主持人：说财富故事，品人生百味。欢迎收看《财富故事会》。大家好，我是王凯。2002年有这么一个人来到俄罗斯素有“北方威尼斯”之称的
现场画面：
可没两年功夫这个人又跑到了德国柏林给他的销售人员颁奖，奖品更加刺激：20架私人飞机和50栋豪华别墅。您乍一听玄乎，是真的吗？不光您不信如果不是亲眼看到啊，我也不信。
解说：这个神人叫李金元，一个来自河北沧州的农民。1995年他创办了天狮 集团在国内保健品一炮打响，可风头正劲的时候发生了一件事彻底改变了他和这个企业的命运。
同期：当时有一种心情特别复杂，也是特别难过，所以在这方面，也非常的气愤。我那种感觉确实是，看的那种情景啊
解说：1998年李金元到美国考察，在一家中餐馆吃饭时看到几个老外用极不友善的眼神看着中国的服务员在议论什么。他感觉不太对，就问翻译翻译告诉他：老外说中国人什么都干不了，只配开餐馆。
主持人：这下可把李金元给刺激坏了，耻辱、一种从未有过的耻辱。而后俄罗斯的经历更是让这个身高一米八三的汉子从脸红到了脖子。
同期：尤其是在俄罗斯对我触动最大，看到一些商店，到街上去考察市场，有的反应挂着牌，在门口写此处没有中国货，本商店没有中国货，都是挂着这种牌，我感觉既是对中国的侮辱。
主持人：是啊作为一个中国人谁看了能不生气啊。可话又说回来了那是咱自己作的呀。你想想90年代初，少数不讲信誉的中国商人搞的假烟、假鞋、假羽绒服在俄罗斯坏了中国货的名声。这名声坏了，不管你是好的坏的、香的臭的凡是后来的都得跟着遭殃。
同期：有一种气愤还有一种自卑的，对这方面感觉，为什么自卑？作为一个堂堂中国，在这些国家，四处没有中国货，在这方面是对一个中国的一个歧视的看法。第二在这方面，关键就是一个，中国还有一种，一些个没有诚信度，有一些做商业的。才造成不良的影响，所以在这方面，看到我们必须要自立自强，用诚信把这个市场打开，更充满我的信心，越是这样我更要负有一种挑战的心理
主持人：李金元是什么性格，你越是不让他干他还偏要干，越是难度大，他越是敢挑战。站在莫斯科的红场上李金元发誓：他要率领天狮 勇闯俄罗斯，让老外摘掉有色眼镜,彻底改变对中国产品的看法。
解说：从俄罗斯一回来,李金元立刻宣布进军俄罗斯，这下公司里是炸了锅。
同期：阎、首先要面对语言的差异，环境的差异，思维方式的差异，甚至宗教的一些差异，所以本来挑战就非常大，再加上又形成了一个固有认识和看法的话，影响是非常大的。
主持人：你想想老外压根儿对中国产品就没什么好印象，你非要自讨没趣。再说了你李金元连高中都没毕业，一句俄文不会讲,还要跟俄罗斯人做生意,这不是天方夜谭嘛。可李金元是明知山有虎偏相虎山行，谁让他是董事长啊，没人追随没关系，一张地图，一个计算器他就这么单枪匹马出发了。
解说：飞机一落地，李金元立刻马不停蹄跑销售。每天商场、店铺挨个进,各行各业的人挨个见,一天只睡四五个小时，可没想到一个月下来产品一盒也没卖出去。
同期：确确实实也没人问，也没人买的，但是都是一些个，买一些欧洲的一些商品，或他们本地国一些商品
主持人：那时候天狮 在国内是无人不知无人不晓，电视广告从早播到晚，街头巷尾到处是广告招牌，李金元可以说是要风得风要雨得雨。可这是俄罗斯谁管你是李金元、张金元，反正在这儿是没人认得你。李金元碰了个头破血流，更尴尬的是还有一些人把他当成了骗子,扬言再不走就要报警。莫斯科的街头秋风一起，李金元的心早已是提前进入了寒冬。
同期心里确实非常难过，心里确实是不好受，那种想拿刀子搅似的。
解说：硬闯不行，走投无路的李金元只好去投靠老乡，这时候一个在俄罗斯开饭店的中国朋友给他出了个主意.
同期:他就把他的餐馆就作为，推广天狮 产品的一个基地，一个宣传培训一个基地，中午、晚上他就是正常的餐厅经营，比如到了上午、或者下午，或者晚上没有客人的时候，他就变成培训基地
主持人：这是个好主意！李金元兴奋得一宿没睡，忙前忙后第二天就张罗着办了个培训。可没想到这第一场培训就给他来了一个下马威.
