未来仍是领头羊，安利品牌效应愈加彰显 - 泛太直销研究网

　　前不久，《直销管理条例》出台，中国直销市场因此酝酿着一场大的变革风暴。各大直销企业都在低调地回应媒体和市场的关注。恰在此时，直销“巨头”安利高调亮相，其南方区总经理陈朝龙接受本报记者采访时表示，直销法的出台对安利等直销企业来说是件好事——
　　
　　直销法让直销行业名正言顺
　　
　　一反外界的猜测和传闻，陈朝龙总经理谈起直销法，表现出的更多是兴奋和信心。
　　
　　直销法在团队计酬、直销员报酬比例、业务培训等方面都做出了明确的管理规定，且对违反条例的处罚规定的更为明确。外界普遍认为，这个直销法比较严格，将对直销企业产生较大的影响。
　　
　　陈朝龙表示，直销法规定不允许团队计酬、直销员报酬比例不能超过30%，以及对业务培训等方面已做出或即将做出的严格规定，都是主管部门根据中国社会和市场现状结合行业特点做出的。安利绝对理解并正在据此调整经营方略。重要的是，直销法的出台是一个里程碑，它意味着在中国磕磕绊绊走过多年的直销行业终于名正言顺地获得全社会的认可和接受。
　　
　　团队计酬不再是惟一的核心竞争力
　　
　　直销法禁止团队计酬，有人说这将给直销企业带来致命打击。对此，陈朝龙坦言，安利的确一度将团队计酬看作核心竞争力，但直销法自开始制定直至出台的漫长时间内，关于禁止多层次直销的传闻一直未断过。安利在反复研讨和分析下，认为团队计酬并非其核心竞争力，其品牌、规模、知名度和美誉度才是核心竞争力。陈朝龙说，以后经销商的定位将调整为市场推广，以产品推广、品牌建设、售后服务等来体现其工作业绩。
　　
　　 30%的报酬比例将成为安利竞争优势
　　
　　直销法规定，直销员报酬比例不能超过30%。一直以来，安利执行的最高比例是27%，陈朝龙说，直销法30%的规定，反而对其直销员有利，客观上会促进安利的业绩。目前中国有些公司的直销员报酬很高，达到40%甚至60%，如此高的报酬比例，一方面意味着其产品价值低，另一方面造成其产品的买家大部分是推销员而非直接消费者。直销法的规定将限制这种“拉人头”的模式。
　　
　　目前的优惠价将考虑成为产品标价
　　
　　买过安利产品的人都知道，通过其推销员可以拿到8折。直销法规定，直销员必须按照产品上标明的价格向消费者推销产品，那么，安利的产品该如何定价呢？陈朝龙透露，考虑到安利的大多数消费者都是优惠顾客，8折优惠几乎算得上是普惠，所以有可能考虑直接以目前的优惠价作为产品标价。
　　
　　安利未来仍将是中国直销业的领头羊
　　
　　当记者问及直销法出台后将会有国际直销大鳄进入中国市场，安利是否面临巨大的竞争压力时，陈朝龙说，直销法出台，势必掀起一股开直销公司的热潮，届时竞争会更激烈。但依据直销法，直销行业的准入门槛高（8000万注册资金、内资5年没有违法记录、外资3年从事直销活动经验等），进来的都会是些大公司。安利与这些大直销企业在世界各地都有竞争，而其在中国这么多年的发展已形成了在规模、品牌、实力上的超强影响力，无疑占有了竞争的先机。国外一些知名直销公司的进入，与安利等固有直销企业一道，将在中国形成良性的直销竞争市场，势必促进整个行业的发展。
　　
　　此外，安利美国有450种产品，安利中国只有150多种产品。依靠这150多种产品，安利在中国创造了辉煌的业绩，安利未来将向中国引进更多新品种，其中不乏产自美国的产品，这将给安利中国创造更大的效益。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　