直销在我国的产生和发展并非偶然，它是与我国社会生产力水平的空前提高相适应的。从它产生的背景以及内在优势来看，可以将其兴起和发展的原因归为以下几个方面。

　　1．经济体制改革是直销业发展的内因

　　从我国的改革和国际经济的融合来看，

　　直销作为一种新兴的营销方式，在全世界范围内已经迅速发展起来。自其诞生时起，它在各种市场实践中的表现形态，就受到众多企业和市场直销员的高度重视。在这种直销形式支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个国际品牌。而现在，这种营销方式伴随着中国的改革开放将迅速进入中国。这种营销方式还要经过中国的本土化检验、改革，才能被中国的企业界和市场所接受，并得到运用。所以说，直销在中国的产生是改革开放的必然结果，是中国经济与国际经济接轨的必然产物。

　　2．直销符合我国市场经济的发展要求

　　作为一种产品行销渠道和销售方式，直销符合了我国发展市场经济的要求。直销发展与否，是不以人们的意志为转移的。直销在我国发展市场经济的要求下，必然得到发展。我国的市场经济尽管发展得还不是很完善，但是已经基本上形成了主要以价值规律来决定的价格体系。要适应我国市场经济的发展要求，企业就必须采取一种适合的营销方式。直销正是在这种市场经济环境中产生和发展起来的。

　　3．直销更适合于东方文化

　　直销这种销售方式起源于美国，但却在日本和东南亚国家有了较大规模的发展，这说明了直销更适合于东方文化。因为，东方文化更讲究“人情”，而这正是直销所必需的。直销正是利用“人情”、“人际关系”来销售更多的产品。在我国，人们更是注重“人情味”，传统的那种纯粹的买卖关系，让顾客感受不到人情味。顾客需要销售人员更多的关心，而不仅仅是赚他们的钱。在直销中，直销员为了更为持续稳定地销售产品，必然会对顾客提供更多的服务，让他们感受到人情味。

　　4．直销符合大众心理和社会需求每个人都有很多需求。

　　例如创业需求、致富需求、寻找第二职业的需求以及追求自主的需求等等。在我国，一方面，直销产品以其独特性迎合了某些收入较高者追求更高层次生活品位的需器；另一方面，近几年由于经济结构的调整，很大一部分职工要从原来的工作岗位走下来寻找新的工作，而直销公司正好可以解决这部分人员的就业问题。据统汁，在直销公司的直销员中，这类人员的比例可达40％-50％，而且这种安排不需国家花费一分钱。直销公司以其独特的文化吸引了很多的下岗人员加入，也为我国解决就业问题找到了一条新的出路。

　　5．直销为一些产品开拓了市场

　　为产品开拓市场是需要投入大量资本的。而在我国，许多企业开发的产品很有特色，却缺少资金，他们无力为产品打开市场，特别是无法承担巨额的广告费支出。直销方式既可以节省流通环节的费用，又能使消费额实现倍增式发展，而且无需大量的投资，所以特别适合为新产品打开市场。从目前通过直销销售新产品的企业情况看，效果不错。他们产品的价格比采取传统销售渠道的计划价格低，销量比传统销售渠道多，真正实现了生产、开发、销售一体化。直销能为企业带来这么大的好处，企业当然会采用这种新的营销方式。

　　我国自1978年开放以来，开始出现目录销售、邮购、电话销售、电视直销、自动售货机等直接营销形式。我国现代直销始于广州，1990年11月，美国雅芳公司在广州注册开业，标志者我国开始正式发展现代直销业。1992年7月广州某直销公司成立，1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目。  1993年开始，国际著名的直销公司纷纷进入我国内地，到1993年止，我国直销公司有150家以上，直销员10万以上。1994至1998年，直销在我国的内地迅猛地发展，并制定了相应的企业管理法规。随着中国的入世和国际市场经济游戏规则的全面导入，特别是直销作为服务贸易中分销的一种特定形式，受到WTO成员国的一致肯定，是WTO所认可的服务形式。我国已正式承诺，在人世三年内(即2004年11月11日)，  “直销服务”采取开放的政策，将会成立中国直销行业协会，加强行业自律。我国台湾地区直销协会，则是在1986年时即加入世界直销联盟的。

　　我国台湾注册多层次传销公司，虽已将近500家，实际从事者只有近二三百家，但是直销协会的会员公司，却还不到20家。这中间的落差，与直销公司的历史、经营者背景、世界直销联盟的苛刻规定，不无关系。

　　根据统计，全球共有超过120个国家、1500万人从事直销，市场规模超过1600亿美元。其中有几十个国家的直销协会，共同签约了世界直销协会联盟，简称“世界直销联盟”。这个全球直销业的“联合国”，已经成为合法、正派经营、信誉保证的象征。

　　目前我国台湾地区较知名的五大多层次传销公司为安利、如新、双鹤、永久、仙妮蕾德，只有双鹤与永久不是直销协会会员。

　　这两家公司无法获准加入直销协会，最主要的原因是，世界直销联盟规定，所有会员公司的负责人、行政人员，不得担任直销员。也就是说，公司老板与干部不能从事该公司的直销事业。

　　双鹤与永久的老板阶层，就是其最大、最高级的直销员，现在所有的双鹤与永久直销员，都是这两家公司老板的下属；而永久的行政人员，也有不少为永久的直销员，所以这两家公司一直被直销协会拒于门外。

　　直销联盟这项规定，是为保证一般直销员的利益，以免一般直销员因公司讯息取得能力较弱，导致权益受损。因此，尽管永久公司对此“担心”不以为然，双鹤的行政系统与直销员界线划得相当清楚，目前仍不能加入直销协会。

　　虽然不能说符合规定、顺利成为合法直销协会会员的公司，一定比没办法加入的公司好，但是能够成为会员、符合协会各项规定的公司，至少组织、制度上不合法的几率非常低。