策略三：感性与理性有机地结合。产品的卖点如具有减肥功效、可替代正餐等，要以大而明显的文字标示，并与主视觉有机结合，使包装传达出既感性、又理性的形象。

　　策略四：国际化的设计风格。产品包装要与欧美国家休闲食品的包装设计风格一致，给人一种国际化大品牌的感觉。

　　策略五：包装元素要面面俱到。包装是一个立体展示物,一个好的包装除了正面之外,背面及侧面也是不容忽略的，否则将会因为导购员的理货不到位,使得包装倒着朝向消费者时会失去一些被购买的机会。“L”减肥品的包装盒有两个正面，特别设计成一个横版和一个竖版，从而避免了此类情况的发生。

　　“诱惑”莫文蔚

　　为“L”减肥品寻找一个什么样的形象代言人，一直是产品策划人员争论得比较激烈的一个问题。在明星代言成风的今天，走明星路线实在让人又爱又恨：操作得当，借明星之力一夜成名；操作不当，借不到力不说，还会无端惹一些副作用。所以启用明星代言一定要谨慎。

　　一个比较一致的意见是：形象代言人必须跟产品有某些共通之处，要富有明星特质。一轮搜索之后，大家将目标锁定于曾在国外留学、一直站在香港时尚潮流顶端的莫文蔚。但担心也是难免的，因为莫文蔚对广告代言极其挑剔，其合作者尽是宝洁、佳能等世界500强企业。然而等与她接触之后，才发现这些担心完全是多余的。

　　莫文蔚对健康、安全的功能性食品并不陌生。她在了解了“L”减肥品之后，立即被其独特的功能诉求所打动，并欣然接受邀请，成为“L”减肥品的代言人。她希望所有爱美的女同胞都身材美美的、身体棒棒的。

　　在一群不知名或者过期女明星的减肥代言人中，莫文蔚无疑具有非同凡响的号召力，凸现了产品的品牌档次以及公司的实力。

　　活动制造口碑

　　首次接触“L”减肥品，很多女性朋友都有这样的疑问：吃零食能减肥？有效果吗？能减肥的零食，会好吃吗？

　　针对消费者的疑问，“L”减肥品摒弃了以往减肥市场通过广告宣传的传统手法，针对不同的疑问举行了不同的活动，直接与部分消费者面对面地交流，解决她们心中的疑问。然后再通过她们与闺中秘友的掩耳相告，通过口碑的传播来达到宣传的目的。

　　首先举办的是免费试吃活动。活动地点设在药店、美容院、社区超市等销售终端，让消费者觉得好吃后再购买，消除他们对味道的疑问。同时，为了更明确地显示产品的减肥功效，消除目标消费者的抵触心理，策划人员制定了“抑制肥胖”的功效定位，然后在女性云集的繁华街道设立咨询中心。咨询中心不销售产品，主要功能是传达并强化“抑制肥胖的休闲食品”的新潮理念，为女性提供免费的生活、美容咨询，形成一点多线的营销模式。

　　在实际操作中，这些活动取得了巨大的成功，“抑制肥胖的休闲食品”成为了样板市场女性的主要话题。

　　织造传播和铺货的“天罗地网”

　　针对与目标消费群可能的接触点，策划人员还制订了“L”减肥品的传播组合策略——

　　电视广告轰炸：告知消费者“L”减肥品的诞生，提升品牌知名度；

　　平面软文灌输：宣传产品的功能与利益点；

　　户外广告提示：提醒消费者“L”减肥品无所不在；

　　终端锁定拦截：吸引消费者关注、尝试。

　　“L”减肥品的铺货方式也很灵活，其渠道重点为卖场、中型超市、连锁药店、时尚小区店，同时在美容院、减肥中心、健身中心以及药店均设有专柜，并在重点终端实行终端媒体策略，提倡科学导购，传递“抑制肥胖，秀我身材”的主题理念，鼓励热衷于减肥的女性转换减肥方式和尝试新产品。

　　在已经成功的样板市场，广告媒体策略为：在市场启动期，以时尚为切入点，媒体选择以报纸为主，其他辅助媒体有户外广告、电台、杂志、电视等。顺利渡过市场导入期后，电视及户外媒体成为建立品牌价值的主要阵地。

　　由于样板市场的成功，“L”减肥品一举获得了千万元的订单，成为了去年西安秋季糖酒会和今春成都糖酒会上风头最劲的产品。糖酒会之后，沃尔玛、麦德龙、家乐福等世界级大型连锁超市主动邀请“L”减肥品加盟，“L”减肥品成为了今年减肥市场一道亮丽的风景。