中国的直销企业，明显的分为内资和外资两大阵营。内资和外资发展的不均衡，在政策法规上、在市场占有上、在营销队伍的建设上都能非常明显地体现出来。郑凤强先生在内资和外资两家最大的直销企业（安利、天狮）都曾长期担任过高层管理职务，对于上述问题他发表了一些独到的观点。

　　近利与远谋

　　某些企业似乎更看重眼前的既得利益，所以才会出现一些炒作、急功近利的做法，而对于利益回报周期的认识，成熟的直销企业会更理性，他们看重的是所建立起来的市场营销体系能够存在几十年，甚至更长时间所产生的巨大利润。

　　直销行业是一个高毛利的行业，正是由于直销行业的高毛利才吸引了众多企业的参与。但是，直销行业的高毛利并不代表就是高暴利。它同样存在着一个投资利益回报周期的问题。直销企业要对于直销行业利益回报周期有科学的认识，直销的利益模式是既追求当前的、眼下的利益，更着眼于长期的、可持续的利益诉求。

　　只看重眼前利益，就会出现一些炒作，急功近利的做法。一些成熟的直销企业在近利与远谋的把握上显得更理性，他们看重的是辛辛苦苦建立起来的市场体系能够存在几十年，甚至更长时间所产生的巨大利润，我们在市场上看到某些成熟的直销企业在内地市场蛰伏、储备很多年，然后抓住适当的时机，获得阶段性的快速成长，就是很明显的例子。

　　快与慢

　　外资直销企业为中国巨大市场利益所吸引，但适应中国市场环境相对迟缓；内资企业适应中国市场环境快，但市场扩张又相对滞后。

　　可以说直销在中国的发展过程，就是一部直销企业不断调整策略，以适应中国市场环境的历史。而在适应中国市场环境，特别是政策法规环境方面，外资直销企业往往相对比较缓慢。1998年禁传之前，外资企业登陆中国起步速度普遍不快，动作不大，从当时的市场份额来看，内外资直销企业基本上是分庭抗礼。

　　1998年以后，诸如安利、雅芳等外资企业通过准确的把握和适应中国政府所提出的转型经营要求，逐渐适应了市场生存环境，而一旦适应了，它们的市场扩张速度是非常惊人的。初期慢一点，找到政策的感觉与市场的感觉，后期就会走得更快。其实，前期看似很慢，但是并不影响企业后期的快速发展。

　　而土生土长的内资直销企业在适应中国政策环境这方面可谓占尽先机，得天笃厚。得“地利”优势的内资直销企业，在业务拓展上又普遍表现出“拿捏不准、扩展缓慢”，从而影响了直销企业整体的本土化速度。