青啤发展新模式更具市场竞争力

　　综观两种发展模式，可以说，2001年之前青啤的扩张模式主要是基于资本等优势的增长，在当时，这种方式是极为有效的。而如今这种增长方式则 是基于能力的扩张和核心竞争力的打造，实现由“外延式扩张”向“内涵式扩张”转变，由“做大做强”向“做强做大”转变，着力培育做强品牌、人才等可持续发展的能力。这是一种不可复制的能力，是中国企业真正成为国际化企业必须具备的能力。

　　青岛啤酒5年的沉寂正是在锻造这种能力。围绕“由生产导向型企业向市场导向型企业转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于规模扩大向着力于运营能力提高、转变战略布局的转变”发展战略，青岛啤酒构建营销分公司，调整和新建148个制度，启动流程优化项目，建立畅通的信息渠道，结盟美国ＡＢ跨国公司，引入了ＡＢ的战略管理、口味一致性、人力资源的激励机制等。新的百年，青岛啤酒重新确定了新的使命、愿景、品牌主张：“用我们的激情，酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”；“成为全球影响力品牌的国际化大公司”。“激情成就梦想”品牌主张的确立，不仅成就了青岛啤酒百年的激情与梦想，更激发了消费者对未来对希望的美好梦想。

　　在成功签约成为2008年奥运会啤酒赞助商后，青啤推出了一系列影响广泛的奥运营销活动：赞助都灵冬奥会；世界杯期间与央视合作推出“观球论英雄”活动；推出旨在推行全民奥运、弘扬奥运精神的“我是冠军”活动以及“奥运全国行”的大篷车路演等活动。通过上述活动，青岛啤酒的品牌影响力和销售力得到有效提升。2006年上半年累计实现销量为227．6万千升，占国内啤酒总产量的13．9％，同比增长10．5％。

　　目前，青啤公司正加强品牌价值提升和国内一线市场的开发，全面推行“三位一体”的营销策略，即产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段的有机结合，通过消费者体验等措施，搭建稳固的高忠诚度消费群体。通过上半年的业绩数据显示，青啤公司的品牌和品种结构优化取得了显著的进展。根据世界品牌实验室（Ｗｏｒｌｄ Ｂｒａｎｄ Ｌａｂ）报告，青岛啤酒的品牌价值达到224．73亿元人民币，居国内啤酒行业第一位。

　　正是这些核心能力的锻造，青啤才水到渠成地形成了市场拉动型的企业发展模式。相对于啤酒业传统的工厂拉动型模式，这种全新的模式无疑更健康、更持久、更具竞争力。