同期：我怀着满心的期待，我们请了很多当地的顾客或者经销商参加那个会，我们的感觉还是像中国式的有很多热情的听众，或者是潜在的消费者要来国外一个老总亲自要讲课，这种期待，我们也是这种心情，但是恰恰是我们左等右等，就是不见人来
要60多号人，当时来了是有几位，是在圣彼德堡。
主持人：哎呀！这该来的不来，不该来的全来了。原计划邀请的俄罗斯有知名度和影响力的企业家、经销商是一个没到，全变成了连走路都颤颤巍巍的老太太。原计划要来六七十人，如今只有这眼前的六七个，换了您这课还怎么讲啊？
同期：。我仍然还要讲下去，所以我再忙，剩一个人我有要讲，完全挑战我的毅力，包括还有胸怀
很冷漠，而且是抱着听听看，可能是不是要给邀请者的一个面子，或者是说我看看一个新生事物是什么样子，实际上本身带着拒绝来的
解说：打掉牙咱得往肚子里咽，李金元二话没说，挺直了腰杆站在了讲台上。两个小时过去了竟然没有一个人离开，培训结束后李金元给每个人赠送了天狮 的产品，其中的一位老太太特意多要了两盒。
主持人：东西有人要，李金元心里稍微踏实了点儿。心里盘算着这产品撒出去总该有回头客吧？你想想咱自己的东西咱心里有数，好产品那叫真金不怕火炼，顾客用了以后肯定会再来。可没想一个月过去了连个人影也没见着，李金元这下心里毛了，无论如何也坐不住了。正在这个时候还真有人来了，来的人李金元还认识，正是那次讲座上多要了两盒产品的老太太。
同期：我们就感觉我们赶紧询问老太太你是不是吃了非常好，老太太说不是，我喂了我的猫和狗效果不错，所以我自己又吃了，这种感觉确实我们非常矛盾
李2）回去喂狗、喂猫，狗、猫吃好了，没有问题了，他们才吃的，我在听到这方面，非常受触动，对来说触动非常大。
解说：拿着天狮 的产品先在猫狗身上做实验，这叫什么事儿啊!李金元是哭笑不得。
同期：确实是对我的一种侮辱，一种最大的触动，所以说在这方面，我就是，你可以展示，但是我更自信的说，完全就是，吃完了以后，好了以后离不开，更依赖，更依靠天狮 的产品。
主持人：都到这份儿上了，李金元还能干什么呢？打道回府吧,回国内舒舒服服继续发展天狮的事业,不再受这份洋罪，可李金元会这么想吗？
主持人：欢迎回来，李金元在俄罗斯是混不下去了，所有的人都认为这次骑虎难下的李金元必定是栽了。可没过几天这个偏执狂不但自己死活不回来，还把国内公司的一批骨干全都空投到了俄罗斯，他这事要干什么啊？
同期:我们必须要自立自强，用诚信把这个市场打开，更充满我的信心，越是这样我更要负有一种挑战的心理，
解说：带着所有的人李金元又一次来到红场上，他发了一个誓:一定要让俄罗斯人自觉自愿掏腰包买天狮的产品,而且还要让他们从此以后再也离不开。随后李金元决心要干一件大事儿，而且一定要在俄罗斯弄出点儿动静。
同期;我说必须要证实，第一我要在这儿开一个大会，要证实天狮是有实力的，第二是自信的，自强的，还有来证实这些。写互动大家在这个市场的发展，未来的发展决心。
主持人：李金元有一句口头禅叫：核裂变，什么意思？告诉你就是产生核爆炸式的轰动效应。既然你们都不认识我李金元，这次就搞一个国际一流的盛大颁奖典礼，让你们彻彻底底开开眼，让你们老外看看天狮的实力。这回李金元要亲自导演一部大戏，而且要做最牛的导演。他把地点选在莫斯科国家大剧院，那可是俄罗斯举行盛大典礼的地方，再请来俄罗斯芭蕾舞团的演员来一段经典的芭蕾舞剧小天鹅，一流的音响、一流的灯光、一流的舞美，再邀请来世界各地的经销商。这阵容套用今年春晚的话那叫“相当得牛” ！
这得多少钱？
您坐稳了1700万。
同期：拿那个本给李总看，说我们从会议的场租还是我们请演员，还是有一些发车，这些费用是相当高的，他们的结论就是你要开这个会我们就会入不敷出，我们就会背很大包袱，市场前期前景又不好估计可他非要开，而且还要开好。
