随着两部“条例”的出台，多层次制度也 许将在很长一段时间内不会浮出水面。这不禁使我们感慨万千的同时，非常怀念那些对世界直销业曾经产生过巨大影响的奖金制度。 

　　本期，笔者将对安利公司1995年版的制度作出解析。这是安利进入内地市场之后第一次采用的制度，虽然随着时间的流逝在不断改进中，但目前世 界流行的制度大多都是从这套制度演化而来。因此，笔者把它称为“世界最具影响力的多层直销制度”，应该不过分。 

　　在这篇制度分析里，笔者直接跳过零售利润和原先21%的级差奖金，从领导奖金部分开始。对于直销制度尚未入门的读者，建议先参考有关“归零”和“累积”计算方法的文章，以便理解所谓的“团队计酬”，并由此获得独立于意识形态及非学术范畴的概念。 

　　■领导奖金 

　　更早以前，领导奖金的另外一种说法叫“世袭奖金”。 

　　据以前安利的高级讲师说，全世界只有三样东西可以世袭：第一是王位和国家，第二是爵位的封号和领地，第三就是安利的这份奖金，“绝对没有第四种”。这份“世袭奖金”的计算方法是这样： 

　　第一种：你所有没达到21%资格的个人小组加上自己完成1万PV业绩（1PV相当于1美元净营业额的积分），你就可以获得所有已达到21%资格的个人小组全部4%的这份奖金。 

　　第二种：你个人没能完成任何业绩，但你发展了两个21%小组，你可以获得这两个21%小组的业绩减去1万PV的4%奖金。 

　　第三种：你所有没达到21%资格的个人小组加上自己完成4,000PV业绩，并且有一个小组达到21%，那你可以获得这个21%小组加上自己的小组业绩减去1万PV的4%奖金。 

　　如果你只有一个21%小组，并且自己的个人小组业绩没能达到4,000PV，你将遗憾地失去领取这一奖金的资格。 

　　那么，如果培养一个21%小组并拿到全部的这份4%领导奖金，具体收入是多少钱呢？这要用BV值来计算。 

　　安利各个市场的PV和BV之间比值虽然不同，但存在着简单的比例。在美国，一般以1PV:1美元计算；在内地，近年是以1PV:6元计算。1万PV合6万BV，其4%的领导奖金即2,400元。要记住：这份奖金是一个月净营业额6万元的21%小组贡献出来的。至于多少人的一个团队才能完成这么高的业绩，那是没有标准答案的。简单的推算是：如果平均每人当月销售/自用的净营业额为1,200元，而该团队成员100%活跃，那么需要50个人。如果每人当月销售的净营业额不变，而团队活跃率只有10%（10个人里有9个人是不买任何东西的），那么就需要500个人。 

　　领导奖金的设计思想是为了在因小组脱离而失去级差之后，给予领导人的斗志更大的鼓舞和激励。当然，虽然那是整个奖金制度里不可缺少的一部分，但安利的讲师会告诉你那是“安利公司另外拨出的，不是从你的21%小组里抽取的”，因为“你的21%小组该拿的奖金，安利会一分不少地分给他们”，所以，“这一点是安利奖金制度的一大特色，由此亦可证明安利制度的绝对公平性，上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来的。” 

　　至于这样的说辞是否站得住脚，自然由读者仁者见仁了。 

　　■红宝石奖金 

　　如果说安利的制度还有沉淀，那就是沉淀在这部分了。除开你所推荐的已经脱离的21%小组，所有你所推荐的当月未达21%比率的小组业绩和你自己的业绩加起来如果能达到2万PV，不管你当月是否取得什么奖衔，你都可以多获得个人小组业绩2%的红宝石奖金。不过，由于下级部门做到1万PV就会和你脱离，因此，你想保持这样的业绩恐怕很难，除非他们又跌下来，业绩重新计入你的个人小组（由于这是纯奖金制度的分析，所以笔者在这里不做“代推荐”、“银章（SP）”、“金章（GP）”、“直系（DD）”的定义解释。需要了解的人士可以去咨询安利经销商）。 

　　以PV:BV=1:6计算，这份奖金最低为2,400元。按上面的算法，大约需要个人小组里有100位平均每位能销售/自用1,200元净营业额的队员才可获得这份奖金。 

　　一个非常有意思的现象是：如果你的一个小组业绩介于18%和21%之间，而你的业绩大致刚超过1万PV，那么这一小组当月业绩所达到的比率将微妙地影响你的收入。而且，要是到月末他没能达到21%，你的收入会更多。因为如果他达到了，你只能获得4%的领导奖金，但如果他没达成，你则可以获得近1万PV里3%的级差加上这些业绩产生的2%的红宝石奖。