远离炒作 ,回归本真　——许存德谈直销  

　　本刊记者/李代丽

　　“中国立法前的直销一片混乱，立法后的中国直销应该远离炒作，回归本 真！”谈起直销，已经在直销界打拼了十几年的许存德深有感触。十多年来，他换过三家公司，在开拓市场、业务培训方面一直成绩斐然。据许存德讲，他曾在一家外资直销公司做市场做到了最高级别。

　　他非常谨慎的看待自己的人生选择，做业务时从不轻易跳槽，因为他坚信一个理念——不轻易选择，选择了就不轻易放弃。他选择公司注重的是公司长远发展前景和个人职业生涯规划。如今，他已经从一名普通的经销商跃升为资深直销职业经理人，目前在一家内资企业担任要职，计划把直销精髓和传统理念成功融合。

　　“欲速则不达”

　　许存德表示，炒作行为不可取，直销这个行业更不应该去炒作，不讲求方式而一味炒作的企业，是一个短视的企业。目前中国直销企业的炒作，主要表现在两个方面：首先是制度炒作，一个直销公司如果有一套所谓“无与伦比的奖金制度”就可以迅猛开山，天下惟我独尊，垄断行业而“执牛之耳”？假如真可以如此，那么，直销行业早就不存在了！其次是概念炒作，直销作为一种个人创业的生意途径并不是那么容易做的。但是有的人、有的企业却把直销说成是“世界上最简单、最容易、最难得、最惟一的一种生意”，不停地给加入者“打气”。结果证明炒作行为是致使企业灰飞烟灭的主要因素。

　　回归正统，溯本求源

　　在两个条例推出后的中国直销新的市场环境下，企业靠“炒制度”、“炒概念”等方式，想借中国“直销放开”的消息猛捞一把的时代已经过去了。时至今日，甚至遥望未来，对于世界直销市场而言，不再是“炒作”的时代而是“回归正统”的新阶段，看不到这个趋势，就只会遗留在历史的阴影里。安利公司所倡导的教育理念和发展思路有别于“圈钱制度”的炒作企业，它有高质量的产品研发技术、经销商的奖金及时发放、售后制度和物流系统配备齐全。所以，安利才有了今天稳健、长久的发展。回归产品本身才能赢得市场，才能建立一个企业持之以恒的发展模式。

　　从“人”到“仁”

　　许存德还表示，直销企业面对行业低迷阶段大呼人才缺失、生不逢时。事实上，任何行业、企业都不是缺少人才，而是缺少吸引人才的魅力，这个“魅力”就是企业环境、企业文化、企业整体从业者的综合素质等。直销企业虽然是“聚人、聚财”的整合型企业，但也是“聚德”的最佳环境。

　　首先，直销人员应该从心态上进行调整，参与直销不是为卷钱而来，直销只是一个“备用胎”。在国外，直销大多被社会高端人群作为兼职来做，除非在直销行业累积了足够的经验和财富才考虑放弃原来的工作，选择全身心投入直销。

　　其次，直销行业应该重新“换血”。人体的血液是由血细胞和血浆组成。如果说直销行业的产品是直销血液的血细胞，那么其经销商就是直销行业的血浆。如果想让直销行业的生命永续绵延，就要加强产品的研发，用产品来打开市场空间。另外，还要提高直销企业整体人员素质的建设，提高直销行业整体文化水平，营造一个良好的文化氛围吸引一些有文化的人群加入，从而让直销行业进入一个有情、有义、有才、有财的理想境界。

　　再次，共享性理念要深入企业内部。有句话说的好，叫作“只有我为人人，人人才能为我”。企业要谈发展，眼光只对准自己不行，还要放在市场、经销商、消费者身上。企业只有达到多赢，才是真正有生命力、有责任感的企业。

　　最后，在直销企业与相关人员的关系调节上，要达到经销商、职业经理人与企业主关系的和谐，才能减少内耗，才能营造一个“有荣誉、有感情、有目标、有文化、有归属感、有成就感”的良好合作的多赢氛围，“和气生财”讲的就是这个道理。

　　许存德最后用一句精彩的话来总结他内心的告白：直销行业不应该是哀其不幸，怒其不争的徒劳感伤，未来要靠我们自己、靠和这个行业有着联系的每一个人，勇于承担责任，总结经验，抓住机遇，求真务实，迎接挑战，共同将行业做好，使现在混乱的行业回归本真。