主持人:1700万什么概念？这么跟您说吧天狮在俄罗斯几个月的销售额统共加在一起不足60万元，1700万和60万这哪儿跟哪儿啊！没挣着钱先砸进去1700万您说说谁能同意您这么干啊。可李金元是谁啊，定下的事儿谁再说都没用。在这场国际盛会上他不仅让俄罗斯的礼仪小姐穿上了中国的唐装，还又玩了一个更悬的。
同期：2)我跟我们内部开会，必须安排，按照我的意思去做，全体起立的时候，必须要升中国的国旗，奏中国的国歌
主持人:没搞错吧，在人家的地盘上你天狮区区一个中国企业敢这么提条件，也太不知道天高地厚了，你想想人家能答应吗？
同期 听了之后，他不说不成啊，我说你听我的，没问题，我说我们是企业行为，不是国家行为，我们必须要有这种志气，。
主持人:李金元你也太狂了吧，非要惊心动魄玩儿这么一出戏，这要是演砸了那丢脸可就对大了，到时候看你怎么收场。看着工作人员的头摇得跟拨浪鼓似的,天狮所有的员工都紧张坏了。他们知道如果升旗的工作人员不这么做，李金元这关肯定是过不去。但如果仪式上升起中国国旗,现场又不知道会发生什么.所以这每个人心里都象猫抓似的。
同期: 果然在入场全体坐下来以后，开始大会，开始就是升国旗，全体起立（国歌音乐）
首升起的是我们中国的五星红旗，在庄严的国歌声中，五星红旗冉冉升起
当初我非常的兴奋，也非常激动。终于在海外作为一个民营企业，敢于在俄罗斯，一个超级大国，第一升我们中国的国旗，唱中国的国歌。我感觉自豪。那天我确实非常激动。
解说:仪式上中国的国旗高高地飘扬在了俄罗斯上空，而且升旗仪式一结束，全场竟然长时间报以热烈的掌声。
主持人：听听这掌声可够热烈，李金元心里那是无比痛快。作为一名中国的企业家这一刻他感到一种从未有过的骄傲和自豪。告诉你这才是李金元导演的第一幕大戏，好戏连台这第二幕、第三幕更刺激。
同期:那天天还下着小雨，就在这个广场上，由李总亲自设计的一个象征80辆宝马车组成的一个奥运五环那个图案（加现场图像和音乐）然后由俄罗斯我们的销售代表和天施的员工，举起了印有天施标识的雨伞，组成一个中国的人字，代表了以人为本，服务人类的一个理念，同时用人和雨伞组成天施的一个商标，
多围观的，就是看到以为是拍电影呢，有这方面，所以有的观望，有的就问，我听到他们翻译说，就问这是干什么的，天狮？形式那么隆重，上面还有飞机，当时有飞机啊，有直升飞机在上面转，还有游艇，车五环，还有这些人，
主持人:您看看，这阵势都赶上美国好莱坞拍大片了。碧波荡漾的波罗的海岸天上是直升飞机在航拍，海里是豪华游艇组成的联合舰队，地上是八十辆宝马摆成的奥运五环，还有来自世界各地的老外们的惊呼。这阵势、这派头，李金元这大腕导演是过足了瘾。
同期：李总：在那个场面，那个时候创业那么艰难，完全靠一种自信，走到今天，看到这种今天这种成功，我非常的，也容幸，也非常的激动，也非常高兴。
解说：颁奖典礼的第三天，李金元亮出了俄罗斯最豪华的演出阵容，华美的舞台、缤纷的歌舞、绚烂的礼花整个一星光四射。
（演出现场）
主持人：豪华、真豪华，三场大剧那是一出赛过一出，李金元的核裂变不但震撼了俄罗斯甚至征服了全世界。这次盛况不仅让老外看到了天狮的实力，也让李金元一夜间成了风云人物，各个国家的报纸上这位中国企业家自信的笑容是频频出现，这还不算天狮的办公室里出现了金发碧眼的俄罗斯人，告诉您那可是李金元招聘的新员工。
同期开这个会，未来市场开发，可以说预测能达到效果，是直线上升的是达到倍增倍增的效果。
解说：在国内天狮的生产车间里出现了几个月来从未有过的忙碌景象。机器开始飞转，仓库里积压的产品开始源源不断地被送上火车，飞机。不仅俄罗斯的销售额像吃了兴奋剂一夜之间翻了几番，远在美国、德国、菲律宾、阿联酋的经销商也主动找上门，李金元心里那叫一个美。看着生产线上一个个小药瓶，他是闭着眼睛数美金啊。
