这是一种典型的急功近利的思想，然而在中国直销行业内，怀有这种想法的企业领导人不在少数。很多刚刚进入直销行业或准备进入直销行业的企业领导人，其实对直销并没有太多的理解，驱使他们进入这个行业的惟一动力，只是看到有些企业在这个行业里赚了钱，甚至取得了巨大的成就。于是，他们也希望到直销行业里来掘一桶金，当然，这个过程越快越好。

　　为了达到这个目标，他们不会过多考虑企业发展的基本规律，也不愿意投入资本和精力去为企业的长远发展做准备。他们热衷的是四处拉拢团队，到处招聘职业经理人，寻找成本低、售价却很高的商品。而在做完这一切，企业的经营情况却依然没有多少起色的时候，他们还有可能换人、换产品，目的依然是快速获得回报。

　　作为一个正当的生意和事业，直销如果悉心经营，是可以获得回报的，但这毕竟需要一个过程。这个规律并不仅仅体现在直销行业，即便像可口可乐这样的大型跨国企业，在刚进入中国开展经营的时候，也是连续亏损了很多年的，在市场培育完成之后，才逐渐有了赢利并开始飞速发展。假如这样的企业一开始也急功近利，那么我们今天在中国市场上恐怕已经看不到它们了。

　　同行相轻

　　直销企业的另一大劣根性是同行相轻，互相瞧不起。曾经，我与某企业领导人有这样一段对话：

　　“老吴，你看过这么多企业，你觉得我这样的规模在直销企业中能排到第几？”

　　“在同时期起来的企业中，你应该是排在中上水平的。”

　　“那觉得我和XX 比起来如何呢？”

　　“他们企业的规模应该比你们大，工厂环境也要好一点。”

　　“可他们大的是占地面积呀，我的厂房面积比他大呀。”

　　这样的话让我不知如何回答。诚然，每一家企业都希望自己的实力强大，能够在行业中排名前列，这是任何一位企业家都在为之奋斗的事。但上面这样的谈话让我感觉到的却是同行相轻，看不起对方。这种情况不只在企业家中存在，在职业经理人和企业高层管理人员中也大量存在。他们在谈到其他企业时，表现出来的往往是一种蔑视和看不起的态度。

　　在直销行业，同行相轻的现象非常严重，由于直销行业的管理人员流动、团队流动、抢线拉线所出现的矛盾，加上同行相轻的劣根性存在，让这种矛盾愈演愈烈，有的甚至发展到相互抵毁、互相攻击的程度，这种现象在很大程度上制约着企业的发展，甚至严重破坏了直销行业的环境。

　　互相防范

　　除以上4 种现象外，互相防范、老死不相往来也是这个行业的劣根性之一。虽然在直销管理的两个《条例》颁布后，特别是一些企业获得直销牌照后，在管理部门组织的一些会议上，来自各个企业的领导们还会坐在一起开开会、听听报告，但会议一完，大家就没有多少往来了。

　　虽然，我国自古以来就有“害人之心不可有、防人之心不可无”的说法，但如果时时处处都要提防着别的企业，那自己的企业也一定做不大，所以，互相防范也是制约直销企业发展的劣根性之一。

　　在我国，上海、北京、广东、天津、大连几个城市是直销企业比较集中的城市，如上海就有如新、康宝莱、富迪、欧瑞莲、日晖、绿谷等企业，广东有安利、雅芳、南方李锦记、完美、太阳神、康力等等，天津有天狮、金士力佳友、尚赫等，北京有新时代、宝健、罗麦等企业，不要说全国的直销企业间没有什么交流，就是在各区域的企业也基本互不往来，甚至还有同一城市的企业负责人之间根本不认识的情况。

　　虽然，每个企业的发展都有其核心的机密所在，都有不愿意被同行所知晓的事情。但是，作为同行业的企业，特别是在同一区域的企业，在行业协会没有成立的情况下，如果能够互相多加沟通与了解，在减少企业之间因不了解造成的误会、减少恶性竞争、净化行业环境等方面，都是大有裨益的。