在市场趋向成熟和市场竞争走向饱和充分状态下，品牌营销是市场营销活动的核心。品牌营销竞争是市场竞争的最高形式，欧美著名企业之所以在品牌方面投入重资
众所周知，建设品牌是一个长期的过程，在消费者心目中形成良好的品牌认知、提高知名度和树立美誉度以及通过不断的品牌宣传吸引大量消费者对品牌的好感和忠诚度，这些需要大量的投资和良好的策略。
在这个过程中，对于已经有了一定知名度和美誉度的品牌，不妨采取另外一种形式来提高自己品牌的影响力和号召力，这就是将著名品牌“娶”回家。“娶”的意思是和世界或国内著名品牌合作，将著名品牌与自有品牌一起印制在自己的产品上，借用著名品牌在消费者心目中非凡的形象和好感来提高自己品牌的影响力和号召力。与世界著名品牌谈婚论嫁，将著名品牌的力量借用过来，是一种巧妙的品牌营销方式。
那么，什么是“娶”著名品牌回家的形式呢？怎样才能将著名品牌“娶”回家呢？应该“娶”什么样的著名品牌呢？
“娶”来的世界著名品牌
众所周知的一个著名的“娶回”世界著名品牌的案例就是联想集团。在2006年7月，联想集团与可口可乐公司达成了合作，首次推出1000台联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑。这款新型电脑是由可口可乐公司授权联想公司设计、生产和销售。这款两强联合的合作产品，以全球各国语言的“可口可乐”商标图形作为笔记本的顶盖设计主图案，产品整体外观颜色是可口可乐特有且知名的“可乐红”。
在联想集团和可口可乐的合作中，联想集团通过将可口可乐的品牌“娶”到了自己的产品上，从而成功地借用了可口可乐在全球青少年群体中的影响力和号召力很好的提升了“联想LENOVO”品牌的形象，获得了世界范围内的关注和赞誉。一个“娶”世界著名品牌的行为，为联想一下子吸引了全球无数人的眼球，为联想提升了品牌的国际传播效应和影响力。真的可以说是一门非常划算的亲事。
联想集团能够成功将可口可乐“娶”回家，代表了联想集团市场营销创新水平和先进的品牌营销理念，也标志着联想集团已经成功地迈向了国际化的舞台。
联想中国区总经理陈绍鹏表示，联想希望通过跟可口可乐的合作，共同为北京2008年奥运会做出贡献，”……将有力提升双方各自的品牌影响力。”
联想集团在2006年还成功地将美国迪斯尼品牌“娶”回了家。在联想集团一款笔记本计算机顶盖上，出现了迪斯尼旗下著名的卡通形象小熊维尼和迪斯尼的品牌。这批笔记本计算机同样是限量1000台。
无独有偶，2006年TCL也“娶”到了迪斯尼。TCL与迪斯尼双方合作的第一批迪斯尼奇妙电子产品，已经在北京等十三个大中城市全线上市，具体包括带有米老鼠、白雪公主、小熊维尼形象的电视机、DVD、电话机、CD机和闹钟、收音机等。这些产品同样出现了TCL和迪斯尼两个品牌。
另外，华硕将世界三大跑车品牌之一的蓝宝基尼（Lamborghini）品牌设计在了其笔记本计算机上，Acer宏碁推出了有着世界著名跑车Ferrari品牌标志的笔记本计算机。
招商银行也同样成功地将网络及时通信工具的世界著名品牌“MSN MESSENGER”“娶”回了家。2006年2月，招商银行和微软MSN联合宣布发行一张具有MSN服务功能的信用卡，在这中信用卡的表面印刷上了MSN的品牌和形象。招商银行MSN珍藏版VISA MINI信用卡传承了招商银行VISA MINI信用卡袖珍、迷你的特点，不仅具有招商银行信用卡消费、理财、旅游、保障的强大功能，更结合MSN丰富的网络服务，集实用、观赏和收藏于一体。该 卡除具有招商银行其他强势功能如积分永久 有效、分期付款购物、近万家折扣优惠商户外，还具有MSN个性网名、MSN Alerts即时通信提醒、MSN Spaces分享办公室生活秀、哈根达斯9.5折优惠等专属功能。
在日本也有这样的案例。2005年，索尼电子娱乐公司（SCE）“娶”回了可口可乐，SONY在随身音乐上的地位毋庸置疑，而Coca Cola的红色外观也深入人心，结果就结合出了下面的限量版超酷耳挂式MP3播放器——SONY NETWORK WALKMAN NW-E8P。
SONY“娶”到可口可乐，同样借用了可口可乐在年轻消费群体中非凡的影响力和号召力，虽然SONY已经是一个世界范围内的著名品牌，但依然希望不断加深在全球范围内的影响力和培养忠诚消费群体，所以才有了“娶”可口可乐的行为。
怎样“娶”和“娶”什么世界著名品牌
从前面所分析的例子可以看到，IT界一些具有先进营销观念和品牌观念的企业通过将“迎娶”著名品牌、将著名品牌标志加在自己的产品上的做法提到了产品销量以及提升了产品和品牌形象在消费者中的好感。
