1．末日预言者：时刻为千载难逢的灾难作准备，不要为最坏的结局担惊受怕。

　　2．准备过分者：在分析上投入太多的时间和精力，却牺牲了与客户的实际联系。往往掌握了很多技术信息，却没有听众愿意光顾他的推销演示。

　　3．哗众取宠者：过分注意外表的独特和成功的表象，却不注重实实在在挖掘客户。把名人挂在嘴上，滥用专业术语。

　　4．让步者：担心有强行推销之嫌，因而强调友谊关系，而不顾建立业务联系。

　　5．层场者：躲避在大庭广众之下做推销演示。

　　6．角色排斥者：由于无法克服对推销行业的内疚和羞耻感，即使在情况不佳的时候也强颜欢笑。

　　7．神经过敏的社交者：不愿主动接近层次高的潜在客户，畏惧其财富、权力、特权。经常用夸张和傲慢的态度对待有地位的人，以掩饰内心的恐惧。

　　8．分离主义者：拒绝把生意和私人关系联系。哪怕是在朋友之间漫不经心谈点工作，他也不愿意。这种态度可能带来不良后果。

　　9．天真的情感主义者：不愿意把生意与家庭混为一谈，拒绝在家里随意谈论任何有关工作的事儿，这种态度也会带来不良后果。

　　10．推荐厌恶患者：对请求现有客户给自己推荐潜在客户从心里感到不自在。

　　11．电话恐惧患者：害怕打电话推销。

　　12．本能的反对派：任何时候自己都永远正确。本能地惯于批评、拒绝、反驳、责怪别人。在感情上无法接受别人的教导、建议、管理和培训。