“太棒了，打一只兔子，结果打到了一只大棕熊，发财了”有个学员讲。

　　“真是有意思，猎人本来要追得是狐狸，后来却追起了兔子和熊”另一个学员说。

　　“大棕熊值不少钱的”接着下面学员们就交头接耳起来：“这回猎人发了”。

　　“说不定猎人打兔子的那一枪早就打中大棕熊了”，有个学员接过来说：对，这样才致使大棕熊跑不快，要不然猎人早就玩完了”

　　老师看看学生，笑笑说：“不错，你们想的都不错，但是为什么没有一个人问‘那原来的狐狸跑哪里去了？兔子呢？前面的两个主角怎么没了？’

　　学员们的表情疑惑起来，这位资深直销人士的脸色也变得严肃：“你们要想成为一个成功的直销人才，就必须学会焦点转移大法，把话题得焦点转移到有利于自己的方位。”

　　所以要想做一个成功的直销人才，就必须学会“焦点转移大法”，说俗了就是学会转移话题，但是转的要巧妙，要合情合理，顺理成章。

　　那么你就会发现作为一个直销高手，管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿甚至买包卫生纸，他或她都能左转右转，没几下，就转移到他或她要推销的产品上去了------

　　“买卫生纸呀！千万要买那种处女纸浆的卫生纸，免得你擦伤屁股，尤其是有痔疮的人，不过痔疮这毛病呀，主要是由于自己身体里有难以散发的火气和毒素。你有火气，下面就长痔疮，身体里有毒素脸上就长暗疮和粉刺、黑头等，想想如果脸上出现暗疮、粉刺、黑头该是多么讨厌，不仅令夫妻不合，还提前导致肤色老化，影响夫妻生活等等，那样，你最好用这种产品，一方面内服去火气，一方面外涂去除暗疮、黑头和粉刺，还可以调理肠道消化，具有养颜益寿的功效……….

　　你说，他这些话，是不是神乎其技？由屁股的痔疮一下就转到脸上的暗疮和粉刺、黑头，到头来则是要你掏钱去购买他的化妆产品。

　　你说妙不妙，所以说，这就是“焦点转移大法”，现在已经不仅是直削人的必修课，而且任何一个销售，只要你想做的出色，做的成功，拥有了“焦点转移大法”的必修功力，一定会早日助你实现你的美好愿望！！

　　洵 磊—互动体验营销第二人！！尚储丰盈文化有限公司客户总监!曾就职于香港天荟广告公司高级客户主任， 服务于P&G宝洁旗下沙宣、潘婷、玉兰油等著名品牌；2005年加入互动通富媒体互动营销公司，任华北区大客户经理，先后服务于诺基亚、中国联通、蒙牛、今麦郎、世邦-五粮液等大型客户。经过多年在公关活动和网络在线服务大客户的基础上，将品牌线下公关活动和网络富媒体线上服务有机的整合在一起，推出完整的互动体验营销理念，将客户产品品牌通过受众亲身的体验，准确地植入到受众的心中。

　　交流MSN：larry.xun@hotmail.com