作者介绍：

　　张鸣先，北大光华管理学院MBA，现任太阳神直销管理中心总经理。口头禅：“活着”、“剩者为王”。博客名：我的太阳。

　　太阳神直销始终认为，中国直销行业的存在与发展有其必然性，行业的存在不 仅有内在的因素，还有外在的因素，这种外部与内部因素的结合决定了中国直销行业的根本价值，也因此孕育了巨大的产业机会。但我们也深知中国的国情决定直销这个新生事物被国人接受需要相当长的时间，深知这条路上会荆棘密布，因此需要大批的业内人士来认识和宣传直销行业对社会的价值，最终让更多国人理解和支持中国直销业，最终实现行业规范发展的目标。我愿意在这里把我对中国直销行业价值的理解讲出来，希望能够达到抛砖引玉的效果，使更多业内的朋友一起参与讨论，让我们共同努力来为中国直销业摇旗呐喊。

　　中国直销行业存在与发展的内在原因分析

　　1、 直销模式是市场经济的重要组成部分，是无法轻易取代的成熟市场模式

　　直销模式从创立到现在已经超过了半个世纪，已经是一种非常成熟的营销模式，直销模式已经成为市场经济模式的重要组成部分，这种模式在所有推行市场经济的国家几乎都得到了合法的支持，因此，可以确定，中国的市场经济对于直销模式也不可能简单拒绝和排斥，虽然在法律的承认上可能会有所滞后，但直销模式在中国实行市场经济以来就一直实际的存在着，这是客观的事实，是一种市场经济规律的内在表现。

　　2、 在贫富差别拉大的今天，追求公平机会是一种强大的内在要求

　　孔子讲过：“不患贫而患不均，不患寡而患不安，均无贫，和无寡”，中华文明非常讲究公平平等和中庸之道，百姓只要觉得公平，即使大家都贫穷也可以忍受。而改革开放以来，虽然经济高速增长使全体人民生活水平整体得以提升，但不可否认，由于发展机会的不均等，贫富的差距也被大大地拉开了，基尼系数甚至突破0.5的警戒线。

　　在这个过程里，许多人认为社会没有公平发展，没有对所有人提供平等的发展机会，官僚及其子弟，胆大妄为之辈，一些有技能者获得太多特殊的照顾，而普通百姓却只能忍受高龄下岗的折磨，这种社会的不公平也使许多普通百姓对直销这种形式上公平的创业模式（或营销模式）有一种内在的强烈冲动，期望在这个不要求投资，不要求学历，不要求级别，不要求经验的创业环境里获得一次公平发展的机会。我们认为，普通百姓对公平发展机会的追求是中国直销在目前阶段迅速发展的一个极其重要的内在因素。

　　3、 虽然屡受挫折，但行业总人数下降不多，基数仍然庞大，内在动力强劲

　　直销行业自从进入中国就一直游走在政策的边缘地带，始终处于灰色的经营环境之中，政府执法机构和舆论媒体的围追堵截，业内不肖之徒屡次伤天害理的作为虽然让这个行业伤痕累累，但从近期各种统计口径都能看到，整个行业的从业人数却没有太大下降（除了98年一刀切之后的一年半内之外）。虽然屡受挫折，但行业之内依然人头攒动，熙熙攘攘。即使在目前的直销冬天的环境里，从业者人数也一直维持在1000万人－2000万人之间，只是由于进入的企业数量过大，才造成了单个企业的平均人数有所下降而已。这么庞大的人群也决定了中国直销行业蕴藏着巨大的内在发展能量。

　　4、 健康产业与直销模式可以完美结合

　　事实已经证明，未来阶段健康产品的最佳推销模式一定是“面对面”销售模式，因为健康产品的价值构成中包含有许多健康理念传播的部分，“面对面”模式才能更好地讲清楚，因此，目前在国内经营良好的健康企业大都是用“面对面”模式来销售的。“面对面”的模式有直销模式，会议营销模式，旅游营销模式、体验营销模式等等，而其中营业额最多的是直销模式。这是因为直销模式本身特别强调的是分享，口碑相传和创业理念宣导，而借助健康产品这个重要载体使分享、口碑相传有了实体的支持，所以，健康产业与直销产业的结合就顺理成章，天衣无缝。

　　张鸣先　　  

　　2007-9-19　于深圳