编者按:这是一篇讨论制度的文章。不可否认，文章中提到了很多敏感的话题，比如团队计酬，比如多层次，比如高拨比……然而，虽然以上话题是当前政策并不 允许的，但是并不等于问题就不存在，本着解决问题的目的，仅仅是对直销制度的研究和讨论，无可厚非。希望读者在读到它的时候，别过于敏感，如作者所说“去打110”。 

　　万能平台 

　　一些对直销网络比较熟悉的企业老总可能已经发现:原先采用某种制度的团队要向采用新制度的公司平移会发生一点困难，原来团队的网络结构和新公司所设定的制度不一样，要接收新的团队，只能让他们重新排线布网。在这过程中，往往会发生一些人才流失的不尽如人意的事，甚至于有些团队有心想被招安，苦于制度限制，只有忍痛放弃，而留下诸多遗憾。 

　　“万能平台”的定义是一种制度的框架，它是不同类型制度的转换工具，可以融合当前绝大多数的多层次/单层次奖金制度，不管一个团队原先在采用什么类型奖金制度的公司运作，现在它都能无缝地平移到采用该平台的企业。 

　　现在广为运作的制度，严格按学术区分，不过是阶梯、阶层、矩阵、双向四种。阶梯与阶层的相互转换问题不太大，可以把它们看成是一类，统称为“太阳线制度”，太阳线制度要能与矩阵和双向相互转换，问题就出来了。因为它们计算佣金的方式和网络结构不一样。矩阵结构有“溢出”的特性，双向除了“溢出”，还得以对碰来计算业绩。什么制度可以同时表达这几种特性呢？这个问题是笔者长久以来一直在思索并试图解决的。 

　　许多刚接触双向制的人会以为双向制就是介绍两个人之后再也不必做什么了，只要等那两个人把网络发展下去，自己就能坐在家里等着领钱。这样的想法当然是错误的，我们可以考虑以下几种情况:一是他一个人也没推荐，那他自己的推荐人怎么办呢？要不要给他“排线”？二是他推荐了一个人，这个人很优秀，发展很快，但因为另一边没人，他就无法获得任何收益，这时他的推荐人会“送”他一个部门吗？三是他推荐了两个人，但这两个人谁都不动，他怎么办？四是如果他能推荐许多人，他是否情愿只推荐2个而把其余的都丢下去？ 

　　阶层制可以看作是阶梯和矩阵的融合。它具有阶梯制团队计酬的特征，只不过它的团队规模比阶梯制要小的多，在这里我们可以把它叫做“小组”;它也具有矩阵制按推荐人数计算获利层数的特性，但它的“层”不是以个人组成，而是以“小组”构造。由于它的网络结构是太阳线式的，跟阶梯制相同，因此，“万能平台”只需考虑“阶梯”、“矩阵”和“双向”三种制度的特征就足够了。