10月26日，由法国MAAF集团旗下Savour Club葡萄酒公司全额投资的品醴汇有限公司在北京成立。今后，品醴汇将销售从法国进口的原装进口葡萄酒。

　　但其与之前国外葡萄酒进入中国传统营销模式不同，其目的意在通过控制上游来取得市场。

　　品醴汇的成立改变了原装进口葡萄酒进入中国的模式。同时也对传统的营销模式带来冲击。

　　外资意图掌控上游

　　品醴汇有限公司（SavourClubAsia），是法国著名保险公司、前三大财团之一的MAAF集团的葡萄酒子公司LeSavour Club全额投资的子公司。按LeSavourClub总裁、品醴汇公司董事长皮埃尔·马丁的想法是，三年后在中国达到30亿的营业额。

　　尽管对于完成30亿的销售目标被代理法国卡斯特葡萄酒的东海鑫业看做是不可能，但SavourClub仍然表示，“我们的优势是价格”。品醴汇董事长助理罗杰说，“我们的葡萄酒从庄园生产出来直接就进入销售渠道，省略了代理商环节，也就有了降价的空间。”的确，SavourClub此次的营销模式发生了很大的改变。

　　相比于卡斯特授权东海鑫业的代理模式，Savour Club是想通过自己的分公司，掌控产业链的上游，从源头上降低成本，进而铺开市场。

　　而在此前，外国红酒企业进入中国主要有两条路，一是寻找经销商，二是授权总代理。但专家认为，直接寻找经销商的模式既不容易掌控也无法形成合力；而寻求总代理则要支付相当昂贵的费用。

　　据了解，一瓶原装进口红酒，从国外的酒厂到中国的销售终端，价格一般会增加几倍甚至10倍，其中代理商的费用就占据了大约三成。“这也是SavourClub要自己做的主要原因。”

　　北京城市庄园国际葡萄酒文化公司负责人钟德生认为，想掌控上游的外资葡萄酒厂商并非SavourClub一家。近两年，曾有许多外资厂商想绕过代理商和经销商自己做市场，但基本上没有成功的，原因就在于“水土不服”，不适应中国的一、二级代理、进店费等层层盘剥的渠道模式。

　　渠道的变革

　　另外，一种全新的销售渠道正悄然诞生。北京城市庄园国际葡萄酒文化公司日前在北京的市中心建立了一座葡萄酒专业市场———葡萄酒庄园。钟德生表示，庄园的建立，主要是为国际知名品牌葡萄酒提供展示直销、品酒欣赏、休闲娱乐等多功能的文化经营场所，而直销则是最核心的目的。

　　据介绍，目前，已经签订入驻的酒庄有法国、意大利、西班牙、智利、阿根廷、南非、澳大利亚、加拿大、美国、格鲁吉亚、匈牙利等国家。

　　“跟我们签约的有一些是国外葡萄酒的中国总代理，也有许多外国葡萄酒商直接跟我们联系，由我们做托管，进行直销，这样在渠道上可以省下至少30%的费用。”

　　无独有偶，10月29日在上海，葡园国际葡萄酒仓储批发中心成立，其模式同样是直销。对此，钟德生认为，“虽然现在国外的葡萄酒企业还是大多寻求总代理，但直销将成为未来国外原装进口葡萄酒进入中国的主要渠道，我们也将陆续在各地开设这种酒庄。”

　　至于品醴汇，钟德生认为其“掌控了上游当然能省下一些费用，但省下的费用能否抵得上独资经营的高额管理费还是个问题。而品醴汇在经营模式上也基本上是效仿东海鑫业，惟一的不同是控制权在外资手中”。

　　钟德生介绍，庄园的模式目前已经在北京、上海、广州、深圳、长春等城市开始兴起。这种直销模式跟代理商的关系有些微妙，一方面挤占了代理商的部分利益；另一方面代理商大多是在写字楼办公，不能进行产品展示，所以需要进入酒庄。由于代理商跟庄园都是在做市场，所以利益上有共同点。

　　他不否认，酒庄模式的兴起，会带给传统意义上的经销商很大压力，他同时认为，今后在进口葡萄酒市场上，中间环节会逐渐弱化。要想取得成功，必须在渠道上改革。