直销人，在当今的商业环境中人才辈出。特别是做直销的销售人才，更是叱咤商场，在“默拜”客户的情况下的成功率之高，已是不争得事实。因为“默拜”在直销人的眼中，已经成为一种必修的课程。

　　谈到直销人，人们不约而同与培训联想到一起。其培训的过程中，学员的激情和能力总是被极大的调动起来，纵而令每一个直销人的才能发挥的淋漓致尽，大大的加大了销售的成功机率。

　　那么直销人凭什么法宝，能够尽可能大的调动起自己的激情，又凭什么做到给客户销售自己产品的成功率有如此之高呢？

　　带着这些疑问，我特别亲自参加了一些直销销售人才的培训课程，例如：安利的课程“如何做一个成功的直销人”、雅芳的课程“打造亿万富翁的直销秘诀”等等。

　　我发现他们的培训课程都有一个非常类似的特点：就是“焦点转移大法” ！

　　这里我先不加以解释，先与大家一起分享一下，一个我亲自参加安利的培训课程的回顾。那是2005年六月的时候，在国贸附近的一个酒店。我记得当时没有参加课程之前，就听说，这次培训是安利的某位资深直销人亲自与大家分享他直销成功的经验。于是吸引了大批直销人，开讲提前半小时就座无虚席，黑压压的底下做了一大片。多数都是直销同员慕名来欣赏这位资深直销人的风采的，也有小部分类似我这样来“盗取”销售秘诀的地下人员。

　　课程一开始，老师上台就说：“古时候有个猎人正在追逐一个狐狸，狡猾的狐狸为了保命绕着弯跑，猎人好几枪都没有打中，最后狐狸冲进一个大树洞，猎人就令猎狗守在口外，自己绕着大树洞找看有没有其它洞口，结果果然在树洞的背后有一个口，居然从里面窜出一只肥硕的大野兔，猎人最喜欢吃兔肉了，就追兔子，惊慌失措奋力一窜，就窜进了一个大树丛，猎人就拿起枪对准树丛开了一枪，轰动一声居然从里面惊吓出一只黑色的大棕熊，猎人急忙端枪要射击，却发现没有子弹了，只好转身撒丫子就跑呀，一边跑一边装子弹，幸亏大棕熊跑不快，猎人回头就是一枪，终于把棕熊打死了” 。

　　说到这，老师看看下面眼睛瞪的大大的学员们问：怎么样？精彩吧，看猎人多险。