任何一个熟悉市场的企业都知道，市场操作的成功与否，在于企业对市场的了解程度和对产品切入市场点的准确把握。对于一个企业来讲，能否游刃有余地操作市 场，才是企业是否处于最佳状态。作为一个知名企业，富美尔公司时刻处于最佳状态。 

　　在以成败论英雄的医药保健品行业内，一个企业要想有所为，并非一件容易的事情。如今在众多保健品大起大落的严酷市场局面下，许多企业又陷入了深深的思考：行业的生存必须以理性为先导。在经过多方考察和亲自验证，富美尔公司提出了低成本运作市场的营销新主张。低成本运作的核心，是通过“样板市场的打造与复制”达到企业产品进入市场的低成本运作，降低企业新产品上市风险。这个营销模式的提出，引起了国内医药行业众多企业的关注，也为许多中小医药企业长期苦恼的营销症结找到了突破口。 

　　据悉，富美尔奉行“科技改变生活” 的宗旨,致力于生物衍、电子在环保、医疗、保健方面的应用：聚集了一批优秀的医学、人体健康、光、机、电等方面的专家，耗资数千万资金，历时四年多，将高新技术和精巧的构思凝聚在产品中，先后推出“奇石泉”净水器、“康大夫”妇科治疗仪以及“绿森林”负离子氧净化（保健）仪等三大系列九大产品。 

　　低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。 

　　2007年的中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。 

　　该企业在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？ 

　　与此同时，该企业提出的“低成本营销”概念走俏市场，为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区”。在调查中发现，大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。在此，该企业专家郑重提醒各医疗保健企业，进行低成本营销，完全可以借力借势，否则，成功也只是一个偶然！