正本清源看直销(下)
2005-11-1 9:50:00 来源：经济参考报

 二、直销解决就业？
    据世界直销联盟统计，2002年新增直销人员200万人。在欧洲直销员数量占整个销售人员数量的13%。在亚洲，以日本为例，从事直销的人数占成人人口数量的2%。通过上述数据，一些人士认为直销是解决就业的一个渠道。特别是在我国目前就业困难较多、劳动力素质较低的情况下，直销可以大大改善就业环境，解决就业难题。
    全面了解直销业的情况，对上面的观点就会产生动摇。据美国直销协会统计，直销从业人员大致有七种，包括：为享受优惠的消费者（传统商业领域中的优惠顾客）、为实现家庭目标的短期工作者（临时工）、兼职人员、以此为生的职业人员、社会实践人员等。美国现有推销员约1300万人，其中90%属兼职人员，实际是把直销作为增加家庭收入的一种方式，而不是完全依赖其解决生存问题。真正能够完全依赖直销解决生计的职业推销人员只有5%。同时在优惠顾客、兼职人员和临时推销员中，2002年的流失率为1200%。
    单纯依靠直销作为生存手段的人非常少。从就业理论上看，如果把就业分割为提供就业机会和提供就业培训的话，通过从事直销在就业培训提高就业素质方面具有一定作用，但因此片面夸大直销的就业作用是一种错误的观点，应当理智地科学看待这一问题。解决就业，必须提供给人们可以维持生计的就业机会，就这点来讲，直销是解决就业问题的良方妙药。
    三、直销目的是为了降低成本？
    在很多有关直销的理论中，都表述了一种观念，即直销节省了开设店铺、广告宣传等费用，从而可以降低成本。真像理论中所描述的直销是为了降低成本吗？现实给了我们否定的答案。
    是的，直销产品的消费者可以通过从事直销活动而获得一定报酬，来降低自己的消费成本。直销公司也正是通过这种方式，使消费者成为公司的直销员。就是说，消费者要想降低消费成本，就需进入直销行业，从事推销活动。直销员为了提高业绩，至少要让自己及其亲属消费自己所推销的产品。直销公司实际上是通过锁定消费这种方式，将一个普通的消费者变为一个直销公司产品的特定消费者，并且帮助直销公司进一步锁定新的消费者，达到了细分消费市场、提高市场占有率的目的。
    四、直销和传销井水不犯河水？
    在国际上，很多国家没有对直销的法律规定，只是对金字塔欺诈进行打击。在国内也普通简单地把合法经营活动称为直销，非法称为传销。直销行业中一种通行的说法是：直销是合法的，它与社会上存在的商业欺诈违法活动是风牛马不相及的两个领域。
    实际上，虽然直销和传销概念有着本质的区别，但实践中由于直销活动自身的特点，如交易人员不稳定、交易场所不确定、交易行为不透明等，极易被违法人员利用，演变成欺诈活动。从直销产生起，金字塔欺诈活动就伴随而生并延续至今，成为国际公害。发生于上个世纪20年代，见诸资料的第一起典型的金字塔欺诈，即查理士·庞吉案件，就是其在从事直销活动中，发现一些人购买商品并不是用于消费，而仅是为了获得一种资格，通过参与这种方式追逐“投资”利益。其在纽约采用直销的方式，出售一种90天内可以获利50%的期票来从事欺诈。20世纪30年代，在英国出现的金字塔欺诈活动，也是人们在Swastika皮夹直销过程中，发现参加销售皮夹获得佣金远远高于皮夹的实际价值，因此购买和销售皮夹不再为了使用，只是为了获取报酬而必须取得的资格，只要缴纳一笔费用，不需要购买和销售产品，就一样可以获得利益。国内发生的一些传销案例，也是一些人打着“直销”旗号，套用国外“无固定地点销售”模式而引发的。
    为了防止直销演变成金字塔欺诈，很多国家普遍采用制定禁止金字塔欺诈的相关法律来规范直销，日本还专门制定了直销和反金字塔欺诈的两个法律。我国在直销立法的同时，借鉴了国际上有效经验，在制定颁布《直销管理条例》的同时，制定了《禁止传销条例》，来共同规范直销行为，打击传销，防止欺诈活动。在《直销管理条例》第七章第五十二条中明确界定了两个条例在调整直销行为上的关系，即违反《直销管理条例》的违法行为同时违反《禁止传销条例》的，依照《禁止传销条例》有关规定予以处罚。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

【责任编辑】 禺山