怎样找到客户？四川邮政给出了答案。

　　在这次由省中小企业局和省邮政公司联合召开的邮政服务中小企业推进会上，四川邮政向广大中小企业展示了自己强大的资源优势，列举了与锦江宾馆合作的实例，让社会对邮政的优势资源有了一个更加深刻的认识。

　　今年以来，四川邮政把函件业务作为“一把手工程”，强势发展数据库营销，做大商函业务市场。四川邮政要求各局主动融入地方经济发展，联合当地政府部门，加大向中小企业的推介力度，在城市实施“商函进户”工程，在农村实施“村村通商函”工程。1月至6月，全省函件业务高开高走，函件业务实现收入1.14亿元，完成计划的56.97%；其中商函收入7822万元，占函件收入的70.29%。

　　6月初，在攀枝花市商务局与攀枝花邮政联合召开的利用邮政商函推动招商引资工作推介会上，邮政与6家单位达成了7个项目的初步合作意向。该市商务局副局长谢智涌表示，感谢邮政为我们“洗脑”，邮政商函给了我们一种全新的营销理念，拓宽了视野，丰富了手段，为招商引资工作开辟了新天地。他要求各招商部门切实加强与区县邮政部门的合作，把利用邮政名址寄递商函促进招商这项工作认真落实下去，达到双赢。

　　据四川省函件局名址信息中心主任傅国庆介绍，目前四川邮政名址数据库达到1000万条，并与全国2亿条国内外名址信息实现了实时联网运行，可实现实时查询、调用、分析、筛选和处理。省邮政商函制作中心引进了2000万元的商函制作设备，能为中小企业实现策划、设计、制作、打印、寄递一条龙服务。通过这种精准的营销，寻找到客户已经不再是难事，不少企业已经尝到了利用数据库营销的甜头。四川精达是一家食品生产企业，在去年与邮政合作之前，全年营业额尚不足300万元，而与四川邮政合作后，不少公司都纷纷找上门求购产品，今年前7个月的营业额已经超过800万元。

　　让人遗憾的是，与四川全省170多万家中小企业的总量相比，与邮政合作的企业实在是太少了，这固然与邮政数据库建设还不够完备有关系，但一个不能忽视的问题是，很多企业还不知道邮政提供这样的服务！

　　在这次推进会上，不少代表说，以前认为邮政提供的服务与自己企业的发展没什么关系，想不到邮政还能提供这么多服务。代表刘先生在了解了邮政商函业务后，有一种相见恨晚的感觉，他说：“要是早点知道这个业务，我会主动找上门的。”

　　为此，省中小企业局局长伍丕光在会议上重点指出，要认真抓好宣传动员工作，要让广大中小企业了解邮政的各类服务和产品。省邮政公司总经理阮大平表示，各级邮政部门不能抱着“好酒不怕巷子深”的传统观念，要勇于走出去，要认识到集团公司“服务中小企业”的战略意义，加强推广，让广大中小企业对邮政业务了然于心。

　　这次会上，四川省邮政公司向全省中小企业推出了3套方案：一是利用邮政数据库，建立一对一营销关系，帮助解决中小企业普遍存在的宣传难、营销难问题；二是可通过代收货款、电子商务速递、中邮快货、国际邮递贸易服务，解决中小企业产品流通难的问题；三是可以利用邮政商务汇款、小额质押贷款、资金结算与归集，解决中小企业结算融资难的问题。