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　　古语云:工欲善其事，必先利其器。直销商在进入市场之前，必先准备好自己手中的展业工具，方能一击而中。正所谓“眼见为实，耳听为虚”。

　　大家更愿意相信眼睛见到的东西，所以直销商准备好一本详细的展业夹，用实际的资料来帮助自己克服客户的异议，相当于帮自己多找了几个权威的帮手帮自己讲话，能在展业中取得事半功倍的效果。那么直销商应该如何制作展业夹呢？

　　展业夹的制作一定体现要设计思路，而不是随便买一本文件夹，然后将各种资料杂乱无章的夹在里面。按照直销商一对一的沟通流程直销商的展业夹可以按照这样的思路来设计。

　　公司形象篇

　　公司形象的展示应该作为整个展业夹的开篇。在形象篇里面需要告诉顾客关于该直销公司的机构与规模、经营业绩、形象宣传、经营服务理念及目前在行业的发展态势、社会公益评价报道等内容。

　　公司实力篇涵盖的内容包括:

　　1.公司领导层

　　2.公司发展历程

　　3.公司大事简介

　　4.公司远景

　　……

　　做直销首先是对于直销公司的选择，通过对公司形象及实力的完整介绍能够增强客户对公司了解和信任。

　　自荐篇

　　自荐篇的内容可以包括直销商的生活、工作经历、直销从业经历、甚至包括照片、电话、地址等内容。自荐篇是很多直销商在制作展业夹的过程中常常忽视的环节。业界有句话叫做“进对门，跟对人。”如果说对于公司的选择是“进对门”，那么接下来就是对于推荐人的选择，而通过“自荐篇”直销商可以向顾客全面展示自己。

来源：《中国直销》 作者：乐天