内资民族直销企业跨国经营的战略转型秦永楠的《企业转型，路在何方》在本刊发表之后，在业内引起了不小的反响，企业和经销商纷纷拜读，好评不断。秦永楠的观点和方法在一定程度上满足了部分企业和经销商的需求，为他们的转型之路提供一些参考性建议。然而内资的民族企业仍然有很多的困惑--除了转型，还有其它的出路吗？对于行业的的困惑和企业的迷茫，秦永楠再次提出一系列观点和建议，贡献给正在艰苦转型的内资民族直销企业。

　　一、 除了转型，没有其他出路

　　内资民族直销企业的出路，在现阶段已经不是预测，而是一个实证的问题。1998年，在第一次转型阶段初期，当时的内资企业天狮实行了战略转移，把战略方向指向国际市场，其后，又有企业也走向国际市场，尽管通往国际市场的道路是艰难曲折的，但八年的实践证明，这条道路的方向和路线是可行的，这就为内资民族企业在第二次转型的出路提供了一种案例。

　　合法性是企业存在的前提，这也是任何企业战略选择的必要条件，当境内的政策法规不是在短期内，而是在一个阶段内终结了大多数直销企业采用的传统直销的一种机制，这样一个中长期的政策法规环境就决定了内资民族企业必须根据自己的情况在几个战略方向上进行战略选择，以求变化中谋生存。当前，不同类型的企业所选择的战略方向是不同的，但总的方向又是一致的，这就是合法化。

　　影响内资民族直销企业所面临的国际市场环境，尤其是周边国家的市场环境的趋势性因素很多，全球经济一体化已经成为一种历史趋势，WTO缔约国的增加正在陆续改变着企业赖以生存和发展的环境，对于本来就和WTO息息相关的内资直销来说会有更深的感受，国际市场环境的变化趋势也使资源更加丰富，市场发展潜力相对较大，重要的是，到2006年中国已经成为对外贸易的大国，但还不能说是一个商业强国，我们还缺少象沃尔玛这样的跨国贸易公司，对于内资民族直销企业这样一类商业企业来讲，可以说是一个大的商机。同制造业一样，中国正在从制造业大国向制造业强国转型，或者说正在向创造业大国转型；内资民族直销业同样面临着中国正在从贸易大国向商业强国转型这样一种趋势，尽管刚刚十几岁的内资民族直销业正处于幼稚期向青春期的转型阶段，内资民族直销企业大都处于一个比较弱小的状态，这一类企业抗风险能力、对国际市场的了解等方面都存在不足，但终究有企业已经走出去并存在下来，这进一步证明，内资民族直销企业的跨国经营战略顺应了国内和国际市场环境的趋势；在这个意义上可以说，趋势决定战略。

　　转型是一种进步，我们正处在一个巨大的社会转型当中，我们的企业在转型，我们的政府也在转型，我们的国家正在从计划经济转型为市场经济国家，我们每一个人每时每刻都处在转型当中，转型已经成为一种趋势，正是在这个在这个意义上可以说，除了转型，没有其他出路。

　　二、内资民族直销企业向跨国外贸公司的战略转型

　　在跨国经营的战略实施过程中，首先要进行科学的分析，要尽可能多的吸收其他跨国公司好的经验，研究内资民族企业向跨国外贸公司转型成功案例的成功经验，但又不要一味照搬，一定要根据自身企业的战略方向进行战略定位。走出去或准备走出去的内资民族直销企业之所以需要向跨国外贸公司的转型是由这样一种特定类型的企业的特定的境内和境外市场环境所决定的，也可以说这种公司体制可以更适合于这种经营方式。