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文章内容
罗永亮:新直销企业老板的误区
2008-3-11 10:14:00 来源:中国直销

  把人赶走的原因有三: 

  1.确实对企业没有用处,赶走是理所当然。因为一个合格的职业经理人不仅仅只能在某一阶段对公司有用,应该努力学习提高,达到适合企业发展的任何阶段。 

  2.利益的不均衡而把人赶走。认为职业经理人拿多了,所以就要把他赶走。

  3.认为自己通过学习已经可以毕业了,不需要职业经理人。那是很多老板的心理,通过一年到两年的实践,认为自己已经掌握了这个行业,不需要花很大的代价来请职业经理人了。 

  这个行业、市场和公司的维系:一是靠利益、二是靠感情、三是靠信心、四是靠稳定,而感情、信心、稳定的给予要靠管理层的稳定来完成,所以市场最怕的是管理层的变动。不管是什么样的原因导致什么样的人流失,对市场都会造成很大的负面影响,产生的结果肯定是老板自己所不能预料到的。 

  第四种误区:用人时,过分强调给员工远期的激励,而不愿意多付出短期利益。 

  很多老板经常说,你要多少我都可以给你,但必须你要把业绩做出来,而员工往往是想,要体现我的价值认同,就必须先在短期利益上给我认可。那是一种永远会在企业劳资双方存在的矛盾,要比较有效地解决那样的矛盾,那就要彼此做出妥协,找到一条双方能接受的利益分配中间机制,适当的妥协和作出一定的利益牺牲是老板必须要做的。 

  第五种误区:授权有限,不给予管理层充分信任。 

  老板说:外人永远是不可信的。所以不可能给对方充分的授权。而员工说,既然企业需要我,而且要给我业绩目标,那么就必须给我足够的信任和授权空间。这也是一种现实的、很难调和的矛盾。为什么职业经理人不能在一家企业长期服务,因为权利方面的制约是一个非常主要的原因。很多时候有一种“力不从心,施展不开手脚”的感觉,那是很多职业经理人的真实感触。有一句话永远是真理:“用他就必须信任他;给他足够的空间”,如果对方不值得信任,那么就当机立断把他赶走,企业所有者如果要借用外人的力量来发展这个企业,你就必须冒一定的信任风险,但科学的制约机制是必须的。 

  第六种误区:过分插手市场及管理,名为亲历亲为。 

  在很多直销企业中,老板是造成企业管理无序或市场混乱的最主要原因,一般表现在: 

  1。老板喜欢不按管理流程越级去授权其他员工工作,或授权基层员工监视高层管理,导致基层员工对高管产生抵触情绪。 

  2.老板喜欢给经销商通电话,或喜欢把电话留给经销商,有一部分经销商也总以能和老板通话为荣,因为老板的语言不严谨,从而导致管理层和市场不团结,或市场内部不团结,更或老板完全受市场的控制左右,把高管赶走。

  第七种误区:花钱小气,该花钱的地方不花,导致机会失去。 

  俗话说:钱要花在刀刃上。但很多老板就是做不到这点,该花的钱不花,比如对市场的支持服务、产品开发、文化建设等等有利于市场发展的方面非常小气,而不该花的钱有因为不专业而花了很多,比如,很多企业在起步阶段花了数百万的所谓学费。这样的话就导致在执行过程中出现很多问题,而后又必须要去解决所发生的问题,那就必须要花更多的冤枉钱。所以在成本预算之内,该花的钱一定不能小气。 

                      

    
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