专卖商店地点选择

　　（一）地点选择的依据

　　如果你想开一家专卖商店，在确定了店型之后，接下来的问题就是筹措 资金和选择地点。专卖商店的地点选择不能一概而论，而应根据不同情况进行具体分析。

　　1、地点类型

　　(1)中心商业区。在每一个城市中都有中心商业区，那里店铺林立，精品荟萃，构成一定规模的纯粹性商业各街区。

　　在中心商业区常以若干（一家或几家）百货商场为核心，环绕着星罗棋布的中小型商店。该地区地价昂贵，顾客流动性大，商圈辐射地域广泛。众多商家以经营选择性商品为主，食品店仅是中心商业区的陪衬。中心商业区一般位于城市的心脏地带，并有较长的形成历史。

　　(2)非中心商业区。非中心商业区是指分布于城市某个非中心地点的商业街区。拥有三五十家商店，常以一个大型商店为核心，无论商业街区的规模、繁华程度、商店数量都逊色于中心商业区，场地租金大大便宜于中心商业区，商店每平方米所创利润也大为降低。

　　(3)住宅商业区。住宅商业区是指在小区附近的商店街，是以供应附近居民所需商品为主的商业中心。常设有一家中型综合商店，辅以二三十家供应日用尽可杂品、食品的服务性商店。住宅商业区供应的范围一般在三万人左右，大多位于一个住宅区的中心地带，它只是住宅区的一个陪衬，带有鲜明的生活特征。

　　2、选择依据

　　专卖商店地点的选择，主要应考虑经营目标、店型及发展前途等因素。

　　(1)经营目标。每个专卖商店都应有自己的经营目标，如实现利润或销售额是多少等。日本的专卖店每一坪(3.3075平方米)一年的销售额达到200万日元，就算是生意兴隆了。每个专卖商店为实现自己的经营目标，必须找准顾客。顾客群分布与地理位置关系密切。中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客；非中心商业区提供较为稳定、层次中等的顾客；住宅商业区提供普通上班族类型的顾客。一般来说，中心商业区会创造高销售额和高利润。但也不完全如此，有的位于中心商业区的商店销售额很大，由于场地租金过于昂贵，经营成本太大，最后仅获微利。

　　在考虑经营目标时，不仅要考虑单位面积销售额和高利润，还要考虑每个人实现的销售额。日本专卖商店成功的最低标准为每年每坪(3.3075平方米)销售额在８０万日元以上，每个人的销售额要超出２５０万日元以上；一般的应努力实现中级标准，即每坪的销售额达到１２０万日元，每个人的销售额要超过５００万日元。

　　(2)店型。专卖店店型决定在地点的选择。流行服装店、化妆品店、香水店等最好选择在中心商业区或服装街上；食品店、水果店最好位于住宅商业区；首饰店、珠宝店、工艺品店最好设在商店等级较高的商业区。另外，物以类聚，相同或相似的专卖店可以聚集于同一个商业区，形成招徕顾客的规模优势，切忌互相排斥的专卖店相联。

　　(3)发展前途。专卖商店的地点选择要考虑地区发展。某些地区由于交通不便，将会走向萧条和冷落，新建专卖商店应避开这类地区，不要被眼前和繁荣所迷惑。相反，一些新开发的，整体布局与筹建带有现代化特征的商业区，虽然暂处于起步阶段，但前途无量。早些将专卖商店挤进这一地区，未来民展自是可期。

　　(二)中心商业区的专卖商店

　　经营专业化，已成为中小商店对付大商店的法宝。事实证明，专卖商店并非越“专”越好，假如在某个乡镇开个法国香水专卖店一定失败，但如建在大都市的中心商业区则会成功。就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样，每一种专卖店都有自己生存、发展的最佳地理位置。

　　中心商业区的专卖商店应以高度专业化为特征。以鞋店为例，可以依对象、价格、用途的不同，划分为流行女鞋店、高级绅士鞋店、运动鞋店、中老年人鞋店、儿童鞋店。再以服饰店为例，可分为女装店、内衣店、大众服装店等。

　　中心商业区之所以能容纳专卖店，是因为高度专来化的商店所经营的商品范围很窄，顾客相对较少，因此它所在的位置应是商圈大、顾客聚集的地方。这些条件刚好是大城市的中心商业区所具备的。

　　另外，中心商业区常以高中档商品为主，而高度专业化的商店也具有精品形象，这会与顾客来中心商业区购物的需求相吻合。因此在中心商业区开设专卖商店最好不要贩卖一般大众商品，如平价运动鞋和雨鞋等；服装店最好不要销售廉价的成衣和棉织品，而应以毛料、丝织品为主。

　　过去，都市购物分区不太明显，无论是大型商店还是中型商店或专卖商店，经营商品大致相同，商店很少依地理位置进行商品选择，收差距很大的顾客只能在相同区域和商店购买。现在不同了，依地区差异而形成的商业区、商业群相继出现，每个人都可到适合自己的商业购买商品。由于地理位置不同，形成经营商品的差异，这为专卖商店的成长提供了更大的空间。

　　(三)非中心商业区的专卖商店

　　非中心商业区的专卖商店应以上班族所需的大众商品为主，专卖商店就应避免高度专业化，如经营的商品过窄，分类过细，容易走进死胡同。但对于一些较为繁华的非中心商业区，可以设立专业化程度较高的商店，前提是独一无二。

　　非中心商业区的专卖商店采取中等价位策略，即商品等级略低于中心商业区的专卖商店，高于住宅商业区的专卖商店。专家认为，中心商业区型的专卖商店应以高级流行性商品为主，非中心商业区型专卖商店应以普通流行商品为主。例如，音响器材商店如果建于中心商业区，应尽量囊括一切音响设备及相关商品，以对顾客产生强大的吸引力，诸如唱片、乐器等；而在非中心商业区，经营普通音响制品即可，不必扩充至唱片、乐器，除非该商业区规模和影响接近于中心商业区。

　　对于连锁专卖店，假如设立同一城市，最好选择非中心商业区，这样即可以招徕顾客，又便于管理。

　　(四)住宅商业区的专卖商店

　　专卖商店的最初地点常是人们聚集的地主，而日常生活中所需的专卖店铺位于居民区。但是，随着经营的发展和城市的扩大，住宅区与商业区逐渐分离，专卖商店向高级化和专业化发展。那些经营日用品、电器店等新潮商店向城市中心迁移。

　　因此，在住宅商业区最好开设食品店、杂货店、花店、水果店等。由于这些商品家家都需要，虽然其辐射区域不大，但前来购物的顾客很多。就高级专卖商店来说，如果开在居民区就容易失败，因为人们在购买高级商品时，总习惯多跑几家商店，对款式、价格等进行比较和选择，而且一般会去中心商业区选购。

　　另外，在住宅区开设专卖店时应避免经营范围过一于狭窄，要尽量适合多层次顾客的需要。假如要在住宅区开设一家鞋店，那么经营的种类要多样化，等级也需多层次，昂贵与廉价兼顾。而且，要办成综合性鞋店，经营绅士鞋、女鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、布鞋等多品种。购买率高的可以适时突出高级商品。凉鞋应以中级商品为主，运动鞋、长统靴、拖鞋可以以高级商品为主。