主持人： 1700万砸出的“浪漫的核裂变” 让俄罗斯人认识了天狮，而让俄罗斯人对天狮从拒绝到追捧靠的可是过硬的产品质量和先进的研发能力。李金元的话说，以前他是千斤播四两，可这四两差点没把他压趴下。如今，天狮的销售场面那叫一个火，火到什么程度，您今天定的货，三个月后才有得拿。这正应了李金元的那句话，我不但要让你自觉自愿的掏腰包，还要让你离不开。
同期：有一些状态，再吃完天施产品之后非常不同，感觉非常非常奇怪，所以觉得开始也没有认为吃产品的因素，觉得非常奇怪，但是经过一段观察之后，他说我停一段之后再看，停了之后又出现以前的问题
解说：产品质量过得硬，销路自然没问题，供不应求的场面让天狮的产品很快出现了脱销。光交钱，却拿不到东西，经销商很快找上了门。
同期：经销商说什么的都有，我钱都交你们公司，你们是不是骗子公司，是不是还像以前的中国公司一样要骗我们，你们要拿出说法来，
主持人：这话可听着刺耳了。李金元勇闯俄罗斯图的就是“信誉”二字，如果再这么拖下去天狮那可是自己砸自己的牌子。眼看着分公司被经销商围的水泄不通，大家早已是慌了神儿，可李金元居然在这个时候买了张机票回国了，这边都火烧眉毛了，他这是要干什么呢？
李总：谈合作，我把我整体的战略，跟我们管理会议，就是描述了一下。
解说:原来李金元感觉到，即便生产车间的工人24小时不吃不睡也无法满足销售的需要.摆在他面前只有一条路，必须换个玩法才能够挽救天狮。
李总：我说必须安排这个工作，用很短的时间，在中国搜集一些个保健品品质非常高的，第二他市场没有销路的，要搜集这些企业跟我们形成战略性伙伴。
主持人:那段日子李金元简直成了空中飞人，他一边给厂区布置生产任务，一边没日没夜在全国各个城市飞来飞去,常常是上午还在哈尔滨下午就到了上海，第二天一大早又转战到杭州.而俄罗斯那边的电话是一个接一个,催命啊！
阎 很多人要求退钱的，要求打诉讼的，甚至还有一些破口大骂的情况都有，所以这时候给我们的压力特别大，所以李总又第二次去了俄罗斯
主持人:到了俄罗斯，李金元看到经销商后的第一句话就是“保证一个星期后按时供货，而且到时候还有十几种新产品”。在场所有的人都半信半疑，但是眼前这位一口浓重河北沧州口音的中国商人说话从来都是一言九鼎。将信将疑中人们都在纳闷：李金元这是要玩什么魔术吗？
同期：在这个期间完全我就，跟我战略联盟，我正式要海外的加大力度发展，海外市场急于需求，我自己满足不了的，在国内我选了九十来个企业。
解说：原来这段时间，李金元是争分夺秒联合了国内九十多家企业，开发了十几种新产品迅速投入生产，因此他才敢在众人面前拍着胸脯说没问题。
主持人：这场漂亮仗打得是相当精彩。一个星期的大限到了,产品终于如约送到俄罗斯.天狮在国际上名声大噪，欧洲、北美、非洲、拉丁美洲的大批后续订单是源源不断啊。
同期：个国家和地区的供应商代表来，这14个国家基本代表了国外的几个主要的，几大洲的主要国家，这些供应商主要代表方方面面，有保健品的，有日化品的，有保健器械的，还有些他们本国非常有专长的这个产品的这些供应商都会来，一共大概有20个供应商从海外过来
李总：一开始我们在国外的发展，这些国家真正是，万事开头难，确实是千斤拨四两，一点点敲开市场，现在来说是四两拨千斤的问题。
主持人：李金元生在农村，父母给他起名金元的是希望他以后大大地挣钞票。如今的李金元不只是挣人民币，还挣外汇，什么卢布、美元、欧元、英镑、马克数着都累。李金元说他最喜欢地图，桌上摆的，墙上挂的，凡是能看到的地方都有那么个东西。在他的办公室的地上铺着一个巨大的地毯，上面也印着一幅世界地图，李金元是每天在上面走来走去，欧洲、北美、非洲，这七大洲四大洋我们真不知道哪天他又会在哪儿踩出一个什么动静。欢迎收看本期财富故事会，我是王凯，下期节目再见。
文章内容
相关主题