改革开放以来，我国的销售领域不断扩大，销售手段和经营方式不断更新，极大的活跃了城乡市场，方便了人们的生产和生活。直销形式便是众多销售手段的和经营方式的一种。

　　九十年代初，中美合资广州雅芳有限公司在我国正式注册成立，标志着直销经营方式正式进入我国内地市场。雅芳公司的初期经营成功，对国内外的一些企业起到了很强的示范作用。面对庞大的中国市场，国外一些直销公司以各种形式进入中国，国内一些企业也纷纷效仿。然而伴随着产生的不法活动也接踵而来。直销形式被很多投机商利用，打着直销的旗号从事诈骗活动，逐渐演变成今天只传不销的非法活动—非法传销。正如在辩论会上的正方与反方，法庭上的原告与被告一样，直销与非法传销就像一对孪生兄弟一样，直销一直也摆脱不了非法传销的阴影。

　　也许是因为直销给人们带来的巨大利润，也许是因为人们对直销的认识过于肤浅，使直销在进入中国的短短几年之后，被非法传销冠以“快速致富”的旗号，横扫大江南北。一时间，全国各地掀起了传销热潮，严重损害了广大消费者的利益，扰乱了市场秩序，影响了社会安定与和谐。由于非法传销队伍的日渐扩大，给直销行业的打击也越来越大，终于在九八年，中国官方下达了传销禁令。在经历了九十年代初期的疯狂之后，直销被同样打入了冷宫，这是给直销商们最沉痛的打击。作为终端的消费者，对直销和非法传销没有一个清醒的分辨和客观的认识，这个阴影迟迟挥之不去。

　　2005年，对许多直销商来说，应该是沉冤得雪的一年。政府对直销的立法，从而在法律上明确了直销与非法传销的界限，这无疑不是给直销行业一个翻身的机会。国家对非法传销的深度打击，使消费者从最初的疯狂盲从到后来的避如蛇蝎，从最初的懵懂恐惧到现在的理性客观。越来越多的人们开始重新审视这个可以创造富翁的行业。虽然非法传销使得直销行业经历了六年多的浩劫，但是这对直销商们来说，也许是大浪淘沙的六年。任何一个行业的发展只有经过国家的认可、市场的认同、人们的欢迎，才能在激烈的市场竞争中生存下来。直销行业也是这样，虽然直销行业经历了太多的大起大落，受到了太多的煎熬，但就是因为这饱受煎熬的六年，使得那些不能稳健发展的直销企业“消失了”，那些不能合法经营的直销企业“阵亡了”，而那些存活下来的直销企业，在经历了六年的磨砺之后，已经更加稳健，更加理性的向前发展。

　　那么，究竟是什么原因，阻碍了直销行业在内地市场的发展，笔者认为有三个不争的事实。

　　一、多数直销行业或自身不正或鱼龙混杂，不能守法经营，导致有些直销企业迅速蹦盘。要弄清直销行业的合法非法，首先要弄清直销与非法传销的概念，从销售手段看，直销只销不传，非法传销则只传不销；从销售格局上看，直销行业有（注册资金、注册地、有厂房、有产品）政府主管部门颁发的生产许可证和经营许可证，而非法传销即没有生产许可证又没有经营许可证，既没有资本金又没有注册地，有的只是“指山卖磨”，买空卖空，搞地下交易，拉下线，骗黑钱，这便是非法传销。初期，虽然一部分直销行业能守法经营，但随着追求无限利润的最大化，本来的守法企业也抵不住金钱的诱惑，逐步演变成非法传销经营，成为了不法投机商。另有一部分企业，虽能守法经营，但销出的商品无售后服务，不能保障产品的质量，给终端客户的利益造成了极大的损害。再者，所售商品价格相比同类商品价格高昂。同等疗效、同等质量及同样作用的商品，直销行业产品的价格应大大低于市场价格（因为直销企业成本低、费用低），但往往事得其反，有的价格甚至成几何倍数高于市场同类商品价格，普通百姓很难接受。

　　二、消费群体认识不清。由于直销形式是外来语，受几十年计划经济的影响和恶性传销的毒害，百姓们对直销经营认识不清，认为直销既是传销，传销便是直销，两者没有什么两样。在界线上制造了直销的瓶颈。多年来，广大群众深受非法传销之害，有的倾家荡产，有的家破人亡。广大消费者一提及这种销售形式，无不深恶痛绝，宁可去超市和商场高价购物，也不接受其他各种购物形式，严重的制约着直销行业的健康发展。

　　三、非法传销是直销经营的拦路虎和绊脚石。几年来，虽然经过政府的重拳打击，但是非法地下传销仍屡禁不止，继续坑害广大人民群众的切身利益。“似直非直”“似传非传”的经营方式大有人在，严重的侵害着正常直销行业的发展。

　　要想真正的走出误区，使直销行业规范、有序、健康的发展，我认为，除政府加大打击非法传销以外，直销行业也要洁身自好，从以下几点下功夫：

　　一、在经营理念上下功夫。要守法经营，不打擦边球，消除人民群众的误解。以自身的作用，使百姓划清直销与非法传销的界线。

　　二、要在经营管理上下功夫。经常对网络和销售人员进行遵纪守法教育，不搞网络欺诈、不搞恶意直销，在广大民众心中树立良好的社会形象。

　　三、要在生产成本、管理费用和产品质量上下功夫。生产出优质廉价的产品，销售出质优价廉的商品，让消费者喜爱。

　　四、要在售后服务上下功夫。对售出的商品要勇于承担责任，做好跟踪服务和客户回访，逐步的在百姓心中树立良好的道德形象。

　　也许我们的一部分消费者对直销仍然没有足够的认识，也许非法传销将在一段时期内存在，但是我们坚信：未来，中国的直销企业家，会更加纯正他们的经营理念；未来，中国的直销商，会更加理性，更加成熟；未来，中国的消费者将不会再惧怕“直销”。