滚动制中“卖二赠一”的玄机 

　　原始“卖二赠一”的概念、案例 

　　零售商家经常会有“卖一赠一”、“卖二赠一”的促销活动，一般情况下“卖 二赠一”就是如果客户同时购买两件指定的促销商品，商家会再送一件该商品。比如一瓶蜂胶液１００元，同时购买两瓶，付给商家２００元，商家再送一瓶。这样，对客户来说，他花２份的钱就买到了３份产品，相当于每份产品打了６７折，他所节省下的１００元在经济学上被称为“消费者剩余”。 

　　滚动制中“卖二赠一”的概念、案例 

　　“滚动制”所言的“卖二赠一”与传统商业的“卖二赠一”概念完全不一样，它的游戏规则是所有的消费者按购买的时间顺序进行排列组成一个单向队列，所销售的产品的价格是固定的，每份产品称为“一单”，或者固定价格为“一单”，可以用不同价格的不同产品进行组合，达到规定的最低消费金额即完成“一单”。每当有两单的产品被认购，公司会拨出价值一单的新产品给位于队列最前端的一单的所有者，并且那一单还可以再次加入队列进行循环。 

　　对于安全性，滚动制公司会用一个类似这样的演示做解说：假设第一天有８份单进入，标号分别为ＡＢＣＤＥＦＧＨ。第二天没有新单，位于该队列的前４单ＡＢＣＤ依然可以获得“赛出”的资格，每单获得赠品后，又在队伍后面开始新的循环；第三天也没有新单，但因为前一天ＡＢＣＤ赛出后又加入队列，因此又产生了２单的赠品，分别送给ＥＦ，他们拿到赠品，接着去排排队；最后第四天，Ｇ也获得赠品而赛出，演示会告诉你：这个时候，只要有一份新单加入队列，那么位于该队列最后的Ｈ也能获得赠品并参与循环了。公司会“郑重承诺”，在多少个月的时间里，每人都能轮到一次，看上去这的确是一个美妙的愿景，但事实如何？我们可以把这个演示画在纸上进行分析： 

　　这是一个定时不定量的“卖二赠一”式制度：当天的单，第二天结算并产生新单。对公司来说，是绝对安全的，如果产品成本低于或等于售价的50%，那它的拨出比率就绝对不会超过50%。从理论上说，这样一种制度能永远玩下去，永远不会“崩盘”，但实际上，当盘子越来越大，滚得越来越慢的时候，这个游戏就做不下去了。至于那些想玩“定时定量”返产品的，那绝对是自己找死，比如以前“大庆万盟”就是这样一家公司。 

　　“大庆万盟”滚动制分析 

　　“大庆万盟经贸有限公司”的“卖二赠一”是以循环销售方式销售手机，承诺客户花3600元钱购买手机后，每隔15天就发一部价值800元的手机，共给30次，如不要手机，则在450天后一次性给予人民币2.4万元钱或超值小汽车一辆。假设手机的成本价是800元，公司可以用第一次收到的购货款返还３次，返第４次的时候就会亏，何况要连续返30次！这个承诺意味着即使公司没有一分钱的营业额，只要收进了3600，就要在15个月的固定期限里返足2.4万。除了靠用新人的投资来偿付前面购买人的“红利”，还有别的什么办法呢？然而这种庞氏骗局是有一定生命力的。因为如果手机的成本是800元，3600元的购货款足够让万盟返３次有余，在３个15天的周期，即46天里，即使公司没有任何收入，骗局也能继续玩下去；只有等到第61天时，公司才会亏，要是公司手里有一点储存的“备用金”，那还可以继续撑，只要撑的时间够久，就能让公众认为该公司的实力够强、认为对其投资是“安全”的，到那时，进来投资的人就会争先恐后，生怕晚别人一步了。 

　　“大庆万盟”后来改为1200元购买一单，不返现金，也不给任何商品，而直接参加循环，从第四个循环才开始返款，满30个循环能得返款共计2.16万元（８００×２７）。它比购买3600的手机返手机更高明的地方在于：①省掉了物流的麻烦；②游戏门槛降低２／３，大大增加参与人数的基数；③任何一天卷款而逃，最近60天交款的新人连一分钱的返还都拿不到（手机模式只有最近15天交款的新人会受100％的经济损失）。