日前，广东康力医药有限公司(以下简称广东康力)在自己的官方网站上发布了一则《关于新加坡康力国际控股有限公司身份关系的声明》(以下简称《声明》)。其全文如下:
“遵纪守法、诚信经营、严格按商务部和国家工商总局制定的直销经营管理条例和规定经营”是广东康力医药有限公司一贯坚持的原则，无论公司本身还是合作单位，绝不允许出现违背国家法律、法规的行为。新加坡康力国际控股有限公司在中国境内所从事的经营活动是其自主所为，自身需要承担法人应当独立承当的相关责任，广东康力医药有限公司将不承担任何违背双方合作协定的责任和义务。
特此声明！
从字里行间中，似乎可以推定这是一则延迟发布的、广东康力对经营实体关系进行调整的公告。但是，从种种迹象中，记者却明显的感觉到这则《声明》的发布是如此的仓促，至少不会是2006年就已经开始实施的规划，否则新加坡康力的名字就不会出现在1月26日广东康力发布的分支机构名单中。
而且就在《声明》发布之后，广东康力在官方网站上发布的分支机构名单，新加坡康力仍被列在其中，并没有被删除。而与此相对的是，比新加坡康力更早成立的美国康力(康力国际美国有限公司)和台北康力则没有被广东康力列为分支机构。
让记者更感迷惑不解的是，1月8日，广东康力获得了国家商务部颁发的《直销经营许可证》。这对广东康力在中国的直销运作不仅是一个大大的利好消息，而且对在2005年8月16日隆重启动直销项目的新加坡康力来说，同样是一支强大的市场催化剂。但谁又能想到两个多月后，广东康力却公开声明与这个惟一被认可的海外分支机构、最早启动直销运作的新加坡康力没有了任何关系。
广东康力这么做的目的何在？
海外直销
追溯广东康力直销的发展路径，记者惊奇地发现其直销的开端地并不是中国，而是在新加坡。
广东康力为什么会选择在新加坡启动直销项目呢？这就不能不提到潘安娟这个人。
潘安娟是怎么与广东康力董事长许静予认识的，记者目前还无从知晓。但是她们相识的时间应该是在2003年上半年。为响应新加坡政府“搭中国经济顺风车”的号召，潘安娟在2003年频繁到中国考察，拜访考察地的政府官员、医疗机构与医药企业高层。作为1996年就成立的大型医药批发零售企业的广东康力成为潘安娟拜访的企业并不是一件奇怪的事。
就在与潘安娟任副董事长的天鹏集团合作4个月后的2004年1月，广东康力突然成立了直销业务研究部门，开始考察与规划公司的直销业务。而在当时，以许静予为首的广东康力管理层，在直销方面完全是个门外汉。与之相反的是，潘安娟却是直销方面的专家，据说其进入直销行业十多年，先后管理过3家直销公司，深谙直销管理精髓。
广东康力能在2004年初就瞄上了自己完全陌生的直销业，潘安娟应该起了非常重要的游说作用。而且从这一刻起，直销逐渐成为广东康力经营项目中的重中之重。这从广东康力的公司大事纪中就可以看出——从2004年1月开始，广东康力所记载的里程碑事件，无一不与直销有关。
2004年8月6日，许静予抵达新加坡进行商务考察。在考察过程中，潘安娟及其团队的策划与执行能力给许静予留下了深刻的印象。当时潘安娟及其D-TEAM团队，成功策划与组织了广东康力在新加坡的推介会。对潘及其团队良好的印象，坚定了许静予与其在直销领域进行合作的决心。
2004年8月，广东康力投资500万元，开始筹备在新加坡的直销运作，并在新加坡裕盛路购置了大厦，作为康力在海外的总部，据称仅购置总部就花了1400多万新元。
2005年8月16日，广东康力的直销运作在新加坡隆重启动。2005年12月，新加坡康力国际控股有限公司成立。而公司的实际负责人潘安娟出任的是董事总经理，由此可以判断这是一个由广东康力控股的合资公司。
新加坡康力的一个重要职责就是，为广东康力培训直销骨干、积累直销人才。2006年10月31日，许静予在新加坡的讲话也印证了这一点:“康力已在新加坡培养了一批骨干队伍，然后再将直销行业的精髓带回到中国市场。”
可是《声明》的突然发布，等于间接宣布刚刚对广东康力开放的中国直销市场，新加坡康力只能在旁边望梅止渴。因为按照中国政府开放直销市场的原则，已经与广东康力没有任何关系的新加坡康力，在没有取得商务部的批准之前，是不能进入中国来从事直销的。
广东康力为什么会拒绝新加坡康力进入中国市场呢？康力在中国的直销市场到底发生了什么样的变化，让广东康力作出了壮士断腕般的决定？
中国市场
据康力官方记载，康力直销在中国的启动，最早开始于2005年2月。当时康力根据其制定的“全球一体化”战略，将中国市场与新加坡市场同时作为直销运作的开端。不过与新加坡直销的大张其鼓相比，康力在内地的直销运作是在悄无声息中大规模展开的:
2005年6月，康力将位于广州天河区珠江新城花城大道金碧华府碧雅阁1～2层的自有物业作为康力在中国的直销业务总部。
2005年秋，以总裁刘伯涛为首的绿波科尔整体并入广东康力。2006年3月中旬，国内直销企业永春堂最大的经销商国庆华率领自己的团队转投广东康力，这次跳槽事件当时在业界闹得沸沸扬扬。以此事件为标志，康力在内地大规模的招兵买马浮出水面。
除此之外，倒闭后的瓜拿纳的许多经销商也投靠了广东康力。我的同事刘辉光先生为此曾采访过原瓜拿纳阳光系统的数位高层，他们告诉刘辉光，康力曾经打算收购永春堂和瓜拿纳，但均没有成功，不过这两家公司的经销商却大受诱惑。
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