会主张患者去吃保健品。随之一系列的裂变，开始讨厌联谊会，慢慢的抵抗心理越来越强，亲情营销这个伎俩已经半公开化，总之，顾客大多已经明白，对我好，就是让我买东西。销售的技巧转变成了欺骗，员工也这样。心理想的就是我对你好，就是让你买东西，整个服务营销就变成了这么简单。没有把消费者对产品的需求放在第一位，不知道消费者的需求是什么，甚至有的员工说我让人家买什么人家就买什么等，自吹自擂的说法在会议营销界流传开来，甚至有些企业就打着服务营销的旗帜，就公开培训我们卖的就是服务。，有些老师级的人物开始不卖产品了，卖服务。服务营销应运而生。在02年的时候昆明见一老师从培训开始就主导服务，主张我们销售的不是产品，而真正的应该是我们的优质服务，亲情文化。产品并不重要，产品只是一个我们和顾客之间的媒介。我们要把顾客转化为亲人和朋友。不能把顾客当上帝等等，这个牛人还真把市场做的出名，一个新市场通过员工3个月的陌生拜访。每月的销售可以做到100万左右，并且是淡季，所招聘的人员都是没有做过销售的新人（我做市场也喜欢招聘新人）。这家伙是牛人什么产品都能卖出去，当然不合法的他不敢卖，可是走搽边球就不好说了。 

　　随着时间的推移。保健品市场又开始流行整合营销，又不知哪个牛人发起的，相对应的这一次却不是什么创新营销而是淘汰营销。和国家的政策有着共通之处。弃小保大，丢卒保车。 

　　国家宣布保健品药品全部实行GMP认证，药品，保健品严格区分。这明摆是国家想治理这个无续的保健品药品市场，弱肉强食的市场已经开始出显锋芒。整合营销说来简单，每个营销人我相信都不陌生，我在学校里学的也是，就是把所有适合产品推广的一切合适的销售或是可以促进销售的方法都运用到整个营销当中去。简单，可是他需要规模。需要一个大的策划群体，一个很完善的运营体系才可以去支撑它，一直到销售完成。不停的循环。周而复始。当然这是一个最终的营销方案，在现在我相信任何一家中国的企业完全采用整合营销方式都会取得成功，特别是保健品行业。保健品，我采用大型专卖连锁（自有品牌），会议营销，直销，OTC渠道，配合团购，超市渠道，广告等模式。我相信没有哪个公司能卖不出去产品，可这么庞大的资金，中国有10%的企业可以支付。其他的中小企业都是生产完产品，招招商了事。经销商一般不敢直接投资，最多5%以内。有就是说3年内我国保健品企业和经销商会大规模减少，最后只会留下实力雄厚的企业，产品好不会推广是没有用的。那些自以为产品好不愁销售的企业必定是最先倒闭的企业。大约20%---30%的保健品企业可以生存下来。那必将都是具有全国影响的大型企业和营销公司。 

　　保健品的春天即将来临，让我们用理智的手法去做吧，总之，最适合的营销才是自己企业需要的销售手段。抄袭是抄袭不到的。