长期以来，由于受传统观念的影响，我国的教育强化了升学应试功能，忽视了学生基本的素质教育，使得片面追求升学率、理论脱离实际的现象普遍存在；教育内容陈旧，师资队伍知识结构老化，设备条件落后，教育经费 严重短缺，难于培养与国际接轨的处于科技前沿的高层次、高水平人才，缺乏参与国际信息交流的条件手段；人才培养模式雷同，结构单一，专业设置过窄且过于相似，办学统一模式，缺乏个性，难于适应综合化和多样化的人才需求。目前，在全国所有高校都没有开设直销经济这门课。在知识经济时代，以上弊端越来越成为制约直销经济进一步发展的障碍。

　　（二）直销人力资源发展战略与规划目标

　　根据以上的分析，中国直销企业人力资源发展战略是：以邓小平理论和“三个代表”思想为指导，坚持人力资源开发为中国直销业总体需求和阶段性需求服务的原则，确立以“知”为本的社会发展观，全面提高人力资源的能动性，充分挖掘人力资源的再生性，不断提高人力资源的增值性，合理利用人力资源的时效性，造就一支与中国直销业发展进程相适应的能够迎接21世纪知识经济挑战的素质优良、结构合理、创新实干的人力资源队伍。

　　1、直销人力资源开发整体化战略

　　建立以直销市场配置为基础，政府宏观调控为主导，培养、交流、使用和管理相互促进、相互协调的直销人力资源开发运作机制，通过自我开发、家庭开发、学校开发、单位开发和政府开发，不断提高直销从业者的才能，促进直销人力资源整体素质的提高。

　　2、直销人力资源开发国际化战略

　　直销人力资源国际化，包括直销人才资源来源的国际化、直销教育培训机构的国际化和开发、使用、配置、管理等机制、方式的国际化。国际化战略的目标：一是要开发、培养出国际通用型的直销人才；二是要大力引进国际上高素质的外籍直销人才和国内高素质的国际性的本国直销人才；三是直销教育培养渠道、运作机制与国际接轨，培养通晓国际经济、社会、信息、法律和直销市场规则的复合型直销人才。

　　3、直销人力资源开发产业化战略

　　直销人力资源开发既是未来直销经济发展的基础性产业，又是促进直销生产力提高的服务性产业。因此，中国直销行业应有步骤地推进人力资源开发产业化进程，核算成本和效益，以提高人力资源开发的效率和形成市场开发运作机制，尽快积累中国直销经济发展所需要的人力资本。

　　4、直销人力资源开发社会化战略

　　直销行业要充分发挥国家人力资源政策的导向功能、协调功能、分配功能、规范功能，制定和完善劳动人事政策、教育科技政策及劳动报酬政策，消除各方面对人才开发的负面影响，使直销人力资源在全社会范围内实行最优化配置。

　　在确定直销人力资源发展战略的基础上，中国未来人力资源开发总目标是：未来5－10年，把北京、上海、广州建成规模化的直销人力资源基地，以适应中国直销业发展的需要。2010年，率先把上海、广州建成国际性直销人力资源基地。

　　（三）直销人力资源开发的对策措施

　　中国直销行业人力资源开发的对策措施主要是：

　　1、直销人力资源教育开发