那么，为什么这种做法会产生远远超过常规营销方式的效果呢？
其实，这种“迎娶”品牌的做法主要是使自己的产品和品牌在著名品牌的带动下提高在潜在消费群体中的印象，使消费者产生自己的产品和品牌具有与世界著名品牌同样的质量、同样的地位、同样的身份象征、同样的品牌联想。更重要的是，世界著名品牌都有着庞大的、忠实的消费群体的支持，“迎娶”著名品牌能够获得其后的庞大消费群体，自然能够以四两拨千斤，收到超常的营销效果。
挑选可“迎娶”的著名品牌一般来说有几个原则。
首先，世界著名品牌应与自己的产品和品牌有着基本相同或者相近的消费群体，或者对方的品牌能够具有某种己方品牌希望具有的联想或地位。比如，联想的品牌形象是朝气蓬勃、时尚新颖，可口可乐恰好具有时尚、潮流、活力、非凡的品牌形象，联想借助于可口可乐的品牌影响力和号召力自然可以带动自己产品在青少年群体中的销售量和影响力。再比如华硕和蓝宝基尼，Acer宏碁和Ferrari，蓝宝(globrand.com)基尼和法拉里都是世界著名跑车，象征着速度、荣耀、光辉、尊贵，华硕和宏碁在自己高端笔记本计算机上加上世界著名跑车的品牌形象，使得消费群体产生了它们是笔记本计算机尊贵的、高级的、独特的，是高级商务人士才配拥有的，从而使高端消费群体产生了强烈的购买欲望。
其次，世界著名品牌应与自己产品不存在行业竞争，行业跨度可以很大但一定要符合消费者的期望和认知。任何一个消费者都对不同行业的产品有一个主观态度，他们会自然地将不同行业的产品划为一个具有同样身份象征和品牌联想的群，比如OMEGA手表、法国依云矿泉水、路易威登皮包等就在很多消费者心目中是一个消费产品群，购买OMEGA手表的人会很认同购买路易威登的皮包，同样会购买法国依云矿泉水。而有些产品的组合则很难被消费者接受。比如一种内衣产品如果和一个消费品品牌组合在一起，消费者可能就很难接受。
最后，最好寻找能够使自己的产品和品牌进入新的细分市场的行业世界著名品牌。比如华硕笔记本电脑，原本其主要产品面向中低端，高端笔记本计算机市场一直由SONY、TOSHIBA、HP、COMPAQ等美国和日本企业所把持，而在推出带有世界著名跑车蓝宝基尼品牌形象的产品后，华硕得以获得了高端商务人士的认同。宏碁“迎娶”Ferrari是基于同样的理由。
那么，如何才能“娶”到世界著名品牌呢？
在前面所提到的案例中，我们会发现一个情况，那就是能够“娶”到世界著名品牌的企业自身往往产品质量过硬、有着良好的品牌形象、在行业内处于较好的市场地位、有着先进的经营管理理念和体系、在消费群体中有着良好的口碑。
这对于世界著名品牌拥有企业是基本条件。著名品牌拥有企业对自己的品牌形象十分重视，在品牌授权方面十分慎重，决不会将品牌使用权授权给一个产品质量不稳定、商业信誉不佳、消费者满意度不高、在行业内处于落后地位的企业。
想要成功“迎娶”世界著名品牌，光满足那些基本条件是不够的，企业应该从以下几个方面入手。
第一，仔细分析自己企业的产品和品牌，发掘出与世界著名品牌相符合的品牌联想和合作价值，站在对方角度提出合作分析论证建议，大胆进行营销思维突围，开拓性分析与不同行业著名品牌的合作机会。“娶”世界著名品牌首先在于敢想，然后才能敢干。如果没有创造性思维和勇敢尝试的精神，联想是不可能与可口可乐合作的。
第二，将“迎娶”世界著名品牌与产品设计紧密联系起来，以新颖、时尚、创新、独特的产品设计理念迎合世界著名品牌的品牌形象，使其感觉自己的产品确实符合其品牌联想和内涵以及质量要求。实际上，联想、华硕、宏碁能够和世界著名品牌合作都是在产品设计上进行了无数次创新之后的结果，正是满足了世界著名品牌对产品外观及结构的要求，才成功“娶”回了新娘。
第三，设计策划营销方案时应将世界著名品牌的理念贯穿于整个市场营销活动中，处处体现出世界著名品牌的品牌内涵和特征，并与对方积极认真讨论营销方案，接受对方的监督和意见。既然借用了世界著名品牌，授权方自然非常关心被授权方的营销活动是否符合其品牌内涵和形象，是否会对其品牌形象造成负面形象。企业只有不断与世界著名品牌拥有企业诚恳认真地进行沟通和交流，并积极调整自己的营销方案，才能够获得对方的尊重和认可。
“娶”个世界著名品牌回家，是一种文化营销的成功方法。你正想着提高销售量和品牌形象吗，那就赶快“迎娶“世界著名品牌的新娘吧？
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