汉末年，天下大乱，地方豪强割据地方，各自征战不息。曹操占领山东，命人接父亲曹嵩去山东，途径徐州。徐州太守陶谦看曹操势大，欲为结好，特派部将张凯一
小评：
政治品牌一样需要差异化。
曹操攻打徐州，报仇雪恨只是掩人耳目，给出师一个名头罢了，根本意图在于开疆拓土。但极其残暴的“三光政策”似乎难得人望。
笔者以为，曹操有不得不为的原因。第一是陶谦素以仁义治理徐州，百姓皆感念其恩，州吏则慢于政务。曹操若依然广布仁义，则百姓未必感动，州吏则更加难以驱使，所以只好做一点差异化。第二，天下大乱，曹操出身太监门下，难以服众，布仁义虽是长远之策，远不如残暴之威能解得近渴。
徐州危急，向孔融求救。孔融荐举刘备前来共解徐州之围。陶谦认为，刘备是汉室宗亲，有关、张二位猛将辅佐，必能保住徐州，便要将徐州大印让与刘备。刘备以功德微薄为由，死活不肯接受，陶谦只好暂罢。
刘备给曹操修书，劝其退兵。曹操看后大怒，欲倾力攻打徐州。忽然，吕布袭去山东，曹操只好卖个人情给刘备，撤兵回救山东。于是陶谦以救徐州有功为名，又以曹操必将再次来犯为由，再次将大印让与刘备，但刘备仍然不肯接受。
陶谦即将病故，唤来刘备，三次让印，刘备仍然不肯接受，经不住陶谦再三苦苦哀求，只同意做个代理刺史。
曹操打败吕布，吕布无处安身，只好来投刘备帐下。众人认为吕布见利忘义，反复无常，不能收留。但刘备力排众议，不但待为上宾，拜为兄长，还有意将徐州让与吕布。吕布见众人皆忿忿不平，只好作罢。
小评：
同类品牌竞争，须道高一尺。
刘备来救徐州，得知曹操以暴虐威慑百姓，所以先修书一封，其实用心量苦。曹操虽然识破刘备先礼后兵的“仁义”行为，但后院起火，心有余而力不足，只好作罢。
此时刘备尚没有立身之地，得徐州，他将如虎添翼。但他三次推让，笔者认为其思谋有三。第一，刘备虽人称汉室宗亲，但未必可信。就算确有其事，但祖上名爵已经被废，而且功德微薄，也难以令众人信服。第二，陶谦已经深得徐州百姓之心，是自己远远不及之处。如果接过大印，最好的结果是，在百姓的心目中只是陶谦的影子。倘若留下不义之名，可就得不偿失了。所以他必须做得好于陶谦十倍，才能真正立稳徐州。第三，刘备以皇室宗亲自诩，志在天下，赚得徐州是他实现人生抱负的第一次机遇，他必须要把握住这次机会，做好一个仁义的样板，赚得徐州城池，同时也要赚得天下人心。
吕布来降，给刘备带来了收买人心的大好时机。吕布虽然武功盖世，但反复无常，没人敢收留。刘备收留他，不仅显示自身势力强劲，敢于收纳豺狼，同时给天下展现出来不拒的博大胸襟，大结天下能人志士之心。此其一。徐州百姓素来享受仁义政治，很难认识到刘备的好处。吕布是卤莽武夫，如果他掌管徐州，不懂管理，必然使百姓感念刘备的好处，纵使刘备失去了徐州，却没有失去天下人心。
曹操得知吕布投奔刘备，整顿兵马，准备再次以报仇雪恨之名，攻打徐州，突然得到天子在迁都洛阳的过程中被李傕、郭祀追杀的消息。谋臣荀彧劝说道：“天子蒙尘，这是天下大事。高祖保关中，光武据河内，皆深根固本，以正天下。进足以胜敌，退足以坚守，故而终成大业。昔晋文公纳周襄王，而诸侯服从，汉高祖为义帝发丧而天下归心。如主公此时首发义兵，奉天子以从众望，此乃顺天应人之大略。若不早图，人将先我而为之。”
曹操思虑再三，最终认为，若以社稷为名，首倡义兵以顺讨逆，所到之处必将攻无不克，便下令全军撤去重孝，进发洛阳，开始了挟天子以令诸侯的政治生涯。
小评：
品牌提升需要抓好机遇，用好机遇。
政治资本一直是曹操的一块软肋。残暴只是威慑天下的一种不得不为之的下策。所以当有上策来临的时候，曹操自然不能等闲视之。
张飞醉酒鞭打吕布岳丈，吕布便乘机夺了刘备的徐州城，迁刘备于下邳。后来曹操攻打徐州，刘备谋臣糜竺和陈圭、陈登父子只略用小计，将吕布家小以及几个心腹骗出徐州，不费一兵一箭，便夺了吕布的徐州、小沛两座城池。
小评：
吕布武功盖世，可谓强兵。但强兵不能守土，可笑，可叹！
乱评：
兵法云，地无兵不强，兵无地不威。再强大的军队都要有可以固守的土地，方可进退。守住土地，但更要守住民心。
所以笔者认为，今天的市场经济与古代兵法相通：要把区域市场当做品牌的根据地来做。
如果把刘备、曹操比作品牌操盘手的话，地方守吏则可比作经销商，地方百姓可比作消费者，而吕布则只能称作一个善于强行推销的业务员或者强劲的招商员。
如果你的品牌要想立稳某个区域市场，切不可心存侥幸，认为市场唾手可得，赚得经销商就可以高枕无忧。必须精耕细作，把某个市场做透，让你的品牌深入到消费者。然后通过样板市场，向全国市场稳步推进。切忌好大喜功，只顾盲目扩大市场份额。
品牌要立稳某个区域市场，一定要管理好经销商。经销商在精不在广。切忌只顾招商，忽视了对主要经销商的管理和维护，甚至向经销商甩货圈钱。曾经有个白酒品牌，产品质量比较可靠，但该企业某区域经理为了完成销量任务，通过盲目压价的方式，盲目扩大经销商数量，盲目向经销商甩货，开局很好的市场，现在却做得举步为艰，还落得圈钱的骂名。
在如今买方市场经济条件下，同质化竞争日趋激烈，品牌已经成为厂家安身立命之根本。做品牌，要戒骄戒躁，稳扎稳打。赚得人心，你的企业方可长久。请务必以史为鉴！
文章内容
相关主题