编者按：

　　直销法即将出台的今天，直销行业仍然混乱的今天，要想真正有序地开放直销，除了国家的严格规范，直销公司的严格遵守，更重要的需要每一个直销商都能恪守自律，能做到“明明德”，能发扬先天固有的德行，能革新旧的思想和习气，以求能促进整个直销行业的健康永续地发展。回复最原始的人性，这应该是直销立法后的直销商最基本的成功要素。

    古有云：“古之欲明明德于天下者，先治其国。欲治其国者，先齐其家。欲齐其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其意。欲诚其意者，先致其知。致知在格物。”——《大学》格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下，被称为“大学”的八条目，对于以人为本的直销行业来说，对于当今的直销商来说，前五条是成功的关键。因为，这些信条是做人的根本，直销商也是人，只有先学会如何更好地做人，才能更成功地做事。

    格  物

    格物是一切为人处事的基础。何为格物？即摒除物欲的蒙蔽。

    今天，有些直销商对于自己为何从事直销事业还不知不觉，或是半知半觉。有一部分直销商以为直销是致富的快车道，眼中看见的只是直销能带来的名和利。于是，无论在销售还是展业中，总会有意或无意地透露出对名利的欲望，故让人避而远之。

    有直销商说：“金钱到了一定的程度只是一个数字游戏，不能只以金钱或物质为自己追求的目标，否则只能让自己永远被利益驱动而永不停滞的奔波。”

    还有直销商说:“前直销时代追求的成功是自我财富的累积，当代的直销商追求的成功应该是社会责任。”

    所以，要想成功，首先要看明确自己的目标。当然，人都是要生存的，只是这种生存是建立在何种基础之上的，如果只是一味地追求物质享受，那么很难得到真正的成功，永远不会了解梦想在哪里，穷其一生也不知道自己到底追求的是什么？生活和生命就将只会一直空转下去。

    致  知

    致知，指的是要有良知。

    为什么过去直销商和直销行业总无法得到社会完全的认可？因为有一小部分无良知的直销商在为直销行业抹黑，因为他们常常会为了个人的私欲而做一些掩耳盗铃之事。如，明知是伪劣产品，却偏偏要四处吆喝其为“优质产品”；明明自己已经穷得无处栖身，却偏偏要伪装成百万富翁；明明自己的“狼性”已昭然若揭，却偏偏要做出一副委屈状，以骗取善良“东郭”的庇护；也有些直销商因为自己不知不明，也无法分辨好坏，而做了个别别有用心者的棋子和“炮灰”……

    这样的实例在“老鼠会”中比比皆是。有些人因为无知而上当，本应同情，但到后来蒙蔽着自己的良知去欺骗更多的人；更有甚者，有些本无良知的人不惜利用他人的善良达成自己的勾当。

    虽然过去有一些人*蒙蔽的良知赚到了一笔，但时代不同，如今的社会处处讲求诚信，诚信何来？发之于心而表于行。传统行业有且越来越重视和强调良知和诚信，更何况是在*口碑相传，以人为本的直销行业中。

    一个人的良知，一个人的诚信是他事业能否最终成功的先决条件。新时代的直销商，应该将良知时刻放于心间，刻于骨中。

    诚  意

    这里所指的诚意与前面提到的诚信不同，它更强调一个人的意念和态度。

    直销是个人的事业，很多直销商会告诉自己：“我是在给别人一次机会，能不能把握机会就看他的悟性和眼光了。”于是，他们在展业时失败的机率很大。其实，直销商是否有想过，在展业时，诚意有多少？是真诚的相邀还是只是虚假的试探性的推荐。

    很多时候，诚意才是成功的关键。一个有诚意的人往往是大家所认同和喜欢的。曾有一位成功的直销商这样描述：“直销是人的事业，每一个人都在寻求机会。如果我们能真诚地将每一次展业都看成为一种服务，而不是一种高高在上的机会施与者，那么成功的机率就会高很多。人人都喜欢有诚意的人而唾弃虚与委蛇之人。”

    在直销事业中，直销商不再只是一个机会传递者，而是一个机会销售者和服务者，需要直销上用诚意去精心设计能打动消费者的成功机会。

    此外，真诚还包括不能自己欺骗自己，要去恶就善，这种真诚应该有区分。对于真心想从事这份事业的人要真心实意地帮助，对于那些只是想*炒作或是以直销为幌子达到个人目的的人，要像讨厌脏臭的东西一样，不能为了暂时的利益而同流合污。

