钙剂竞争品牌分析 

　　一、哈药系补钙产品 

　　哈药集团的三精葡萄糖酸钙和新盖中盖目前占据30亿钙剂市场的半壁江山，是目前钙剂市场的领导品牌。在1999-2000年间盖中盖的高举高打推广 策略不仅大大推进了中国钙剂市场的发展，也奠定了自己市场老大的地位，曾经创造过单月回款四个亿的奇迹。后来由于广告风波导致产品销售一度陷入困境，后来利用新盖中盖的品牌卷土重来。新盖中盖口服液定位儿童市场，高盖片定位于老年市场，目前为钙剂市场的领导品牌。哈药的竞争力体现在巨大的品牌影响力，短板是其产品力与销售力严重不对称。 

　　二、钙儿奇D 

　　苏州立达生产，该产品的市场策略采取专业推广为主，OTC推广为辅的策略。在专业市场市场（医院渠道）其占有率第一，这为其产品在零售市场的销售提供了强大动力。目前在OTC市场的广告诉求对象以女性为主，广告的作用在于提示消费者，促进销售作用有限。同时受限于专业渠道，该产品的市场份额主要体现在大中城市，二三级市场急待开拓。 

　　三、乐力 

　　美国矿维公司生产，1996年进入中国市场，推广机构为武汉天奥公司。该产品的推广初期采取区域代理制，通过代理商进行专业渠道推广，2000年销售额达到一亿。后来加强零售渠道推广并进行了全国市场的整合，在2000年盖中盖广告事件后销售迅速上升，目前年销售额达到五个亿。乐力的成功来自于清晰的市场整体战略和持续的市场投入，另外通过良好的疗效打造了强大的产品力，获得了良好的口碑和消费者的重复购买。如果能够在整体市场战略上进行更加专业的策划，并采取更加积极的推广手段，乐力仍然会有更大的上升空间。 

　　四、巨能钙 

　　北京巨能公司是在盖天力之后较早进行钙剂市场开拓的。其产品巨能钙口服液是第三代补钙产品，具有较好的疗效。2000年读产品销售高打10亿。后来随着钙剂市场的低迷，产品销售急剧下降，基本放弃了全国范围内的市场广告宣传，目前仅在北京等地销售比较理想。现在巨能钙片剂正在申报国家一类新药，公司转向药品经营。产品销售由过去的大市场大推广转向社区活动和会议营销。 

　　五、龙牡壮骨颗粒 

　　武汉健民出品，产品为中西合剂，90年代中期为钙剂市场第一品牌，销售额曾经超过2个亿。产品对象为儿童，同时还有调理脾胃的作用，因此受到部分专业人士的钟爱。产品由于上市时间较长，市场渗透比较充分，拥有一批忠实的消费者。 

　　六、盖天力 

　　采用动物贝壳锻压而成，为中国钙剂市场先行者，产品定位儿童市场。由于各方面的原因销售没有超过一个亿，但是作为一个全国性的品牌，还是具有一定市场号召力的。 

　　总结展望 

　　钙剂市场由2000年的120亿回归到目前的30多亿，这个规模距该市场的潜在容量还有很大的空间。市场的继续扩大需要象哈药当初那样的强力带动，新的强势品牌的崛起是一个重要的条件。通过对钙剂市场的分析，可以预见，这个市场仍然具有很大的潜力，超级黑马的诞生指日可待。