还原直销的基本规律

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！屈原当年的这句话没想到应用在当今的中国直销界如此合适！回顾《直销管理 条例》颁布两年多来，且不要说刚进入这个行业的人看不懂，就连直销界的一些所谓大师所做的一些预见也大多数成为泡影。直销行业的发展与现实的节拍越差越远，造成这个局面的原因在于，这个行业的一些基本规律被无情地破坏掉了，具体表现如下。

　　1.准直销企业的数量庞大导致直销团队数量的不足，因此引发了一些不该发生的团队抢夺的恶性竞争，到头来受到损失的还是企业本身。

　　据不完全统计，目前全国的准直销公司大致有几万家，平均每个市都有几家甚至十几家公司。如果按照获取直销牌照来划分，这其中有拿到直销牌照的企业，有正在申办直销牌照的企业，还有不准备办理直销牌照的企业；如果按照企业规模来分，有大型的传统医药和保健品企业，也有中型规模的医药公司，更有夫妻店式的谈不上规模的作坊式公司……

　　我曾拜访过一家公司，该公司总部就坐落在一幢写字楼里的一个15平方米的房间里，一台台式电脑，一个老板桌，一部固定电话再加两个办公桌，旁边摆着一箱产品，就构成了一家公司。老板自豪地告诉我：“我们的双轨制度很优秀！我一个月可以赚20多万元！”我听完后真是哭笑不得，真不知这样的公司能有多大的发展。中国的直销要是这样下去的话，早晚会沦落为摆地摊的下场。

　　正因为现在的直销公司太多，导致市场上的直销团队成了香饽饽，企业间相互竞争抢夺，几乎到了什么招术都能使出来的地步——今天你请客吃饭报销旅费，明天我开招商会发放礼品加抽奖，后天他包吃住招待还发底薪加配车住宿等等，花样层出不穷，形成一种竞相攀比的风潮，而且愈演愈烈。

　　对此，我想起了苏洵在《过秦论》中提到的一句名言：六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦。各位已经投入直销企业的老总，请你们想一想，你们在创业时经历了多少艰辛，才换得企业今天的规模？你们投身直销的目的是什么？难道你们这样做的结果就会让经销商满意吗？这样做那些经销商就会和公司合作在一起打拼吗？你们的创业家底经得住这样的消耗吗？这样做其实就是在烧钱，到头来将一无所获。

　　当年刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，凭的是一颗真心和给对方施展才能的平台。同样的一点，我们把这些花在争夺经销商身上的冤枉钱，用在企业的任何地方都要好得多。从别人家花钱买来的孩子，最终也不如自己亲生的好。

　　我记得我的老师王君平曾经在和经销商的谈话中，强调了合作的三个要点：“公司能为你做什么？你能为公司做什么？我们合作能做什么？”