    正  心

    心正，意为端正，而心是处于身之所主的位置。正心，就是要端正心态。

    “心态决定一切。”这是直销行业中的通则，好的心态可以让直销事业事半功倍。

    众所周知，心态在直销行业中的重要性。如何面对拒绝，如何面对失败，如何面对挫折，这些都是直销商每天必学的课程。但是，却很少会讲到面对成功时的心态，各种自我情绪下的心态。

    每个人都会有喜怒哀乐，有很多直销商往往会因为自身的一些因素而时时改变为人处事的心态。不成功的直销商是因为他们总会出现各式各样的心态：有烦劳时的心态，有畏惧时的心态，有逸乐时的心态等等，都无法正确面对外界和社会。还有一些直销商在有了一点成绩后，心态便不对了，难免会产生嫉妒、骄傲和急功近利等扭曲的心态。无法再将自己等同于一般的直销商，总认为自己可以高人一等了。

    在从事直销事业时，自我的心态可以影响到很多人，切勿因为自己的息怒和成败而导致心态的偏差。一个成功直销应该拥有一个平和的心态，不为任何自我情绪的波动而影响的心态。

    修  身

    修身包含了很多内容，最重要的是修正自己的道德品行。

    人们对于自己所亲爱的人往往会偏爱，对于自己所厌恶的人往往会偏恶；对于自己所敬畏的人往往会偏敬；对于自己所同情的人往往会偏袒；而对于自己所轻视的人往往会偏轻。所以，因为喜欢一个人而知道其缺点和讨厌一个人而了解其长处的人，天下并不多。

    今天，我们说的直销事业是不再是一个人的事业，它应该是一群人、一个团队或是一个系统的共同事业。那么，人多了自然就有喜欢和厌恶之分，如何让自己能更好地带领一个团队走向成功呢？就需要不断提高自身的品德修养。

    今天，有直销商说：“我的团队是一个污浊的地方，因为团队中领导阶层中出现了道德败坏者，有高层利用自己的职位和财富，抢夺了他人之爱！”

    故，有民众反映：“直销行业是一个污浊的行业，因为有直销商毫无品行道德可言！”。

    我们不得不看见，直销在中国发展了这么多年后，仍有个别直销商的道德品行非常低劣，还只是以坑蒙或拐骗为主，让他自己，他的团队无法被人接受。但是，由于这些个别的品行道德问题却败坏了整个直销行业，这是我们不愿意看见的。如果任由这样的团队，这样的直销商存在，我们的直销行业就无法成熟而稳健地发展下去。

    品行的好恶最终决定着你的团队，甚至是整个直销行业是否能健康发展。如果每一个直销商都能“修身”，都能提高自身的品德修养，那么，行业的规范不再是难事。

    与 时 俱 进

    党的十六大提出了“与时俱进”的宏论，何为与时俱进？进即取，要懂得如何随时随地根据不同的历史背景，通过合适的方式，来获取自己所需。

    今天的时代已经不再是20年前闭塞的年代，凡事都应与时俱进。随着越来越多传统行业佼佼者进入直销领域，将带动更多的传统直销商们去掌握新的技术，提高自身的技术含量。

    众所周知，现在是一个科技发达的时代，许多高科技的产物都会被运用在直销行业中，作为一个能与时俱进的直销商，需要掌握更多最新的科技技术，只有通过不断学习以提升自我的核心竞争力，这样才能比别人快一步达成自己的梦想。比如，掌握多种外语，掌握各种高科技产品的运用技巧，掌握网络的运用等等，这些都可以辅助你的直销事业迈向成功。

    中国直销商需要不断地时俱进，这将是一个漫长和持久的问题，只有调整好自己的思路，掌握更多更新的思维方式，才能适应这个高度发展的社会。

    编 后 语

    现在，很多直销商在谈政策，谈公司，谈制度，谈产品，却往往会忽略谈人性。无论如何好的环境，如何好的事业，如何好的产品，如何好的制度，没有了好的人，一切都可能成空！

    所以，要想真正为这个行业正本清源，每个直销商都担负着责任，因为每个直销商代表着的，都是直销行业。现在，中国直销要立法开放了，我们希望每个直销商都能以身作则，先做人，再做事。

    这是时代的需求，也是行业的需求。