法国某熏香产品在中国熏香市场居于领导地位，并连续多年被中国多家权威机构评为最受欢迎的熏香产品。2005年，该公司在中国拥有6家省级分公司，2千多家专卖店，3千多经销点，3万多个人经销商，销售额达6亿元人民币。

　　一、 专案背景

　　该熏香产品的成功并非偶然。2003年2月，该熏香产品进入中国市场，中国的熏香市场仍处于消费者教育阶段，市场容量仅有几千万元，绝大多数消费者尚未形成熏香消费的观念，熏香消费仅以熏香按摩的小众人群为主，产品的用途狭窄，市场空间十分有限。但是泛太策划人员通过对市场和产品特点的细致分析，我们认为中国熏香市场即将进入高速成长期，而该公司产品无论在品牌、质量、功效方面具有独特的竞争优势。 

　　二、 分析诊断

　　根据上述特点和问题，泛太项目组对熏香行业进行了深入的分析，研究企业所面对的机会与威胁。在行业分析和业务发展战略清楚的基础上，对业务进行重新规划，明确公司以推广熏香文化和熏香疗法为先导带动产品销售的操作方式。泛太项目组为企业制定了以下层次的战略：

　　1、文化战略：推供熏香文化和熏香疗法的传播，培育消费者，为产品的销售营造良好的市场环境。 

　　2、品牌战略：实施熏香品牌战略，将该公司塑造为中国熏香行业的领导品牌。

　　3、渠道战略：建立由省级分公司——专卖点——经销点——个人经销商——消费者的复合式营销渠道。大力发展集经营与消费为一体的个人经销商。

　　三、项目成果

　　1、战略策划之——《中国熏香市场调研报告》

　　2、战略策划之——《法国某熏香企业战略规划》

　　3、战略管理之——《法国某熏香企业复合营销模式》

　　4、营销规划之——《法国熏香专卖店招商计划》

　　5、营销规划之——《法国熏香瓶收藏与增值计划》

　　6、营销规划之——《熏香事业个人创业计划》

　　7、产品文化之——《个人熏香保健计划》

　　8、产品文化之——《熏香疗法》

　　9、品牌文化之——《熏香产品视觉营销系统》

　　四、 策划效果

　　正如我们所预料的，在我们开始策划该产品后，随着越来越多的消费者意识到“熏香疗法”的保健功效，中国熏香市场飞速成长。可高成长性的市场又吸引了更多了竞争产品进入中国。但最终，由于该法国品种的独特性和销售与市场专业人员的共同努力，最终取得了巨大的成功。2005年，已经可以在遍布全国的2千多家专卖店、3千多家高档商场的专柜、3万多个人经销商手里看买到该产品。 

　　在2004年，公司开始在福建厦门的生产基地进行熏香分装。这不但降低了生产成本，但更重要地是使我们更加贴近目标市场，使熏香产品在中国正在进入高速成长阶段，该公司也享受了熏香市场的高成长带来的丰厚利益。